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董明珠:一個人總覺得自己成功了,意味著他已經走到頭了 | 企業家說

董明珠:一個人總覺得自己成功了,意味著他已經走到頭了 | 企業家說

導語:個人勇往直前是沒有止境的如果一個人覺得自己還沒有成功,才能不斷去挑戰,才能勇往直前董明珠出席《我是創始人》2017盛典圓桌會議時發表演講表示,如果一個人總覺得自己成功了,就意味著自己已經到頭了。

——核心觀點——

1.迎接挑戰是創始人的特質:創始人最大的特點是具備巨大的挑戰能力以及不怕犧牲的精神,無論遇到多麼大的困難,無論面對什麼樣的挫折,都能挺過去。迎接挑戰是創始人的特質,他們偉大就偉大在願意去嘗試、去挑戰。

2.一個人總覺得自己成功了,意味著他已經到頭了:一個人勇往直前是沒有止境的,如果一個人覺得自己還沒有成功,才能不斷去挑戰,才能勇往直前。如果一個人總覺得自己成功了,就意味著自己已經到頭了。

3.打破什麼樣的規則:規則是大家已經約定好的東西,在企業發展過程中,都是圍繞著共贏、利他建立新的規則,廢棄不好的規則。如果新建立的規則很受大家歡迎、認可,那就做得很好。

4.怎樣才能跨界:跨界到不同的領域最根本的前提是要目的清晰,因為某個行業有錢賺進行的跨界是不會成功的,跨行業更多地是為了延續市場,延伸用戶。此外跨界還需要后力的支撐。

5.做一個可持續的人:是否富有,不是急功近利去要就會擁有,可能某個時間段真做成了,急功近利得到了,但那是不可持續的。因此,我們要做一個可持續的人。

——全文——

我和張良總(瀘州老窖集團董事長)是《我是創始人》前浪里的前浪,我是最老的一個。我們人老不要緊,但是我們的心不能老。因為創始人最大的特點是具備巨大的挑戰能力,還有巨大的、不怕犧牲自己的精神在支撐著我們。其實我們最大的能耐並不是比別人聰明,而是比別人能夠吃苦,無論我們遇到多麼大的困難,無論面對什麼樣的挫折,都能挺過去。

今天開始的時候有人說,他很少見孩子,孩子不知道喊他爸爸;有人說要把所有的資產貸掉,不能不給員工發工資;有人說,團隊瞬間天翻地覆,只剩下兩三個人。

面對這一切我們該怎麼辦?

迎接挑戰是創始人的特質,我們和別人是不一樣的。創始人偉大就偉大在他願意去嘗試、去挑戰,而且因為創始人的成功成就了一批人。因為我們的成功給別人帶來的是更好的生活,這是創始人的特質。如果我們選擇做一個普通的人,可以不用接受這樣的挑戰。我們可以按時上下班,很少會遇到那麼大的困難,而我們創始人是要去嘗試的,我們和別人不一樣。創始人都是成功者,即使我們失敗了,也依然是一個成功者,因為我們為別人開闢了一條路。

一個人總覺得自己成功了,意味著他已經到頭了

和那麼多年輕人在《我是創始人》這一季的活動當中,我們很快樂。但是我們在做節目的整個過程當中,也依然遇到大家沒有看到的痛苦和矛盾。這個痛苦和矛盾就是我們的挑戰,就是我們在默契的過程當中互相了解和認識。因為我們有不同的性格,我們都來自於不同的領域,自然而然我們很多的思維也未必一樣。所以矛盾是必然的。但是我們在這個過程中,即使是在矛盾的碰撞當中,實際上我們已經在成長。

我覺得我今天僅僅是個開始,因為如果一個人總覺得自己成功了,就意味著自己已經到頭了。但是如果你覺得沒有成功,不斷去挑戰,才能勇往直前。就像格力一樣,27年的時間我們做到了1千多億。1994年在全公司開會時,董事長說未來我們格力做到30萬台的時候就很自豪了,但是現在格力做到5千萬台了。所以一個人勇往直前是沒有止境的。

我們創始人可能在不同的時代,都有不同的目標和要求。當下互聯網時代和過去傳統時代的挑戰已經完全不一樣。所以我們在面臨新的環境下,怎麼樣適應環境,本身就是一個挑戰。

我們所有創始人最偉大的特點就是敢於挑戰自己,而不是別人。這就是創始人能夠成功的根本之處。我們在創業的過程中,在做的事情的點上是不同的,但未來我們的創始人一定要有博大的胸懷,這是我們要堅守的。我們創始,我們創造,成為一個偉大的創始人,是因為我們帶動了一批人,而不是我們自己贏得了多少的利益、我們賺了多少錢。

我們今天的創始人和過去的創始人有所不同的是,我們的思維和一個國家、一個社會是結合在一起的。格力創業27年,前21年我們給國家納稅只有200億,後面5年時間超過了600億。5年和21年時間比是4倍,它產生給國家做的貢獻也是那21年的4倍。這就是我們創始人真正存在的意義。

打破什麼樣的規則?

什麼叫規則,規則就是大家已經約定的東西,那就是規則;如果我們背叛了這個規則,那就是不誠信。規則是否被打破,取決於我們大家認同的一件事情,你打破了就叫不守規則,這就是違規行為。

「我們要打破這個規則」,這句話好像並沒有錯,但是要在一個什麼特定條件下看這句話的對和錯。總體來看,我們約定了規則誰都不應該打破。在灰色地帶創業,我覺得那不叫創新,那叫投機。我們要打破什麼規則?比如過去傳統的營銷模式,貨用完了,錢卻沒收回來,我們聘人去追債,第一加大成本,第二創造了不誠信的環境,這個我們就一定要打破,建立新的規則。格力率先打破了行業這個無奈的現狀,建立了新的規則,但是這個新的規則同樣是以誠信為基礎的。如果你用手上的權力打造一個為自己牟利的通道,最終你就會被趕下,被整個社會淘汰。

我們企業在發展過程中,都是圍繞著共贏、利他建立新的規則的,而把一些不好的規則廢棄掉。這個規則大家都很歡迎、認同,那就做得很好。

怎樣才能跨界?

跨界到不同的領域,實際上要有一個最根本的前提——目的要清晰。曾經人家說格力電器成功是專業化,格力電器現在做手機肯定不成功了,但是這句話是不完整的。企業成功不成功取決於專註,而不是專業化和多元化。

空調行業原來接近四五百家專業化只做空調,很多都死了。專業化未必是成功之道,多元化未必是失敗的必然,所以要專註,把一件事做透。我們進入手機的時候很多人說是紅海,我就想什麼是紅海?沒有人用、沒有需求,那一定是紅海,只要有市場需求就不是紅海。除此之外,如果你自己沒有技術力量支撐,那肯定也是紅海。

我們選擇手機,是因為我們考慮未來的智能家居,怎麼樣讓一個用戶使用你所有的電器產品時更便利、更健康、更安全?這些健康和安全在當下已經納入企業家做產品時很重要的底線。如果沒有安全、健康,你做出了空氣凈化器,卻沒有解決霧霾問題,霧霾更嚴重了,這樣就是一個企業在做產品時,是依靠別人的健康完成的,或者破壞環境讓我們產生效益,或者只是多了一個新的產業,這是不值得的。

作為格力來講,我們跨行業還是比較清晰的。

第一,需要有后力支撐。

格力有一句廣告叫「掌握核心科技」,它不是像外界看著簡單的空調的組裝,它是把後面支撐這個產品的所有核心技術掌握在自己手上,所以帶來產業的延伸。

我們講縱向和橫向的發展,比如格力自己研發電機,不僅空調需要用,用電機的領域太多,那你說做電機是不是跨行業?沒有,它是後台有技術支撐的。壓縮機——以前我們只用於空調,現在把離芯、磁懸浮都用在裡面了,面更寬了。所以跨界不是簡單地跨過去,而是你要有后力來支撐。

第二,目的很重要。

創業者可能選擇那個行業是因為有錢賺,這樣是不會成功的。我們跨行業是為了更多地延續我們的市場,對用戶帶來更多的是延伸。

我們做了好多事情,比如跨界投了銀隆新能源汽車,這絕對是跨界,而且跨界之大,但是我必須選擇它。原因很簡單,第一是國家發展的戰略需要,第二是格力延伸的另外一個產業推動的需要。格力如果成功收購銀隆,這會為格力帶來一個新的平台。格力做空調成為世界老大,卻沒有打開汽車空調市場,你有產品、有技術,但是這個行業很難進入。而只要收購了銀隆,格力馬上就能把汽車空調注入進去。比如格力的電機、模具、智能裝備,我們如果收購成功,格力電器至少一年100多億的增長。如果只是想圖安逸,董明珠可以不去做,但這背後真正是自己的一個選擇。

我當時做這個決定,有三個原因:第一是一個企業發展到今天,國強企業強,一個國家不強,你企業做得再好,就算到國外也沒有人瞧得起你。比如一個非洲人說我的企業做得很好,你信嗎?而且新能源發展是國家的戰略,我們應該進去。所以這是我當時做決定的第一個原因;第二是格力的發展需要這個橋樑,因為我們如果不投資,銀隆和格力就沒有連接的紐帶;第三是這個企業也需要我們注入一些企業文化,比如它的管理,它有很好的技術,但是技術沒能延展開,別人不了解它。另外它更缺的是資金,因為汽車大進大出,一兩百億的資金投進去,做出的產品要賣掉才賺回來。空調不一樣,空調幾千塊錢一台,投資的結果也不一樣。

我如果站在個人角度的考慮,完全可以不去做這件事情,這可能看不到未來在哪。別人說我是瘋子,但是「瘋子」作為創始人的代名詞是非常有意義的。有時候我們要去瘋、要去搏,這是對整個社會的貢獻,所以是有價值的。因此,跨界不跨界取決於你自己的選擇, 取決於你能不能掌控。我們做一個選擇時是看它的未來,而不是過去。

大家都沒有認識到現在互聯網時代是一個跨時代的變化,從生活這個角度來講,它是對傳統的顛覆,是因為互聯網工具讓我們改變了。

我們更多的年輕人現在對互聯網的理解是在通道上,在網上買賣東西、做傳播就認為是個互聯網時代,這實際上錯了。互聯網是一個新的時代,每個領域裡都融入了互聯網的工具或者精神,現在更具有挑戰性。

為什麼現在的年輕人非常活躍?這實際上是一個時代的進步。其實我們很多過去的人,用傳統時代的思維看當下的互聯網,就有很多的抵觸。但現在互聯網又給我們帶來一個問題,年輕人失去自我的現象比較多,更多的是急功近利、浮躁,恨不得在網上一夜暴富。人生一定要有一個正確的價值觀,不是說你富有就是一個成功人士。

在供給側改革的時代要拎清自己的位置,更多的是因為你的存在讓更多人得到改變。其實我們是否富有,不是你急功近利去要就會有,可能某個時間段真做成了,急功近利得到了,但那是不可持續的。

因此,我們要做一個可持續的人。我相信這個捨得和回報是成正比的,只有把「舍」在前面,你才能「得」在後面,如果我們把這個詞顛倒過來就面目全非了。

我們更多時候思考的是我能得多少,以自我為中心的時代一定要打破。我們每個人願意去幫助別人,這個世界就和諧了,你自己也就成功了。當你一隻手伸出去的時候,你得到的是同樣無數只手伸向你的時候,你是不是最成功的?

現在在互聯網時代,年輕人在今天還要為社會發展去盡微薄之力的時候,我們更需要的是包容,更重要的是要自我挑戰,而不是跟別人挑戰。我們一定要對互聯網有一個全新的認識,不是網上銷售叫互聯網,現在很多人出來站台發言都是說網上銷售成功的人叫互聯網,它不能代表互聯網。

最後兩句話送給創始人:

第一,我們都要做一個真正能夠推動社會發展的創始人。創始人不要急功近利,只看到眼前的一寸,我們要有更長遠的眼光來看自己的事業。

第二,我們創始人在前進的過程中一定有挫折,但是大家要堅守下去,不要妥協,哪怕你失敗了,再從頭來也是創始人。堅守是我們最重要的底線。

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