陣地 | 你的公司最近去碧桂園學習了嗎？

文／原石

金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。

這兩年地產公司為了發展大學習，基本上人人都在找機會充電，學習的大熱門首選是碧桂園，風水輪流轉啊，想想前幾年最熱門的樣本還是萬科。

據企業公告顯示，碧桂園1-5月銷售金額增速高達159%，保持行業龍頭地位。碧桂園今年勝在布局和貨量充足。得益於三四線城市的銷售火爆，碧桂園業績保持高速增長，要知道，碧桂園光是四月份一個月就賣了550億，簡直是可怕。

◆ ◆ ◆

從學習萬科轉向碧桂園

最近去學習碧桂園的一個房企是金科。

一份關於召開「全面學習碧桂園，實現金科跨越式發展」啟動大會的通知顯示：自2016年以來，房地產行業集中度持續提高，標杆房企規模效益增長迅速。為提升公司市場佔有率，打造百年地產品牌，集團管理委員會決定全面對標碧桂園，公司從穩健式發展向跨越式發展轉變，全面提升公司經營質效。

金科地產內部人士向媒體表示，該文件是與碧桂園、恆大等多家標杆企業學習后，發布的全面學習文件之一。

想學習碧桂園的房企很簡單，大部分都是中型房企，都是奔著銷售業績去的，這些房企都急著要一個上升通道，在這一輪地產行情中奮勇前進。

金科就是這樣的房企，努力向上。金科剛剛發布《發展戰略規劃綱要》顯示，金科股份在2017力爭實現簽約銷售金額為500億元。

大家最開始喜歡學習的對象是萬科。無數的地產大佬都講過學習萬科好榜樣的口號，甚至還有一本書叫做《向萬科學習》，萬科對於社會最大的意義在於現代企業制度的治理，可惜的是，2016年由於股權之爭，不適合在特定時期作為學習的對象。

「這兩年地產企業中突飛猛進的不少，最為典型的代表是碧桂園、融創、旭輝，融創主要是靠老闆在收購，旭輝是通過不停的合作，只有碧桂園，是民企中相對較為合理的現代企業管理制度，而且權益的比例也比較高。」一位地產公司的中層表示，碧桂園相對而言較為好模仿一些。

◆ ◆ ◆

去碧桂園學什麼？

碧桂園的很多數據都是公開的，比如土地儲備，截止2016年12月，碧桂園在國內總土地儲備1.66億平方米，已簽約或已摘牌項目722個，同比大幅增加90.5%；國內可售貨量加之4890億元的2017年預計新推貨量，合計6163億元。

在克而瑞TOP30房企拿地面積榜單中，碧桂園以累計面積8752萬平方米僅次於恆大10238萬平方米奪得第二，同時也創下了碧桂園歷年拿地面積之最，較2015年大幅增長129%。

當然，想參觀一次就能達到碧桂園的土儲規模，那幾乎是不現實的。那麼，去學習碧桂園的什麼？

拿地路徑。拿地找死，不拿地等死，最近房地產商日子難過，這種情況下，能打聽清楚碧桂園是怎麼拿地的，當然是一件好事。

事實上不要忘記了，此前有過一波開發商主動去三四線城市，等到2013年開始，都陸續開始回歸一二線市場。

事實上，碧桂園的策略也發生了悄然變化，目前，其已經從「以三、四線城市為主、同時投資布局二線城市近郊、一線城市周邊」的整體定位，變為「以二線城市中心、一線城市周邊為主」。

有一些房企是在學習碧桂園的激勵機制。比如陽光城。目前陽光城計劃推行「陽光共贏」和「合作共贏」考核機制就是對碧桂園模式的一大效仿，更為相似的是，陽光城要求投資團隊進行跟投。整個激勵機制看上去幾乎就是對碧桂園的一次致敬。

據說，陽光城還會在多個方面向碧桂園學習，這只是其中的一個開始。

◆ ◆ ◆

這些公司都曾被學習過

不過，哪怕現在陽光城大張旗鼓的在向碧桂園學習，畢竟陽光城曾經也是別人學習的典範。陽光城曾經作為「快公司」典範，被眾多房企要求作為對標企業加入戰略研究服務。

2013年，陽光城進入「年度房地產企業銷售排行TOP50榜」，這是上榜的第一家福建企業，被視為中等房企的典型代表。

當時許多房地產企業在這份榜單之後，都與陽光城聯繫，試圖解析公司快速成長背後的原因。行業焦慮症正是房地產業全行業普遍存在的，所以需要不斷地走出去學習交流。

不過有意思的是萬科，萬科一度是行業最多人學習的目標，但是萬科反而更喜歡走出去，他們一度學習的目標是互聯網公司。作為行業領軍人物的萬科總裁郁亮，曾試圖以帶隊訪問當下最熱的互聯網公司的方式，緩解這種焦慮情緒。當然，結果似乎是，萬科更焦慮了：知道要變，卻不知道該如何變。

這種情緒幾乎傳導給了全行業，幾乎所有人都知道要變，卻不知道怎麼辦。

所以學習變成了常態。物業一窩蜂上市的時候大家去參觀萬科、花樣年，小鎮概念火起來的時候大家一窩蜂去參觀華夏幸福、綠城。事情一分為二的講，行業在裂變，所有人的進取心空前的積極，但是都在尋找適合自己的道路。

不管合適不合適，都拿來主義用也是危險的。到現在為止，一家房企適用的模式，並不代表所有房企都適用。不過呢，不敢冒險的人既無騾子又無馬，過分冒險的人既丟騾子又丟馬。