單賣家居已經不行了，你可能還要賣文化、賣生活方式

近年來，越來越多的設計型傢具品牌造作、失物招領、梵幾、吱音等一批線上家居品牌都紛紛走到線下開實體店，它們都是走小眾、設計感強、實用性高的路線，試圖分享品牌所呈現的生活方式。

隨著人們消費觀念的升級，除了對生活品質要求越來越高，更多的消費者對於設計和體驗有了全新的態度。無論如何，整個家居行業的競爭重點似乎已經慢慢不在傢具本身，而轉移到品牌的設計、體驗和服務上面。

從淘寶店一路走到生活館，吱音用四年的時間證明自己是國內原創家居品牌的潛力股....

吱音ziinlife作為一個年輕的文化創意家居品牌，主打小眾、原創設計，卻堅持走大眾路線。創始人是兩位80后的年輕人朱暉和楊熙黎，從義大利留學回來的朱暉與從日本留學回來的楊熙黎一同創立了吱音工作室。「一份溫暖的意外」的品牌初衷也體現了吱音想給大眾消費者在平凡中帶來溫暖。

品牌自2013年創立至今，目前已在國內開了三家實體店，其中北京有一家體驗店和一家旗艦店，上海一家生活館。而吱音一開始是線上起家的，2013年開了吱音淘寶店，開始在互聯網上賣傢具。

實際上，淘寶上有個一站式的家裝家居平台叫「極有家」，上面匯聚了不少的傢具品牌，吱音便是其中一個。並且在業內，吱音一直以多功能傢具的巧妙設計以及親民價格而聞名。

品牌一直以來都是以親和的價位分享美好有趣的設計，而品牌的設計風格在國內傢具市場上還是比較少見的。

從吱音淘寶店上可以看到，有將近100個SKU，這些傢具的價格從幾十塊到最貴的六千多塊。月銷量最高的懶人沙發價格是329元，原創的梅花化妝鏡是659元，經典的馬卡龍色布藝沙發是2000多元...

對於原創設計品牌來說，與同樣小眾且獨立設計的北歐家居品牌相比，吱音的價格確實算是公道的。而且吱音目前的新品設計周期一般從兩周到兩個月不等。

「吱音最初是一個原創家居品牌，而我們漸漸發現，與喜愛吱音的朋友們之間，產生了越來越多走心的化學反應。現在，由一個點發散到許多面，進而彙集成了一種高品質的生活方式。我們希望帶來更多會心一笑的喜悅。」創始人楊熙黎曾這樣談到。

吱音通過線上營銷和引流打出知名度、吸引忠實消費者。由於吱音主要針對主要針對中小戶型的空間與功能需求，尤其是年輕家庭的第一套房，這部分消費人群一般是年輕人，對審美有要求、對品質的追求，可以滿足他們挑剔的需求。

吱音的設計是藏著生活智慧的，尤其是針對小居室的提案，例如可以捲起桌面的「達利」邊桌、伸縮自如的「森疊」長桌，大部分都是好看又實用，令吱音品牌在短短兩年時間裡便捕獲了眾多年輕人的心。

如果說線上品牌是順其自然的選擇，那麼線下實體店也是必然的趨勢。通過線上線下全渠道運營的傢具品牌並不少，面對日益上漲的競爭與流量成本，線上傢具品牌也慢慢走到線下，為了讓消費者有更好的體驗品牌形象和文化。

去年先是在北京大柵欄楊梅竹斜街開設了一家體驗店；今年1月，吱音在北京開了國內首家旗艦店，北京坊旗艦店260平米的空間，分成了客廳、餐廳、書房、卧室等家庭區域。

吱音還有最新的跨界合作項目ziinlike，將與羊絨品牌ICONRU、藝術設計品牌 Atelier ERRANCE、原創設計品牌 OFFGRID、原創設計品牌九口山、生活方式品牌 Jouer等品牌合作。

2017年5月26日，最新「吱音生活館」在上海開業，坐落於楊浦區的這棟500平米的白色建築共有四層樓。它不再僅僅是一家簡單的傢具showroom，而是涵蓋了傢具展廳、ziin cafe 吱音咖啡館、ziin library吱音圖書館、ziin like設計集合店等不同業態為一體的空間，呈現豐富產品線與全新的體驗。

選址地處楊浦區靠近大學路，是年輕人喜歡的小資集聚地。生活館同樣是負責北京旗艦店的室內設計由設計師Maggie Xu與吱音團隊共同完成，是用不同主場景將整個空間體驗串連在一起，充滿各種設計亮點。

走進生活館，以吱音經典的粉色馬卡龍沙發為靈感，打造出粉紅色長廊通道，作為生活館的「第一站」。接著通往一層的設計集合店、吱音圖書館和咖啡館，這些元素正代表美好生活方式，顧客可以在這裡一邊看書嘆咖啡逛傢具。

其中，吱音會員專享的圖書館里的書籍，是由渡口書店的創始人高路精心挑選，涵蓋設計、建築、藝術、創意生活、電影等主題。而咖啡館的籌備請來了精品咖啡館月球咖啡的主理人曉楓作為顧問。

二層以上是吱音傢具的主展示區： 以藝術展覽的方式陳列吱音最新、最有代表性的原創設計。其中Design Gallery 1展示了吱音各個系列的桌椅；Design Gallery 2 以抽象主義為靈感。

同時，吱音還打造了以「小戶型變形記」理念創造的 45平米ziinloft空間，模擬吱音的傢具的空間實驗，從卧室到客廳樣樣俱全。靠近頂樓大露台，還有一個Meditation Space冥想區。

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