6大廣告植入方法! 看完誰還敢說短視頻不賺錢! 快收藏!

當我們的視頻號有了一定的積累，視頻播放量、冬粉數比較高了之後，就可以開始探索自身的商業化，其中，廣告變現是短視頻商業化道路上不可或缺的一部分，而隨著短視頻行業的日漸成熟，人們在短視頻領域的廣告變現上也探索出了多種多樣的形式。

一、 廣告變現在短視頻中的5種運用

目前，對於自媒體來說，廣告變現在短視頻領域的運用主要有5中形式，包括冠名/贊助、品牌定製、角標&口播、廣告植入、詳情頁廣告等。

冠名/贊助廣告

贊助廣告一般是指贊助商為了提升企業、產品或者品牌的知名度和影響力而採取的一種階段性的宣傳方式。冠名廣告可以理解為贊助廣告的進階版，在贊助廣告的基礎上，廣告主可以要求在節目的主題名稱前加上廣告主的名稱或者LOGO。這種廣告形式大家比較常見的會出現在一些影視劇和綜藝節目中，出現的位置主要是片頭、片尾的文字露出，如「本節目由**贊助播出」或者「本節目由**冠名播出」等等，主持人也會在節目中進行口播。

冠名/贊助廣告在短視頻領域的運用還相對較少，一方面這種廣告的金額一般會比較大，廣告主的選擇會相對謹慎，另一方面這種廣告會更多出現在一些大號上，而大號為了不影響視頻的品牌性，一般更願意把這種廣告放到片尾，而片尾的到達率是比較低的。

下面提供一個例子，僅供參考。這是《萬萬沒想到》之前的兩期節目，分別由遊戲「我叫MT」和咪咕音樂app贊助，這也是比較少見的在片頭就出現的贊助廣告。比較好的是這兩個廣告都是以一種詼諧幽默的方式呈現，與節目本身的定位比較符合，大大降低了觀眾的反感程度。

角標&口播廣告

角標廣告是在視頻播出時，懸挂在屏幕角落的動態標識，也叫浮窗logo。這種廣告形式在很多節目中都可以經常看到，但是在短視頻領域的運用相對較少，這可能是因為這種形式的廣告性過強，會受到一些渠道的政策限制。

大旅行家的故事是一個旅遊類的短視頻號，他的視頻的主人公查理是星途游輪代言人，他的視頻中就加入了星途游輪的角標廣告，有文字同時也有星途游輪的標誌。

比如暴走漫畫也在他的某期視頻中，在視頻的右下角加上了一個角標廣告。

角標廣告的優點是它基本上不會影響到用戶的觀看體驗，而且停留時間可以適當延長，因此受到很多廣告主的歡迎。缺點是，這種廣告只能出現在視頻的角落位置，為了不引人反感，一般都不會設置的特別明顯，就會導致可能觀眾全程都沒有看到這個廣告曾經出現過。

口播廣告就是在視頻中由主持人或演員念出廣告。比如大家都熟悉的《奇葩說》，主持人花樣百出的念廣告詞，稱為「花式口播」；比如美拍上的達人們，直接在視頻中向大家介紹產品，憑藉高人氣使品牌獲得很好的曝光。這種廣告形式相對於角標廣告更容易引起觀眾的注意，到達率相對較高，而且具有操作簡單、成本低廉的優點。

植入式廣告

植入式廣告是隨著影視劇的發展而興起的一種廣告形式，後來也普遍運用在遊戲、直播、綜藝節目中，最近在短視頻領域也是被廣泛使用。植入式廣告是指在內容中刻意插入商家的產品或服務，在潛移默化中達到營銷的目的。

由於觀眾對廣告有天生的抵觸心理，把產品和服務融入到視頻內容中，讓觀看者在不知不覺中熟悉這一產品或服務，用戶的接受度比前兩種廣告形式要相對較高。但是品牌與內容的合作成本相對較高，因為品牌與內容的合作是雙方相互妥協的過程，內容與品牌的平衡點難以把握。

另外，硬植入和軟植入的分界點以及哪一種廣告效果更好，也一直是大家爭論的問題。可能大部分人尤其是內容方會覺得軟植入更好，觀眾的接受程度更高，但是也有一部分人就覺得硬植入的營銷效果更好，比如衛龍辣條，他就覺得軟植入有太多的套路，硬植入反而比較直接，只要廣告創意做的好，觀眾一樣買單。

品牌定製廣告

品牌定製廣告，是以廣告主的需求為中心，為品牌或產品量身定製內容。這種廣告形式將內容主導權完全下放給品牌，內容的發展方向將徹底為如何更好的表達品牌文化和價值來服務，保證品牌在內容方面擁有更大的縱深空間，而且定製的內容可以讓廣告更加原生和自然，廣告費也相對較高，廣告主和內容方可以達到雙贏。

比如，雙11期間，新片場旗下魔力TV通過淘寶頭條，與包括博朗、杜蕾斯、富士、長虹、戴森等8個品牌方達成《腦洞研究所》短視頻欄目的深度合作，11月1日-11日全網播出8個定製視頻，不僅在頭條創造了驚人播放量和暢銷品牌效應，更為自己收穫120多萬的酬勞。

比如，專門做搞笑配音的大蟈小醬，在6月4日的時候發布了一個專門針對歡樂鬥地主策劃的一期節目。節目講述了一個玩家向歡樂鬥地主客服各種吐槽的過程，像一局贏多少番、一局好牌託管結果輸了、還提到了新出的一種遊戲模式等等，而玩主的名字就叫焦地主。這條短視頻在美拍的播放量超過了115萬次。

比如，美拍頭部達人HoneyCC為牛仔褲做的一條廣告。一開始HoneyCC帶著小禮帽出場，告訴大家視頻是一個廣告，要帶大家「感受」一條牛仔褲，然後幾位美拍達人依次出場，體型各異的多位達人穿上同一款牛仔褲，邊唱邊跳，做出各類高難度動作，舞蹈帥氣，炫酷搞笑，精彩有趣。憑藉著這條創意視頻，她在零成本導流的情況下賣了三萬條牛仔褲。

詳情頁廣告

詳情頁廣告主要是在內容的詳情頁對廣告主進行一定的曝光，從而達到廣告的效果。比如美拍的視頻介紹中是可以加入鏈接的，可以直接導流給廣告主，最常見的加入的基本上都是淘寶的商品鏈接。比如頭條號作者可以在頭條號後台查看和申請廣告許可權，通過後就可以投放頭條廣告或者自營廣告，目前大部分作者基本都用來推廣自己的媒體號，而很少用於對外的廣告投放。以後隨著短視頻的發展，很多渠道還會進一步開放詳情頁給視頻團隊，我們就可以自己管理廣告位。

此外，留言板上的留言置頂也可以實現廣告效果，而留言本身就是一種廣告。我們可以置頂我們要推廣的號的留言，也可以置頂自己寫的一條廣告留言，實現廣告主的更多曝光。

二、廣告植入在短視頻中的6種形式

前面我們講了廣告植入是目前短視頻領域運用比較廣泛的一種廣告形式，常見的廣告植入物有：商品、標識、包裝、服務、品牌名稱、企業吉祥物、特定地點、標誌性音樂等等。下面我們就講一下廣告植入在短視頻中出現的幾種主要的形式。

台詞植入

台詞植入指的是品牌或者產品的信息出現在短視頻的台詞中。這種植入方式通過演員的台詞把產品的地位、特徵等直白地告訴了觀眾，很容易得到觀眾對品牌的認同。

台詞廣告中最經典的莫過於《大腕》中李成儒的那段台詞：「……不是開賓士就是開寶馬，你要是開一日本車，都不好意思跟人打招呼……」。這種經典對白的影響力無法估量。

Papi醬也經常會在自己的視頻中植入一些廣告，比如這條短視頻的一句台詞中就同時包含了vivo Xplay6和王者榮耀兩個品牌的廣告。

道具植入

這種植入方式是指產品作為短視頻中的道具出現。例如視頻中經常出現的手機、汽車、裝飾品等等。比如起小點6月15日的這期視頻中，主播坐的這個傲風的這種電競的椅子，就是一種比較自然的道具植入。

這種植入方式雖然是融入到了節目內容中，但有時會讓觀眾明顯感覺到是廣告，尤其是當頻繁出現產品的特寫鏡頭的時候，會引起觀眾的反感，所以還是一定要注意植入的適度性。

劇情植入

劇情植入是指為品牌或者產品專門設計的劇情橋段。如視頻中演員吃的食物、收的快遞，或者讓演員專門到某品牌店裡購物等等。這種依賴於劇情的廣告植入方式會讓品牌或者產品在視頻中的出現頻率比較高。

比如下面這條短視頻中，演員特意用手機打開亞馬遜海外購的APP，說是要買一身福山雅治的同款外套，並且給了這個APP一個特寫。

還有就是前段時間比較火的《我的前半生》中，羅子君在某商場的一家品牌名品店中打工，這個品牌的名稱和LOGO在居中也是多次出現，有演員說的台詞中的，也有一些特寫的鏡頭。

場景植入

場景植入是指在視頻畫面中、在人物活動的場景中，布置可以展示產品或品牌信息的實物。比如廣告牌、招貼畫以及頻繁出現的固定場景等。

比如最近大火的電視劇《楚喬傳》中，唯品會的標誌就經常出現，而且還有一個叫唯品閣的商店。

大胃王密子君的最近也是非常火了，從以前的在家吃，到有專業的拍攝地點，現在也是開始走出去了。前段時間密子君就在一家特色火鍋店裡面吃了一次火鍋，這家店的名稱、牌匾、標誌性的熊貓玩偶和熊貓形狀的牛油鍋底也是多次出現。

獎品提供

短視頻中經常會通過發放一些獎品來引導觀眾行為如關注、轉發、評論等的現象出現，其中發放的一些實物獎勵就可以是一種植入廣告。比如發放某某店鋪的優惠券，某品牌的產品等。

比如下面這個鐵管教練，在這一期視頻的末尾就給榮耀9打了一個廣告，而且還會在轉發的冬粉裡面抽取三位送榮耀9 的手機。

還有濤哥測評也是在某期視頻中要抽取一位觀眾贈送一個便攜的攝影棚套裝。

音效植入

音效植入是指通過某種旋律或者歌詞等的暗示，引導受眾聯想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手機鈴聲或者某些遊戲的典型的北京音樂等等。這種形式的植入即便觀眾在視頻中不能清除的看到品牌或者產品的信息，也可以通過音效聯想到相應的品牌和產品。

這裡呢我們還是引用一下前面那個鬥地主的短視頻來說，這條視頻在片尾展示歡樂鬥地主的二維碼和LOGO的同時，還加入了歡樂鬥地主的經典音樂。

總結

以上呢，廣告變現在短視頻中的5中運用形式就分享完了，另外呢小雨想跟大家提兩個點。

一是廣告變現是要在我們的視頻號有了一定的播放量和冬粉數的基礎后才能有比較好的收益的，如果你不能做到像papi醬那樣的大號的級別的時候，不妨就在自己的垂直領域裡面深耕，因為精準的冬粉群體也是吸引廣告主的一大優勢。

二是大部分的傳統電視廣告的形式都可以應用於短視頻，但是由於短視頻時間比較短，所以要盡量避免像貼片廣告這種比較傷害用戶體驗的廣告形式，如果實在避免不了，也可以把廣告放在片尾彩蛋處，減小對用戶體驗的傷害，保證我們自身的品牌性。