旅行社是怎麼掙錢的？

旅行社是怎麼掙錢的

旅行社和戶外旅遊的區別

現在越來越多的人不跟旅行社出去玩了，都選擇了戶外，或者自駕游等渠道，以為跟旅行社旅遊時間太緊張，太枯燥。再加上一些小旅行社，黑導遊的誘導，導致遊客對旅行社很不信任，使得正規的旅行社很冤枉，那些畢竟是少數，大家不要一葉遮泰山。

在此，我要給大家正確的分析一下跟旅行社和戶外旅遊的區別（幾個重點方向），也希望更多的人能認識到旅行社的盈利模式，並不是大家想想的那樣，當然，旅行社的發展也不會在未來消失，因為這一切是市場決定的。

旅行社賺的不是遊客的錢，是第三方。

好多人都以為旅行社掙的錢都是遊客的，並且部分導遊，好多不正規的旅行社等等都把這個思想灌輸到自己的大腦里，導致了錯誤的思想，引導了錯誤的行為。其實旅行社掙的錢是第三方的，什麼是第三方？是景區，酒店，賓館等等。

如果不明白，我舉例說明一下：

比如1、出海游輪，官方售票是198元/張，你的朋友從國內來旅遊，讓你幫忙買張門票，你要花198元，但是如果你找正規的旅行社，給你158元，你願意嗎？你肯定願意，那麼你告訴我，你損失什麼了嗎？門票還是一樣的門票，景區也是一樣的景區，也就是說，你找旅行社，你剩下了40元，是這樣嗎？既然你省下了40元，你怎麼還要責怪旅行社呢？

又比如2、你朋友來鄭州找你玩，讓你幫忙訂一個四星級酒店，酒店掛牌300元/間，如果你自己訂，酒店給你打個折只收249元，如果你讓旅行社幫你訂，可能只要199元哦，你會讓我幫你訂嗎？我幫你訂199元，你自己訂249元，我替你又省了50元，你損失什麼了嗎？沒有吧！你高興，我高興，酒店也高興。一項服務如此，多向服務呢？也是如此！旅行社和酒店，賓館，車隊，景區等等都有協議，都可以拿到協議價格，你找旅行社只有給你便宜，不會給你貴。如果酒店掛牌1000元，旅行社給你1200元，那樣的話旅行社就太「黑了」，太不地道了。

那你又該問，旅行社的利潤呢？為人民服務不會吧？我可以委婉的告訴你，旅行社給遊客的的不是底價，是一個優惠價。也就說，酒店，賓館景區等第三方給旅行社的價格更低，這下你明白了吧！所以你不需要知道底價是多少，如果你非要知道底價是多少，旅行社也不會給你底價。請記住找旅行社就是省錢，所以旅行社核心服務宗旨就是「為遊客節省旅遊費用」。

旅行社追求安全第一，戶外追求享受第一。

有人說旅行社的便宜是很便宜就是行程太緊張，太單調，沒有戶外旅遊豐富多彩。是這樣的，因為旅行社的性質決定了，這個是為什麼呢？因為正規的旅行社在旅遊局註冊備案，為了安全期間旅行社基本上要承擔很大的風險，所以一切活動都要簡單安全，一個環節出現不安全的因素，旅行社就會很麻煩。

戶外和其他組織無所謂，沒有押金，沒有人管，是一個民間組織，所以不考慮什麼安全不安全。比如：同樣是三日游去島嶼灣玩，旅行社如果收費是600，戶外也是收600，那麼旅行社的600元的風險比戶外的要高，並且成本也比戶外的高。但是戶外的600元可能內容相對豐富一些，不過相應的風險也更大。因為旅行社只想安安全全給你帶過去，帶回來。不會增加太多的活動和內容，因為內容越多，風險越高。而戶外的驢頭會組織你們安排個燒烤呀，相親呀，攀岩呀等等。那你就會問，為什麼旅行社不敢？如果旅行社安排個燒烤，有人吃壞肚子了，旅行社要賠償的，如果是驢頭呢？會賠償嗎？拿什麼賠償？到景區玩攀岩比賽，出現問題旅行社要負責，戶外驢頭會負責嗎？你如果跟旅遊團出去玩，會發現正規的旅行社安排的車，安排的吃住，都是有星級的，都是很規範的，因為如果出現問題都是有法律保護的。或許有人會反問，戶外買的也有保險，也會賠償，是的，戶外買的保險和旅行社的都是一樣的意外險，但是旅行社的第三方賠償戶外有嗎？什麼是第三方賠償？就是景區賠償，車輛賠償等等。

再說說同樣的價格為什麼旅行社的成本高，同樣是用車，旅行社定的車輛比如是300底價去島嶼灣三天，也許戶外定的就是200底價，你就會問，為什麼？你想想正規的車輛，什麼手續都有，而且不管客人多少都要固定發團，成本肯定高，安全係數高，其他的車輛呢？什麼車我就不說了，自己想。我們旅行社也曾經和戶外一些組織合作過，讓我們訂車，訂票，因為我們訂車總是貴100—200元，所以戶外驢頭嫌貴，自己訂個人的車，便宜200-300元，讓我們幫忙訂，我們不敢定，因為凡是正規的旅行社都不會因為一些蠅頭小利鋌而走險。所以我們旅行社和各個車隊都簽訂了正規的協議，都有公司確認的，沒有簽過協議的車，車況再好，司機再專業，再便宜，我們都不用。

旅行社、戶外、自助游各有千秋，適合不同的人群。

什麼人適合跟旅行社旅遊呢？如果你是給父母報名旅遊，那就請選擇行社，如果你是一個不經常出門人，那就選擇旅行社，如果你是一個不想操心的人，那就選擇旅行社。旅行社給你的優點就是安全，省心，省事。什麼人適合戶外旅遊呢？如果你是一個性格開朗，最求刺激的人，可以選擇戶外。如果你經常出去旅遊，喜歡一切自己安排，那就選擇戶外或自由行。有更多個人保險的人也可以選擇戶外或者自駕游等。什麼人更適合自助游或自駕游呢？我個人認為，高富帥，白富美是自助游和自駕游首選，因為他們追求的項目更多，更刺激新穎一些。

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