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乾貨分享 | 為什麼人家一次融資5000萬,你連5000塊都沒有?

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啟迪之星福州創業沙龍

凍品在線創始人林志勇

分享如何精準創業

創業者的經歷是創業的基礎

2003年,林志勇從大學畢業,進入康師傅控股集團,擔任行銷主管。在三年內,林志勇獨立操盤康師傅明星產品—康師傅干拌面,銷量從0到1.8億,被集團譽為「拌面王子」

但是林志勇不滿足於吃老本。

06年,他到百事可樂飲料,先後擔任了市場經理、品牌經理。在這期間,他獨立操盤Tropicana果繽紛區上市,並被評為07年度百事區「最佳案例」

如果說在康師傅和百事的經歷,磨鍊了林志勇作為中層領導的能力,之後他在海欣食品和白水農夫的經歷,則是鍛煉了他作為企業高層統籌決策的能力。

08年,林志勇在海欣食品(股票代碼002702) 擔任全國市場營銷總監,負責全國市場, 銷量從2億到10億, 從三線品牌到A股上市

在此期間,他對全國凍品市場有了深入的洞察,為後續創立凍品在線沉澱了較深的行業基礎。

13年,林志勇開始了第一次創業。入股白水農夫農業股份,並成為第二大股東,擔任董事總經理,投資並操盤,聯合打造了福建第一家農業新三板企業

在第一次創業經歷中,林志勇發現互聯網對於傳統行業銷售的影響力。他仔細研究了以往的職業經歷,辨別其中的優缺點。

最終在2015年8月,林志勇創辦凍品在線目前已經成長為冷凍食品+互聯網全國第一平台;並在2年內, 獲得了創業邦基金蔡文勝隆領資本雷軍順為資本匯信資本累計4輪的融資;

如何精準找到創業切入口?

我們生活在馬雲、雷軍的時代,經常會聽到很多創業雞湯、一夜暴富的創業故事,好像創業成功是唾手可得的。

真的是這樣嗎?單單全國2015年新設立企業443.9萬家; 其中獲得融資的企業3932個,佔比不到千分之一; 純粹的創客創業項目,獲得融資的不到1%

為什麼?原因有很多,比如實體經濟趨緩、資本界從狂熱到理性、創客項目規模量產、優質者少等。

但是歸根到底,還是大多數人沒有找到精準創業的切口,沒有把握住精準創業的五個關鍵詞,初心、團隊基因、賽道、風口、商業價值,自然只能遺憾離場。

1.初心

創業的初心指的是不忘初心、方得始終,想清楚為什麼要出發?創業的目的?解決什麼問題或痛點?

早期的阿里巴巴,基本上離職創業的中高層都能獲得1000萬的投資。這個條件是非常誘人的,所以很多在職的中層,紛紛下海創業,先把錢圈在那,之後怎麼使用這筆錢,完全沒有一個好的規劃,最後耗光融資,慘淡退場。

這種創業怎麼會成功呢,因為創業者的初心就是錯的,地基歪了,大樓怎麼蓋得起來呢?

2.團隊基因

基因指的的是在一個行業里的沉澱,無論是創始人的基因還是團隊的基因,都是很重要的。

美團的王興曾找到林志勇,想投資,但是要求要控股。林志勇因為想要獨立IPO上市,就沒答應。

更重要的是團隊是有基因的,可能美團在互聯網這一塊的基因很強,但是凍品在線的主要人員都是在凍品行業浸淫已久的行業人,在這方面的基因是美團無法比擬的。

3.賽道

有一句話叫,方向不對,努力白費。所以選擇你的創業發展發向,是非常重要的。在這裡面需要考慮的,一個是方向,一個是它的改進空間有多大。

假如你的創業項目市場容量就幾十個億,頂多百億。那麼無論你如何努力,你最多也只能做幾個億的生意。但是如果你選擇一個市場容量高達千億萬億的企業,你是不是能比較輕鬆做到百億了?

這就是投資人經常講的天花板理論,市場容量決定你的規模。

4.風口

互聯網有句老話,站在風口上,豬都能飛,由此可見風口的重要性。

為什麼凍品在線2015年發展特別快,就是因為他在15年踩中了B2B的風口,得到多家投資機構的青睞。在此之後,有十幾家的模仿者出現,但是因為風口已經過了,凍品在線又發展出了「護城河」,而投資機構也已經把注意力轉向別的地方,所以都沒發展起來。

因此對於創業者來說,踩住風口,對於企業發展是至關重要的。

5.商業價值

創業者要考慮項目有沒有價值,是不是真正滿足人們的剛需?有沒有戳到人們的痛點?是不是即使沒有融資,也能存活下來?

林志勇創辦凍品在線的時候,沒有想過自己兩年內能獲得這麼多融資。他當初的設想是,即使沒有融到資,即使在農村,他這個模式也能生存下去。

融資對於企業來說,應該是錦上添花的東西,而不是雪中送炭,只靠著融資是存活不久的。

而且,創業者要考慮項目有沒有社會價值。

林志勇之前跟張志南副省長彙報的時候就表明,凍品在線對整個福建省的貢獻有三個,一個是把福建的海鮮資源賣到全國;第二個是凍品在線讓全國餐飲店食材的消費量都在福建交稅;第三,凍品在線優選品牌,全程冷鏈,保障了食品安全。

當企業有了社會價值后,不僅是資本,政府也很樂意去幫助企業儘快步入正軌,這就形成一個良性循環,企業也能更快做好做強。

結 語

都說成功是不可複製的,因為創業的每一個因素都可能影響最後的成敗。但是倘若在借鑒他人的成功經驗的基礎上,再去創業,是不是就能避開一些錯誤呢?

看完林志勇關於精準創業的分享,大家是不是醍醐灌頂,有所收穫呢?

歡迎底下評論,大家評論區見!

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