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重新定義「微商」

重新定義「微商」

寫了這麼久關於微信的文章卻沒有寫過微商,現在在大家對微商呲之以鼻的時候重提微商,確實需要不少的勇氣。近兩年微商用代理分銷等方式野蠻成長,假貨橫行,朋友圈廣告滿天飛,有朋友在跟我聊天時甚至對微商深惡痛絕。但是今天我想跟大家聊聊我對微商全新的定義。

每個新型市場的出現都會先迎來野蠻生長的時期,即使是現今發達的美國等先進國家也是如此。當經歷野蠻生長后,必然會迎來新的秩序,讓這個新型市場規範發展起來,讓更多人獲益。淘寶也因經歷過野蠻生長時期所以才會出現天貓,微商現在正迎來全新規範的市場模式的到來。

微信購物生態將會超於淘寶

微信是一個半封閉的生態系統,所以它不能像淘寶一樣供給訪問量給每家微商城。既然推廣要自給自足,所以這讓不少商家開始開發自己獨立的微商城系統,務求讓用戶信息和交易信息鎖定在自己的系統裡面,方便日後維護,這樣也給予了商家很強的自主性,所以微信不是要控制商家,而是提供一個良性的生態空間給商家們在裡面發展。同時由於微信的半封閉,也很好地遏制比價行為,減少浮躁的價格戰,讓商家有更好的利潤空間把事業做好。而且當你不用過於在乎搜索排名和各種惡性競爭,專心做好自己的產品和業務的時候,你會發現你的產品的競爭力反而大幅提升,更多客戶願意購買使用你的產品。

微商走向正規化和個性化

要運營好微信公眾賬號首先就是必須個性化,所以個性化的微商城是必不可小的,商家們對微商城的功能設計和界面設計都有很強的個性要求,因為這樣對品牌識別度更高和對該行業的用戶體驗更好,畢竟不同的行業用戶就會對對應行業商城界面會有所偏好,例如做化妝品的商家不可能跟做數碼產品的商家用同樣的界面。在跟不少商家交流后發現,他們覺得用一些平台型的商城雖然降低了開發成本,甚至不少平台型的商城是免費使用,但是作為商家他們更希望能與個人開的微店有所區分,凸顯自己正規化、專業化,希望能達到淘寶跟天貓這樣有所區分的效果。

仍在缺席的線下市場

微商除了線上,其實線下才是真正廣袤的商業發展空間。無可否認手機端支付的便捷性,讓線下交易更加迅速,現在不少國內城市甚至國外的超市商鋪都貼滿了支持支付寶和微信支付的標籤,手機支付加速了線上線下的整合,形成更龐大的商業環境。但有意思的是即使這些店鋪支持微信支付,但是他們居然沒有經營自己的微信公眾賬號,線下商家對微信這種重要推廣渠道運營的嚴重缺失確實讓我感到驚訝。這跟前兩年微商對待客戶的方式是一樣的,大家的關係僅止於交易。

實體店也可以是微商

實體店以其真實的體驗和感受,在運營微信方面是十分有優勢的。在網路推廣成本高居不下的大環境,實體店日常的客流和街外客流其實就是這個店鋪帶給你的自然訪問量,每個月的鋪租相當於你給這裡的客流支付包月的推廣費用,你能用互聯網思維來經營這批客流,通過做活動等方式引入微信,然後做後續維護,這絕對能成為店鋪新的增長點。但只跟他們做一下買賣就沒有下文的,對於現在互聯網環境來說是絕對的嚴重浪費。如果說只要是在微信裡面從商都屬於微商的話,這會是更龐大的微商群體。

朋友圈的廣告

微信官方也開始在朋友圈投放廣告,這也證明朋友圈的廣告效果。但是對朋友圈廣告深惡痛絕的你,你真的能保證沒有被你屏蔽的朋友不會發廣告?可以說只要你對自己公司的產品或業務有信心,並看好公司的前景,或者朋友叫到幫忙轉發,你還是會發一下廣告的。未來創業者越來越多,推廣也會成為他們首要任務,朋友圈這樣重要的推廣渠道他們怎能錯過。所以對朋友圈有處女情結的朋友,相信你很快就會沒朋友了。當然經歷野蠻生長后的朋友圈,現在廣告確實少了很多,大家發廣告也開始節制起來,不少朋友發廣告也發出了創意,相信朋友圈廣告未來會是一個大家普遍接受的推廣渠道。

之前有網友在劉子駿的微信公眾號反饋說「每個人都討厭廣告滿天飛,你知道?」,其實廣告的核心是用來吸引你的注意力的,而未來能吸引你的注意力的東西會有很多,廣告會被一種讓更多人接受的方式出現,因為它只需要你的注意力。現在那間企業不需要推廣?你自己工作的企業或你自己開的小店,難道沒有做過推廣?其實大家討厭廣告只是不喜歡它展現一些你不喜歡的信息而已,如果它以一種優秀的用戶體驗出現在你眼前,例如你要買iphone6s,這個時候出現某知名商城iphone6s的優惠促銷信息,甚至自動出現多個知名商城iphone6s的比價信息,難道你會拒絕?

分散式小眾整合會是更好的合作模式

在經歷這幾年的雙11后,大家都開始明白,雙11是小商家給大商家大品牌打配合的,銷量都集中到大商家哪裡,很多小商家連骨頭都啃不到,而且還要承受活動后1-2個月的銷售疲勞期,所以大型促銷活動並不適合小商家。

未來分散式小眾整合會成為小商家們很好的合作模式,例如有些商家是賣鞋子的、有賣帽子、褲子、上衣的,他們可以自己整合起來,並聘請知名的時尚達人為他們幾家的產品進行混搭,搭配的套裝可以分別在各自商城進行銷售,這樣相當於你的產品直接在幾家商城裡面銷售了,而且時尚達人她們自己也有一定規模的冬粉,她在微博微信分享一下她穿著套裝街拍的照片,相當於連廣告費用和模特的費用也一起給了。如果這幾家商家其中一家倉儲物流能力較強,可以統一把貨物拉到他們那裡統一寄出,降低物流費用,如果你們是5家一起做,那物流費用相當於每家出五分之一即可,大幅降低物流成本。

而且商家們還可以根據合作形態的改變來選擇與更多商家合作,相當於微信裡面建群一樣,每個人都可以加入不同的群一樣,商家分散式小眾整合其實就是商家可以跟不同的商家建立合作群關係,每個商家群的商家數量一定不能多,最好幾個就可以了,這樣才能保證合作效果。當你跟越多這樣的商家合作,你的整合能力就越強,你能鏈接的資源就越多。這樣的合作模式每個商家都能獲益,而且在微商時代通過合作和整合來降低成本意味著利潤的提升,還能讓價格上佔有優勢。如果有興趣的朋友可以關注劉子駿的微信一起探討或合作的。

跟大家聊了這麼多,其實是希望大家能對微商有更準確的認識,微商正從野蠻生長的陰影走出來,正規化個性化的微商會成為未來發展的趨勢,如何更好地利用微信這樣的平台來經營生意會是每個商家繞不開的課題,這或許會成為你人生不可多得商業風口。

本文作者:劉子駿(微信公賬號:liuzijuncom,微博@劉子駿同學)

原文網址:http://www.liuzijun.com/weixin/1288.html

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