聯手國際雪聯推出「愛上雪」計劃，阿里體育首期培訓3000萬滑雪愛好者

體育大生意第1104期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：穀子裕

體育大生意記者

6月15日，國際滑雪聯合會與阿里體育簽訂框架協議，共同推行「愛上雪」計劃，旨在幫助雪上運動的參與人數提升至3千萬，為「三億人上冰雪」提供人群基礎。至此，阿里體育繼今年2月與亞奧理事會合作，轉播報道札幌亞冬會后，再次探索推廣冬季運動項目。

簽訂整體戰略合作，阿里體育成為國際雪聯首個全面合作的企業

2015年7月，國際奧委會大會在吉隆坡投票選出北京成為2022年冬奧會舉辦城市，這不僅極大地促進了冰雪運動的發展，對於國際滑雪聯合會而言也是發展滑雪運動千載難逢的良機，政府提出的「三億人上冰雪」對全球滑雪產業都是極大利好。據估算，此次冬奧會所涉及的冰雪運動帶動的其他關聯產業收入將達到3000億元以上。

根據阿里體育提供的數據，從北京申冬奧成功之前的2014年算起到2016年的三年，滑雪項目不僅在消費人群上還是消費金額上，都在明顯地上升。2016年在淘寶/天貓兩大平台上購買過滑雪類商品的總人數接近100萬，比2014年增長了54%。而從涵蓋寒假的1、2兩月來看，也是每年有5萬左右的人數增長，到了2017年，已經比2014年同期翻了一倍多。

2015年9月，阿里體育正式成立，馬雲將其定位為體育經濟的基礎平台。而冰雪作為當下熱度最高的產業項目自然成為其戰略布局的重要一環。今年2月，阿里體育就曾與亞奧理事會合作，轉播報道札幌亞冬會，本次與國際雪聯的牽手是阿里體育再次深度切入冰雪產業的重要一步。據張大鐘介紹，阿里體育是首個與國際雪聯簽訂全面合作的企業。

成立於1924年的國際滑雪聯合會是國際滑雪及滑板的管理機構，受國際奧委會認證。國家雪聯管理的奧運會項目包括高山滑雪、越野滑雪跳台滑雪、北歐混合式滑雪, 自由式滑雪和滑雪板項目, 其職能包括建立國際比賽的規則和組織相關世界盃及世界冠軍賽。目前有128個成員國，每年呈現7000個以上的滑雪及滑板比賽。

而此次雙方的整體合作中，將共同開發推行一項名為「愛上雪」的草根培訓計劃，國際雪聯將針對亞洲人的身體特徵，由國際雪聯研究院、世界體育學院聯合北京體育大學共同開發制定「愛上雪」教學和培訓課程，阿里體育則將在獨家運營這一培訓項目。

張大鐘表示：「根據國際雪聯官方制定的課程，首先對教練員進行系統、科學的培訓，既在質量上提升滑雪市場的規範性，也在數量上解決滑雪教練員每到冬季便捉襟見肘的問題。即使是在夏季，他們也可以在模擬雪場實施課程，保證滑雪熱的相對穩定性。以期在一個規範、科學的體系下，幫助滑雪運動參與者數量大幅提升，第一期的目標是增長3千萬，並循序漸近地勾勒出「三億人上冰雪」的目標。」

國內滑雪轉化率僅為1% ，推出「愛上雪」計劃解決行業難題

眾所周知，在北京和張家口決定聯合申辦冬奧之初，政府在申辦報告中鄭重向國際奧委會作出了「三億人上冰雪」的承諾，傳遞的不僅是競技層面爭金奪銀、更重要的是讓更多普通人投入到冰雪運動中去的信息。那麼，從一百萬的消費者，到三億人的運動者，這根轉換鏈條中最重要的一環是什麼呢？在張大鐘和他的阿里體育看來，培訓當仁不讓。

此次阿里體育與國際滑雪聯合會的合作，最重要的就是「愛上雪的培訓計劃。國際雪聯和阿里體育在這當中的角色，一個是制定標準，一個則是推廣執行。

其實，在2022年冬奧會的契機下，大大小小的體育公司都不願錯過冰雪這塊蛋糕，而阿里體育為何僅從培訓這一個點著手切入？在張大鐘看來，滑雪項目的消費人群正在快速增加，如何將現在100萬的消費人群轉換為3億愛上冰雪的運動人群，培訓將在其中起到至關重要的作用。只有通過規範、科學的培訓，才能將100萬的消費人群轉換為3億愛上冰雪的運動人群，將一次性的消費體驗轉化為持續的運動練習。

早在今年3月，阿里體育培訓中心已經在上海楊浦體育中心揭幕，體育服務平台的建設是阿里體育2017年度的一項業務重點，而作為隸屬於體育服務行業的體育培訓，成為其重中之重。

相較國外冰雪運動發達國家幾百年的發展歷史，冰雪運動發展大約不到20年，在火速掀起的冰雪熱潮表象下，這個產業現階段仍有很多經不起推敲的地方。以眼下最易引起話題的人數而言，國外從首次滑雪人群變為滑雪愛好者的轉化率通常為20%，而國內僅有1%，絕大多數的人體驗完一次之後，還是不會滑雪。

據滑雪協會副秘書長李揚介紹，很多滑雪產業發達國家都會投入大量精力和財力發展滑雪培訓行業，經過一定時間的積累才使得滑雪人口和滑雪產業雙雙得到飛速發展。而國內很多雪場只是把滑雪學校當做一個盈利部門，只注重眼前經濟收益，並未意識到做好滑雪培訓能夠培養出自己忠實穩定的客戶，真正做到長期可持續發展。每到冬季，熱鬧非凡的雪場卻暴露出很多培訓市場紊亂的窘境，龐大的滑雪教練員團隊中，有的滑得好卻不知道怎麼把技術教給學員，有的不乏理論知識但滑雪技術卻完全不規範，還有的甚至只是趁著冬天來臨時「打工」的業餘愛好者。

對此，張大鐘表示：這些亂象如果不能得到改變，三億人上冰雪的美好願望將不可能實現。因此，在雪協的大力支持下，阿里體育與國際雪聯合開發、制定和推廣這樣一個培訓體系，目的正是為了讓那些飛奔在雪場上的人雁過留痕，真正愛上雪。」

從百萬人，到三億人，阿里體育將培訓定義為這跟轉換鏈條中最重要的一個環扣。正如張大鐘所說：「阿里體育推崇和培養運動家精神，所謂運動家並非走馬觀花，而是真正將運動融入生活，能享受到運動的樂趣，讓身體和精神都能從運動中受益。『愛上雪』計劃是阿里體育踐行運動家培養計劃的一部分，希望真正將消費人群轉換為運動人群，將一次性的消費體驗轉化為持續的運動練習，這才能讓更多普通人通過自己國家舉辦冬奧會的良機獲益，愛上雪，愛上運動。」

進入2017年，阿里體育正在做三件大事。第一，首屆WESG在常州順利落幕後，第二屆也在啟動中，阿里朝著自創IP的路進了一步。第二，阿里巴巴集團與國際奧委會簽約后，阿里體育在為共同推進奧林匹克數字化而努力。第三，與亞奧理事會達成合作，幫助協會找到更多電競愛好者。而本次與國際滑雪聯合會達成戰略合作關係除了繼續填充旗下運營版圖外，或將成為阿里體育成立600天後的又一大事件。

註：本文所用圖片非註明均來自網路