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陣地 | 你的公司最近去碧桂園學習了嗎?

陣地 | 你的公司最近去碧桂園學習了嗎?

文/原石

學習碧桂園好榜樣
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金風玉露一相逢,便勝卻人間無數。

這兩年地產公司為了發展大學習,基本上人人都在找機會充電,學習的大熱門首選是碧桂園,風水輪流轉啊,想想前幾年最熱門的樣本還是萬科。

據企業公告顯示,碧桂園1-5月銷售金額增速高達159%,保持行業龍頭地位。碧桂園今年勝在布局和貨量充足。得益於三四線城市的銷售火爆,碧桂園業績保持高速增長,要知道,碧桂園光是四月份一個月就賣了550億,簡直是可怕。

從學習萬科轉向碧桂園

最近去學習碧桂園的一個房企是金科。

一份關於召開「全面學習碧桂園,實現金科跨越式發展」啟動大會的通知顯示:自2016年以來,房地產行業集中度持續提高,標杆房企規模效益增長迅速。為提升公司市場佔有率,打造百年地產品牌,集團管理委員會決定全面對標碧桂園,公司從穩健式發展向跨越式發展轉變,全面提升公司經營質效。

金科地產內部人士向媒體表示,該文件是與碧桂園、恆大等多家標杆企業學習后,發布的全面學習文件之一。

想學習碧桂園的房企很簡單,大部分都是中型房企,都是奔著銷售業績去的,這些房企都急著要一個上升通道,在這一輪地產行情中奮勇前進。

金科就是這樣的房企,努力向上。金科剛剛發布《發展戰略規劃綱要》顯示,金科股份在2017力爭實現簽約銷售金額為500億元。

大家最開始喜歡學習的對象是萬科。無數的地產大佬都講過學習萬科好榜樣的口號,甚至還有一本書叫做《向萬科學習》,萬科對於社會最大的意義在於現代企業制度的治理,可惜的是,2016年由於股權之爭,不適合在特定時期作為學習的對象。

這兩年地產企業中突飛猛進的不少,最為典型的代表是碧桂園、融創、旭輝,融創主要是靠老闆在收購,旭輝是通過不停的合作,只有碧桂園,是民企中相對較為合理的現代企業管理制度,而且權益的比例也比較高」一位地產公司的中層表示,碧桂園相對而言較為好模仿一些。

去碧桂園學什麼?

碧桂園的很多數據都是公開的,比如土地儲備,截止2016年12月,碧桂園在國內總土地儲備1.66億平方米,已簽約或已摘牌項目722個,同比大幅增加90.5%;國內可售貨量加之4890億元的2017年預計新推貨量,合計6163億元。

在克而瑞TOP30房企拿地面積榜單中,碧桂園以累計面積8752萬平方米僅次於恆大10238萬平方米奪得第二,同時也創下了碧桂園歷年拿地面積之最,較2015年大幅增長129%。

當然,想參觀一次就能達到碧桂園的土儲規模,那幾乎是不現實的。那麼,去學習碧桂園的什麼?

拿地路徑。拿地找死,不拿地等死,最近房地產商日子難過,這種情況下,能打聽清楚碧桂園是怎麼拿地的,當然是一件好事。

事實上不要忘記了,此前有過一波開發商主動去三四線城市,等到2013年開始,都陸續開始回歸一二線市場。

事實上,碧桂園的策略也發生了悄然變化,目前,其已經從「以三、四線城市為主、同時投資布局二線城市近郊、一線城市周邊」的整體定位,變為「以二線城市中心、一線城市周邊為主」。

有一些房企是在學習碧桂園的激勵機制。比如陽光城。目前陽光城計劃推行「陽光共贏」和「合作共贏」考核機制就是對碧桂園模式的一大效仿,更為相似的是,陽光城要求投資團隊進行跟投。整個激勵機制看上去幾乎就是對碧桂園的一次致敬。

據說,陽光城還會在多個方面向碧桂園學習,這只是其中的一個開始。

這些公司都曾被學習過

不過,哪怕現在陽光城大張旗鼓的在向碧桂園學習,畢竟陽光城曾經也是別人學習的典範。陽光城曾經作為「快公司」典範,被眾多房企要求作為對標企業加入戰略研究服務。

2013年,陽光城進入「年度房地產企業銷售排行TOP50榜」,這是上榜的第一家福建企業,被視為中等房企的典型代表。

當時許多房地產企業在這份榜單之後,都與陽光城聯繫,試圖解析公司快速成長背後的原因。行業焦慮症正是房地產業全行業普遍存在的,所以需要不斷地走出去學習交流。

不過有意思的是萬科,萬科一度是行業最多人學習的目標,但是萬科反而更喜歡走出去,他們一度學習的目標是互聯網公司。作為行業領軍人物的萬科總裁郁亮,曾試圖以帶隊訪問當下最熱的互聯網公司的方式,緩解這種焦慮情緒。當然,結果似乎是,萬科更焦慮了:知道要變,卻不知道該如何變。

這種情緒幾乎傳導給了全行業,幾乎所有人都知道要變,卻不知道怎麼辦。

所以學習變成了常態。物業一窩蜂上市的時候大家去參觀萬科、花樣年,小鎮概念火起來的時候大家一窩蜂去參觀華夏幸福、綠城。事情一分為二的講,行業在裂變,所有人的進取心空前的積極,但是都在尋找適合自己的道路。

不管合適不合適,都拿來主義用也是危險的。到現在為止,一家房企適用的模式,並不代表所有房企都適用。不過呢,不敢冒險的人既無騾子又無馬,過分冒險的人既丟騾子又丟馬。

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