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易攻難守:直播平台的壁壘在何方?

易攻難守:直播平台的壁壘在何方?

2017年轉眼已至年中,告別了野蠻增長期的直播行業也已穩步發展了半年。比起去年對主播的明爭暗搶,與流量搶奪,今年上半年各大平台基本都處於加強自身壁壘、完善生態的勢,然而,直播行業的江山真的那麼好守嗎?

直播行業的核心是流量,而直播間的流量的規律則是用戶粘性非常低。主播常常被外界認為是一個來錢快、輕鬆自由的職業。然而直播榜所接觸過的多數主播都透露過不同程度的焦慮,因為直播的規律是,只要你做的內容相對有趣,觀眾會無窮無盡的湧入,但一旦你停止直播,這些流量就會立刻轉移到其它直播間中——觀眾只是想找樂子。而對於主播而言,這部分觀眾會不會留存下來,會不會哪怕點一波訂閱,都是未知數。因此我們能夠看到很多超時直播的主播,只是為了爭取更多的一點冬粉留存,以及保護自己的觀眾不止於過快分散到其它直播間。

為了爭奪更多一些人氣,直播至深夜,避開高峰是常見現象

將直播間的規律放大到平台層面,其實也面臨著類似的問題。即使在用戶粘性最高的遊戲主播冬粉群體中,一旦自己所喜愛的主播下播,去別的平台看其他喜歡的主播也是常見現象。流量隨著頭部主播而遷移,平台卻難以形成真正讓用戶留存的自身壁壘。一旦頭部主播在平台間發生轉移,平台的流量會被直接帶走。儘管經過去年的主播大戰,目前挖角現象已經很少再出現,但是流量隨著主播而遷移的本質並沒有改變。

王者榮耀在今年成為現象級遊戲,虎牙的王者榮耀知名主播九日近期曝出要跳槽至其它平台,虎牙官方立刻採取強硬的法律手段遏止其行為。主播能夠隨時帶走流量的隱患,表面上趨於安定,實質上卻依然受到高度重視。

小主播可以和平台有搭建良好的共生關係,但只有成為大主播才能夠為平台帶來流量,但一旦主播達到一定冬粉基礎,平台卻又難以有效約束主播,那麼要不要去打造一個頭部主播則成為了平台的雙刃劍。

知名解說小智,哪怕從不露臉,卻已經形成強大流量ip

如果說去年各大直播平台的運營重點集中在主播身上,在今年轉攻為守的趨勢下,能否自建其防禦壁壘的關鍵還在於對自身生態和文化的運營建設上。

平台為主播提供的是工具以及用戶的聚合場景,但能讓用戶產生歸屬感的則是各個直播間的文化。就像全民戶外主播帝師直播間中的彈幕文化一隻穿雲箭,千軍萬馬來相見,或是鬥魚馮提莫直播間中被冬粉狂刷的天王蓋地虎,提莫一米五,這些彈幕是主播ip的具象化。對於主播而言,只有在直播間中行成群體效應和口碑,才算真正完成了用戶和冬粉的留存,統一劃齊的彈幕刷屏則是最具體的表現,而平台的影響力與ip卻被隱藏在直播間后。

PDD如今已是熊貓直播最出名的ip,出口成梗的他很容易為冬粉打造話題與歸屬感

今年下半年,各大平台已經紛紛開始對平台的品牌建設和生態運營做出行動,鬥魚所組織的大型線下嘉年華三日吸引了30萬左右遊客,大部分都是年輕男性學生,通過線下方式加強鬥魚在年輕群體中的ip印象;熊貓直播在今年的發聲中,「王思聰」這個流量金字招牌已經越來越少的出現在熊貓對外的發聲中,而熊貓直播的電競資源與「泛娛樂電視台」的印象則不斷在用戶心中加深。而這一切都在幫助平台將部分主播的冬粉留存至平台自身,也變相加強了平台對主播的約束,形成更良好的共生關係。

從根本上說,直播平台能否形成自己獨有的屬性以及氛圍,是真正決定平台流量承載的關鍵。B站,快手,從本質上都能吸引大量UGC用戶自發創作內容,與其氛圍是密不可分的,也是其核心競爭力。

就像最近火起來的宇宙直播平台,它就有自己獨創的特色,所以它很快都能在眾多手機直播平台里脫穎而出,很了解下的話,大家可以去下載看看,邀請碼是8DAKO3。

各大直播平台在下半年,能否真正加強自己的生態與文化建設,形成獨有氛圍,還讓我們拭目以待。

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