他紮根60個三四線小城 用返利為3萬商家吸30萬粉 日流水20萬

◆ 「買單返」創始人趙華剛

文| 鉛筆道 記者 邵毛毛

►導語

「買單返」是一個線下掃碼支付返利平台。該平台專註拓展國內三四線城市業務，同當地泛生活領域商家合作取得折扣，並將折扣用作導流傭金向消費者返現。買單返通過對消費者及推薦消費人進行現金返利，幫助合作商家推廣營銷。

目前，「買單返」主要平台為微信端公眾號、支付寶和小程序，服務範圍覆蓋陝西興平、楊凌和新疆石河子、喀什等60個城市。平台有3萬合作商家，用戶數量30萬左右，月平均流水約600萬。

注: 趙華剛承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

趙華剛和團隊成員討論著市場部同事發來的後台數據。

這份數據表單顯示「買單返」當日商家銷售和用戶掃碼分享情況。在一系列餐飲行業商家20元左右的客單價中，偶爾夾雜傢具類、家電類商家動輒成千上萬的客單價。數額間巨大的差距，使後者鶴立雞群般出現在眾人眼前。

他們繼續翻閱表單，發現這類客單價高的家電、傢具類行業商家的用戶分享更加活躍，「按照『買單返』的返利方法，推薦他人使用平台消費的用戶在交易成功后也可獲得現金獎勵」。

實際上，平台在上線初期，餐飲等生活服務類和家電等泛生活類商家比例在30：1左右，但佔比較小的後者卻向平台貢獻絕大部分流水和用戶增長量。

今年3月，經趙華剛和團隊一番討論后，他們決定將平台所合作的家電等泛生活類商家比重擴大。如今兩個月過去，看著「買單返」用戶從5萬增長至30萬，他舒了口氣。

◆ 「買單返」團隊曾運營「青團網」，在趙華剛看來大家早已十分默契

自去年9月買單返平台上線，趙華剛和團隊平均每月都會對業務方向進行調整。

他感慨著，「不同於此前創業時只要每年把業務模式修修補補便可存活，現在激烈的競爭迫使我們不斷改進才能適應市場。」

7年前，剛剛從西北農林科技大學畢業的楊洋和趙華剛及幾位校友一起創立團購平台「青團網」。「不是沒想過進軍大城市，但2013年花50萬進入西安卻連水花也沒砸出時，我們就知道小城市才是生存之地。」

隨著美團等進軍三線城市，「青團網」的生存空間立刻受到擠壓。團隊試圖轉型，從O2O上門服務開始，他們追隨行業熱點多番嘗試，最終均以失敗告終。

最後，他們認為還是要將手中積累的資源加以利用。彼時，「青團網」有5萬合作商家，70~80人左右城市合伙人，用戶量為200萬。去年，受共享經濟和口碑營銷啟發，趙華剛團隊上線買單返，平台業務如下：

在獲取用戶方面，針對B端客戶，趙華剛和團隊從積累的商家入手，通過之前合作的城市合伙人用地推方式邀請商家入駐。「憑藉之前建立的信任感，獲取商家比較順利。」平台現開發一位商家成本為30元～50元。

C端用戶多依靠商家引導「被動使用」。「買單返」為合作商家製作收款碼，商家在用戶結賬時推薦消費者使用微信或支付寶掃碼。

「買單返」同商家商定的折扣一般為8～9折，將消費額中10%差價用作導客傭金。平台分佣方式為：

消費者掃碼支付後會自動成為商家會員，當其在其他店面消費時該商家也可獲返現。用戶支付成功后，返利將實時返回用戶在買單返微信公眾號/支付寶生活號賬戶中，用戶可直接用返利消費也可提現至微信零錢/支付寶/信用卡，提現在24小時內到賬。

現階段，「買單返」主要盈利方式為收取10%傭金分成，通過與商家合作獲取價差返還用戶現金，推動用戶主動推廣。

目前，「買單返」專註發展西北部縣級城市或偏遠城市業務，通過城市合伙人計劃擴張市場。現服務範圍主要覆蓋陝西、新疆內60個縣市，平台入駐3萬泛生活領域商家，用戶量30萬，日平均流水20萬左右。

趙華剛透露，下一階段，「買單返」計劃在各地開設運營中心，幫助平台擴展市場、管理城市合伙人。並且平台將開拓中部和沿海城市市場。

據悉，該項目正進行Pre-A輪融資，計劃融資500萬元，計劃出讓股份10%。

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