玩具如何消費升級？從亞馬遜推STEM CLUB說起

STEM是科學（Science），技術（Technology），工程（Engineering），數學（Mathematics）四門學科英文首字母的縮寫。

隨著強調跨學科、重線下的STEM教育日趨火熱，與之相呼應、寓教於樂的STEM玩具更是風靡美國。

近日，電商巨頭亞馬遜更是專門推出了一項針對孩子家長的訂閱式服務：STEM Club，通過該服務亞馬遜每月會向家長們寄送STEM玩具福袋，包含機器人或自然科學等玩具組合和學習材料，每月的費用為19.99美元。福袋由亞馬遜圍繞科學、技術、工程和數學這些主題，針對不同年齡段的孩子來人工挑選並寄送，以保證教材、玩具難易度與兒童年紀相匹配。

STEM玩具及教材

據了解，STEM Club上的STEM教材對應年齡範圍分三個年齡段：3-4歲、5-7歲和8-13歲。用戶在預訂完成後，首款教材會在一周內到貨，而其餘產品則在餘下一個月內分批送達，運費全免。不過該服務目前僅在美國區試水，而且該服務僅包含那些近期發布或者和亞馬遜有著獨家合作的產品。

此番動作前，亞馬遜早已嘗過「STEM玩具」的甜頭了。自2015年亞馬遜涉足該市場后，STEM 玩具就成為其第二大訪問流量來源，其假期銷售量在2014年所有品類中位列第二。基於人工智慧的聲控玩具 Zoomer Dino銷售量在美亞玩具類目上排行第一。

STEM玩具興起背後，原因在於傳統玩具創新乏力，業績下滑。較為典型的例子是，曾締造芭比和金剛傳奇的兩家玩具巨頭：美泰（ Mattel）和孩之寶（Hasbro）自2015年以來銷售量和營收均出現了不同程度的下滑，甚至一度傳出二者要合併的消息。有業內人士表示，全球玩具業最大的衝擊，還是智能產品入侵，而傳統玩具還沒有找到合理的智能化方向。

同時，適逢STEM教育在政府和資本的合力作用下正日趨被重視，STEM教育本來就強調跨學科實操能力、注重動手設計、與現實強關聯。此時，以硬體形態呈現的STEM玩具正好填補了STEM教育教學用具、傳統玩具智能化升級這兩大空缺。

並且由於STEM玩具兼具「玩具」和「教育」兩大屬性，無論對於C端家長還是B端教學機構，它都更容易被主觀接受和推廣。

某種程度上，甚至可以說STEM玩具憑藉創造力、實踐能力等隱形教育功能迎合了新興市場的需求。

在這樣的情況下，STEM玩具也就很自然的受到多方追捧。除了Amazon，玩具巨頭如樂高推出了Lego Boost、美泰後續亦不甘落伍，藉由旗下 Fisher-Price 品牌推出了可教小孩編程的毛毛蟲等。

Makeblock旗下Airblock編程無人機產品

海外玩具巨頭入局STEM教育市場的同時，國內市場也在今年開始有了起色，圍繞電子、機械、機器人、編程等相關的內容和硬體逐漸豐富起來，如在少兒編程方面，有編程貓、編玩邊學、阿爾法營等公司，而在偏硬體分支這方面，還有像Makeblock、樂博樂博、優必選等公司。Makeblock甚至被寫入法國學校教科書中，超過6000所的法國國中和國小都在基於Makeblock的軟體和硬體學習STEAM和編程。

當然，就目前來說，國內STEM玩具及教育的發展仍處於早期階段：行業分散、集中度低，市場仍有待教育，且尚未出現龍頭企業，未來競爭將加劇。而且，就目前國內情況而言，STEM教育受應試教育影響大，還屬興趣教育範疇，無法和有升學壓力的科目競爭時間，因此尚屬非剛需消費，依賴強銷售，因此未來需要加大對市場B端（如學校和培訓機構）和C端（如家長）的教育力度，同時，搶佔銷售渠道也很重要。

數據顯示，全球玩具市場在 2015年都呈現出了迅速發展的勢頭，根據全球市場調研公司歐睿諮詢的數據，玩具市場零售額從 2010 年的 463 億人民幣增長到了 2014 年的 744 億，年均增長率 12.6%。另有數據顯示， 16 歲以下人均玩具消費少於 30 美元，美國超過 200 美元，歐洲也在 150 美元左右。

增量空間足夠大，業內人士普遍認為2017年國內玩具業的增長趨勢會繼續保持，而將科技與玩具結合的STEM玩具將會一定程度上推動STEM教育在國內的發展。