互聯網創業如何一年賺100萬？細分市場中的五條陽光大道

找到細分市場后，下一步做什麼？選擇產品，是一個路子，但不是唯一。

第一個，賣產品，這是不動腦子就能想到的路子，當然並不是唯一，至少有5個選擇。裡面列舉了下面5條道路，並分別作了詳細的闡述。

1、賣產品

先說第一條路，賣產品，這是最普通的、大家最容易選擇的道路。做生意，用古人的話說，就是兩個字：買賣。我們創業，也逃脫不了這兩個字。

淘寶、拍拍、京東、蘇寧易購，都是其中的典型代表，我們身邊林立的商店、超市、商場，也是賣產品的不同形式。不可否認，很多創業的人，都是被動選擇，迫於一定的壓力走到這條路的，起步時，自然會選擇最容易走的路，而賣產品，就是這條最容易的路，至少看起來是！因為，它不需要什麼學歷、不需要太多技術、不需要什麼關係，只要找到貨源，就可以去做。

其實，賣產品，中間也有很大的學問，比如，賣什麼樣的產品，賣給哪些人？到什麼地方去賣？用什麼推廣方法……這些，我們後面會好好聊聊！

2、賣服務

第二條路是賣服務，範圍也很廣，擦皮鞋、配鑰匙、美容院、做網站、刻錄光碟，店鋪裝修、婚慶主持等，都是服務。相對於賣產品，賣服務對我們的要求會高一些，要求具有一定的技能，一定的專業度，即使是配鑰匙，也不是誰都可以做好的！

寫到這裡，我突然想起來一條廣告語：「買商品上淘寶，買服務上豬八戒」。豬八戒是什麼？我暈，你連這個都不知道？國內最大的威客網站，專門提供各種各樣的服務的，什麼建網站、發帖子、做美工、設計名片、工程裝修、市場調查、搬家、家教等，凡是你需要的服務，在上面基本都可以找到人做。

為什麼會想起這個廣告語呢？因為，我覺得豬八戒網，這個廣告語做的很妙，它充分利用了借力的技術，通過藉助賣產品的老大淘寶網，來凸顯自己的服務網站老大的地位，至少讓客戶心理產生這種感覺，同時還明確宣揚了自己的定位，只賣服務，不賣產品！

3、產品和服務結合

相對於前兩條路，這條路，是我比較推薦的。

賣產品，容易引起別人的盜版和仿冒，從而陷入紅海競爭中，創新不容易，複製很簡單，特別在，你懂的。所以，做產品，除非像老喬那樣，能夠引領客戶需求、能夠打造出無與倫比的產品，否則，你的產品很難一枝獨秀，只能在激烈的競爭中奮力拚殺，殺敵一千，自損八百，傷痕纍纍。

賣服務，倒是不容易被盜版，不過一般會做的比較辛苦，而且，單純做服務的話，客戶基數放大會很慢，所以，我們可以考慮第三條路，產品和服務結合。

啥意思呢？比如，你選定了一個細分市場，兒童減肥，首先你可以提供一個產品，假設是一套視頻教程，指導孩子通過鍛煉和飲食控制來減肥，是DVD光碟的形式。那麼，這個產品，你能做，別人也能做，複製的成本是很低的，特別在咱們這疙瘩，你懂的。怎麼辦呢？你可以再提供一個服務，比如，為購買你產品的孩子提供一個場地，供他們每周來按照視頻的方法鍛煉一次，只收取基本的場地費，當然也可以是其他的服務。別人可以輕鬆的複製你的產品，但是很難複製你的個性化的服務。這樣，一個方面，在很大程度上規避了競爭，另一方面，極大的提高了客戶滿意度，便於維護老客戶，從而增加你的長期收益。從某種程度來講，這是條能長遠發展的道路。

之前的文章中曾經說過我們做過的司法考試培訓。司法考試，號稱第一大考，每年幾十萬人參加，通過率10%多一點，競爭是很激烈的，市場也是很大的，當然也有無數人瞄準了這個市場。做這個項目之前，通過市場調查，我們發現，目前市場上，司法考試的培訓，基本是兩類，一類是名師面授培訓，比如海天、三校這樣的，都是一些大學的專業老師，和培訓機構配合搞起來的，收費也比較貴，一般是幾千元。還有一類是單純的賣司法考試的複習資料，基本都是把歷年的真題、法條、講義、模擬題彙集起來，打包出售，價格很低，2、3百元一套。

做面授的培訓，我們沒有這方面的師資和資源，單純賣資料，價格太低，賺不到錢，而且更關鍵的是，和其他賣資料的（我起名為「資料販子」）沒有什麼區別，絲毫沒有競爭力。當時，我們就無意間走到了這條路，產品和服務的結合。

產品，就是打包的資料，在產品之外，我們提供了兩項額外的服務。

第一，為每個學員制定個性化的複習計劃，根據他們的可用時間、法律基礎等，制定了一個很細緻的複習計劃，包括幾輪複習，每輪要先看什麼資料，再聽什麼音頻，再做什麼模擬題，都寫得一清二楚。大家都是從考試的千錘百鍊中過來的，一定知道，一個合理的複習計劃，對於考試成績，是有很大的影響的，所以，這個計劃的價值毋庸置疑，事實證明，不少學員，就是沖著我們的計劃加入的。

第二，為所有學員提供每周一次的在線答疑和講解。我們請了一位司法考試成績很好的研究所，作為我們的指導老師，每周通過qq群的方式，和學員進行實時的溝通，解答大家的問題，講解司考的重點內容。

通過這兩條額外的服務，可以說，塑造了我們的核心競爭力，一下子就把我們和那些資料販子區隔了開來，極大的提升了我們產品的價值，我們把價格提高到了1000元，還是很多人陸續加入，取得了非常不錯的效果。如果和別人一樣，只是賣2、3百塊的資料，估計我們很快就在激烈的競爭中壯烈了！

4、細分行業門戶網站

門戶網站，大家都很清楚了，新浪、搜狐、網易、騰訊，我們廣大網民每天必看的網站。N年前網路剛興起的時候，如果你想做個門戶網站，你是個天才；現在，今天，如果你還想去做門戶網站，你是個瘋子。但是，細分行業的門戶網站除外。

什麼是細分行業的門戶網站呢？像上面提到的新浪、搜狐、網易、騰訊，上面的東東五花八門，各行各業，無所不包，這種叫做綜合性門戶網站，如果這些網站上的內容，只有某個細分行業的，比如只有兒童英語的，只有鼻炎治療的、只有提高聯考成績的、只有關於會計考試的，我們就可稱之為這些細分行業的門戶網站。

在新浪首頁做個最簡單的文字廣告，一天多少廣告費，你知道嗎？上萬是很普通的。為什麼這麼貴呢？因為門戶網站，匯聚了大量的流量，這些流量，會帶來很多的成交，給廣告主帶來很好的銷售和利潤。

同樣的思路，做一個細分行業門戶網站，通過SEO等手段，讓你的網站再同行業排名靠前，就可匯聚細分行業的流量，在網上，流量就是錢，只要有了大量的流量，賣自己的產品，哪怕只是賣廣告，都能賺的你夢中偷笑。

我們做過一個產品，是中國小生提高作文的教程，為了推廣，我們找了一些和作文、語文學習相關的網站，在上面放了些文字、圖片廣告。每個網站廣告費不等，最多的一個，我們花了6000元，做一個月的圖片廣告，其他還有5000的、3000的、1000元的。這些網站，都是很細分的，有的只聚焦在國小作文，有的是中學作文，有的是國小語文，而每個網站上，這樣的廣告位都有10多個甚至更多，算下來，看似不起眼的一個細分行業網站，每月光是廣告費，就可以賺到幾萬元，而且，是全自動的被動收入。

百度搜索下你自己選好的細分行業，看看是否也有類似的門戶網站？分析下，他們的盈利模式是什麼？他們活得很滋潤還是很艱辛？如果你做，該如何入手？如何能快速成為這個細分行業的老大？

走這條路，更多的是靠廣告費賺錢，當然，如果能找到好的產品，兼營自己的產品，可以賺錢更多。

5、細分行業的培訓

培訓這個行業，相比其他行業，有個最大的好處，就是可以先收錢，而不是像賣產品，必須先進貨，相比之下，前期的資金壓力小些，容易入手。當然也有缺點，就是智力成本要求很高，每天要死掉N多腦細胞。

要想做好一個培訓其實是非常不容易的，我們都知道，台上一分鐘，台下十年功，要給別人一杯水，自己必須有一桶水。所以，對培訓師的要求是很高的。如果沒有足夠的積累，沒有實際的經驗，要想做好培訓，真不是容易的事。

很多人覺得做培訓很容易，腦子一熱鑽了進來，結果發現不是那回事，所以拿錢跑路、不兌現承諾的情況時有發生，也讓培訓背上了很多不好的名聲。

不管怎樣，我們要客觀對待，我自己而言，還是非常推崇細分行業的培訓這條路的。

為什麼呢？

第一，能促使自己儘快成長。

做培訓，最大的受益者其實是老師自己，如果你教別人賺錢，首先自己要賺到錢，如果教別人理財，首先自己要學會理財，要教別人羽毛球，首先自己要是高手，要想教別人戀愛，首先自己要泡若干個妞，對吧？所以，做培訓，為了能教會別人，自己必須不斷的思考和總結，不斷的進步和提高，這樣就會促使你儘快成為行業內的高手！

記得之前我在帖子中說過，任何一個行業，都有大量的人在默默的賺錢，觀察一下，你會發現，都是內行在賺外行的錢，都是懂得多的人在賺懂得少的人的錢，都是掌握信息多的人在賺掌握信息少的人的錢！所以，當你成為行業頂尖高手后，賺錢就會變得容易很多。

突然想起了前幾年的一個報道，說是一個女研究所，在火車上遇到一個老婦人，最後竟然被忽悠暈、賣給別人做老婆了。其實，這個奇怪嗎？研究所，在自己的專業方面是內行，但是，在人販子行業，絕對是外行啊！

第二，能快速擴大人脈。

前面我們提到過，人脈資源，是最重要的資源，關於這一點，很多人會覺得悲觀，自己什麼資源也沒有、如何能建立人脈呢？別人憑什麼願意幫我呢？

那麼，你問過自己嗎？你理解的人脈是什麼？為什麼你什麼人脈也沒有？為什麼你總是無法建立人脈？你是否把一切都歸因於了環境和社會？你反思過自己的原因嗎？沒有誰說，你必須去認識濤哥、溫哥這樣的人脈，但至少，你的同學總有吧？你的老鄉總有吧？你的親戚朋友總有吧？你和他們搞好關係了嗎？你真心付出了嗎？你為別人提供幫助、貢獻價值了嗎？你擁有了能一起喝醉酒、一起看足球、一起泡美妞、一起吹大牛的鐵杆嗎？有時候，鑽石就在自己的後院，只是需要你去發現。當你處於高位時，會有很多人主動來結識你，這時候，你需要的是辨別；當你處於低位時，你需要主動的去結交別人，這時候，你需要的是付出！

做細分行業的培訓，怎麼會擴大人脈呢？首先，參加培訓的學員，很多會成為你的人脈。其次，做培訓需要和外部很多的溝通交流，這個過程中也會產生很多的人脈。第三，當你不斷進步成為行業內行和頂尖后，行業的其他頂尖高手，也會成為你的人脈。所以，這條路，我是看好的。如果你對培訓有興趣，也有這方面的能力，不妨考慮試試這條路。

當然，前提是，你提供的，必須是有價值的、真正能幫助人的培訓。培訓市場，其實很亂，忽悠、騙人的很多，俺剛開始創業時，也曾經參加過不少的培訓，有好的，更多是騙人的。當然，騙人的不會有好報，忽悠幾天自己就沒法混下去了。這裡，我覺得我們要感謝網路，讓我們距離真相靠近了很多，讓騙子橫行的代價放大了很多，讓很多不公平能儘早得到解決。

還有，做培訓，你要有挨罵的準備。首先是競爭對手會罵你，詆毀你，說你騙人，說你忽悠，說你是理論家，說你不兌現承諾，各種謠言會經常籠罩你，因為你搶了他們的生意；其次，你的學員中，也會有人罵你，因為你不可能讓所有人滿意，不滿意的、覺得錢白花了的，自然會罵你出氣。最後，你還可能會遭受一些莫名的罵聲，有羨慕嫉妒恨的罵聲，也有小人眼紅脖子粗的罵聲。所以，如果你臉皮太薄，這條路也許不是很適合你。

當然，從另一方面，這也是對你的錘鍊，心胸和心態的錘鍊！聽到了罵聲，我們應該首先反思，看看別人罵的是否有道理，如果是，我們要改進，如果不是，隨他去吧！還是那句話，佛度有緣人，沒有人，會讓所有人滿意，有喜歡你的，自然會有不喜歡你的，這才是正常的自然規律。如果大家全部是眾口一詞，讚美、感謝、頂貼、激動、興奮，那也許並不是什麼好事。我們需要獨立的思考，清醒的聲音，有益的補充，知識的碰撞，這些也會促使我們自己進行更多的思考，獲得很多的啟示。

另外，記得這句話嗎？當開始有人罵你的時候，說明你快要成功了；當罵你的人很多的時候，說明你已經成功了，當被人詆毀、誤解、辱罵、情緒低落時，就用這句話來安慰下自己吧!

剛開始創業的時候，我走的是第一條路，賣產品，在不同平台賣，淘寶、誠信通、獨立網站、團購網站，都做過。後來，做過細分行業的門戶網站，不幸的是，沒有做大。現在走的是第三條路，產品和服務相結合，而且是創業領域的，因為經歷過，所以，這幾條路上的坎坎坷坷、酸甜苦辣，俺都是深有體會的。

其實，可選的道路不止這些，你可以發散思維，拓展自己的思路。

關於產品和服務，不想多說了，今天談一下關於細分行業門戶網站，其實我稱之為門戶網站，只是一種稱謂，並非一定是像新浪、搜狐這樣的門戶，也包括博客、論壇、SNS等類型。

包站廣告，是我最喜歡的一種推廣方式。去年我們做作文模型時，採用的主要就是這種形式，找了幾個相關的網站，投放圖片和文字廣告在上面，總體效果非常好，特別是其中有一個網站（語文學習相關的，具體名字就不方便說了），回報率2000%以上。

那個網站，引起了我很大的興趣，界面平淡無奇，就是提供一些語文學習相關的資訊和資料下載，貌似也沒什麼特殊的，PR值6，百度權重7，每天流量5萬以上。後來經常和那個站長聊天，通過他的透露和我的分析得知，他一天的廣告收入，高峰期竟然可以達到1萬，包括包站廣告、百度網盟、google內容廣告等，平均下來每月幾萬是很輕鬆的，而且，完全自動化。

這個網站，也許還有其他因素，但我覺得，最關鍵的一點就是：它是個11年的老站，而且一直專註做語文教育諮詢。換句話說，這個站長已經積累了11年。雖然現在這個站非常厲害，但可以想象，單純依靠廣告的收入，在最初的幾個月甚至1年2年，站長過的肯定也是非常苦B。

我的一個觀念，無積累，不要做，做任何事情，都要看，不僅對現在有用，對以後1個月、1年、3年是否還有用。

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