市場規模接近百億，漫畫付費發展成為一種趨勢

繼網文付費、視頻付費浪潮后，漫畫付費也發展成為一種趨勢。目前，騰訊動漫、掌閱、快看、有妖氣等多家漫畫平台陸續開通了漫畫付費系統。一位「動漫迷」對《首席娛樂官》（ID：yuleguan001）表示，「我收藏了很多連載漫畫，每個作品收割一下，就能在漫畫APP里待上兩三個小時。」

對於漫畫付費模式，其雖略有抱怨，但也直言，看到一些內容質量不錯的原創漫畫確實有想要付費的衝動。「比如最近在看的《宛香》是在50多話之後開始收費，一口氣看完全篇大概需要十幾塊。因為非常喜歡它的故事和畫風，就去花錢充了借閱劵。」

辰海資本合伙人陳悅天在接受《首席娛樂官》採訪時表示，「今年國內漫畫市場最大的趨勢就是付費閱讀，目前用戶對於漫畫付費的接受度在不斷提升。大概半年很多公司就起來了，年凈利潤500萬左右的公司可能會出現五六家。」

2017市場規模預計達7億，章節收費成為平台主要收益來源

漫畫早就在歐美、日韓成為引得大眾「入坑」的產物，比如在美劇《生活大爆炸中》，「謝耳朵」一行人就經常去漫畫店購買最新的漫畫雜誌和周邊等。但直到近幾年，國內的漫畫市場才凸顯其商業價值。

幾年前，隨著互聯網的發展，國內陸續出現了以騰訊動漫、有妖氣、掌閱等為代表的漫畫平台。憑藉內容豐富、閱讀方便等，收割了大量用戶，一些網文改編的漫畫和簡短有趣的條漫則吸引到諸多漫畫圈外的讀者。

Analysys易觀千帆監測數據顯示，2017年第1季度移動動漫市場整體活躍人數環比上升54.47%，達到7234.94萬。其中人均單日啟動次數均值為5.95次，人均單日使用市場均值為42.74分鐘。有網友戲稱，「90、00后沉迷的不僅有《王者榮耀》，還有成千上萬部的漫畫作品。」

圖片來源於網路

不過，用戶雖多，但相較於紙媒時代用戶通過購買雜誌、漫畫書等直接付費的商業模式，移動漫畫平台初期的產業模式並沒能帶來明顯的商業價值。掌閱漫畫負責人對《首席娛樂官》解釋稱，「對於漫畫市場來說，2年前漫畫都還是定價免費。產業鏈沒有一個良性的循環，內容方只能通過平台方和雜誌社、出版社獲得稿費。」

付費模式的出現，為移動漫畫平台的發展帶來了轉機，近幾年有妖氣、掌閱漫畫、騰訊動漫、快看等先後開通漫畫付費系統。據統計，目前有妖氣的付費漫畫約有500部；騰訊動漫的付費漫畫有1700部左右；掌閱的付費漫畫達到了4000部，約佔平台總作品數的57%；今年5月份開通漫畫付費系統的快看漫畫只有80餘部付費漫畫，但其負責人表示該數量會不斷增加。數據顯示，漫畫章節解鎖收費已經成為漫畫平台的主要收益來源之一。

進入各個動漫平台會看到，現階段付費漫畫的的收費模式與網文一致，一般是按話／章節收費，前面的部分章節會提供免費試讀（因上線時間、連載長度不同，每部漫畫的免費章節各不相同），後面則會進行收費。因內容質量、作者的不同，收費標準存在差異，但跟網文每章節的收費標準沒有較大差距。

《首席娛樂官》粗略統計了幾家漫畫平台的收費模式：

此外，有妖氣、掌閱等漫畫平台還開通了VIP模式（新版騰訊動漫VIP已經下線）。根據頁面介紹來看，掌閱開通VIP之後可以免費閱讀所有雜誌，但有妖氣只可以免費閱讀VIP漫畫，付費章節則仍要收費。

通過漫畫平台、網文平台、視頻平台的VIP收費標準對比，可以發現同其他兩個行業相比，視頻平台因內容模式、成本的原因收費較高；漫畫平台和網文平台相比，月收費標準存在較大差異，但年收費標準則相對網文平台較低，並沒有跳脫用戶的可接受區間。

有妖氣副總裁左峰向《首席娛樂官》公布了一組數據：2015、2016年漫畫付費市場的收入分別為1.06億、2.4億；2017年預計會達到7億左右；到2020年左右則有望達到30-35億元的規模。一些漫畫CP方則更加看好，未來付費漫畫的市場規模接近百億。

廣告、製作委員會模式碰壁，內容付費才是最好商業模式？

在付費模式成為大趨勢之前，廣告、漫畫IP的改編曾被視為行業商業變現的「救命草」。就目前來看，這兩種模式的可行性並不高。在瀟如文化創始人賀瀟如看來，「付費可以更好的檢測一個漫畫對用戶的粘性、轉換率、生命力。」

此前，有不少行業人士表示，國內漫畫行業的發展方向最好的學習方向是日本的集英社的製作委員會模式：前端生產內容，後端通過較長的鏈條，比如做動畫、改編成影視劇和遊戲去變現。

同樣對這種模式看好的陳悅天卻表示，「長期觀察下來發現，這種模式在是不太行的通的。製作委員會模式會影響內容迭代和持續更新，最好的模式實際上就是內容本身付費，這在網文行業已經得到驗證。至於通過廣告變現，只能說你的內容還不夠好，不足以吸引到用戶。」

以閱文為例，其授權改編的《鬼吹燈》、《青雲志》、《微微一笑很傾城》、《老九門》等影視作品均獲得不錯的點擊量。但其在7月份發布的招股書顯示，目前公司IP版權授權、改編等業務帶來的收入還不到總收入的10%，其主要收入仍來源於用戶直接的閱讀付費，高達77.1%。

陳悅天透露說，以前其投資漫畫CP會重點關注作品的故事、人設以及後端授權等，而現在更像投資遊戲，會關注作品的月收入，公司的營收和凈利潤等。

CP公司靠付費閱讀月入百萬，行業爭搶布局漫畫付費「藍海」

值得注意的是，除了漫畫平台外，漫畫CP公司也在加快在付費漫畫上的布局。快看漫畫公關肖成對《首席娛樂官》表示，「布局付費這塊主要是應版權方的要求。」

動漫公司笑水軒7月份剛剛在騰訊動漫上線了首部付費漫畫《獸王的專寵》。目前該作人氣值為8.19億，收藏為36.55萬，在付費熱度排行榜里位於第4。笑水軒聯合創始人夏穎瑛表示，「是我們主動提出進行付費閱讀的。隨著大家付費習慣的養成，以及對版權認可度的提高，這個市場會越來越大。」

目前，漫畫行業的商業模式主要有三種：免費漫畫、付費漫畫以及紙質書出版、IP的影視和遊戲開發等。

與免費閱讀獲取一定量的稿費相比，付費閱讀的分成模式無疑會給CP帶來更多的商業回報。賀瀟如表示，「付費漫畫針對於用戶收費，用戶直接買單。對於內容產出者來講，用戶付費是最健康的運作模式。目前漫畫從免費轉付費的轉化率在二十分之一左右。」其透露，瀟如文化也在著手進行付費漫畫的布局，公司首部付費漫畫《救世主之歌》預計於10月份全網上線。

此前，國內的漫畫行業一直被看做一個「苦哈哈」的行業。絕大多數的漫畫平台、CP公司還有漫畫作者都是不掙錢的，好一點的收支平衡，更多的是入不敷出。左峰表示，「漫畫付費是必然趨勢，只有形成良好的商業模式循環，整個行業才能快速高效健康的發展，漫畫內容本身賺錢，才能擺脫依靠IP變現的怪圈，作者才更有動力創作好作品。」

據悉，作為最早一批布局付費漫畫市場的CP公司，三福動漫通過《純情丫頭火辣辣》、《國民老公帶回家》等付費漫畫就可以實現月凈利潤超百萬。一位漫畫行業從業者向《首席娛樂官》表示，布局付費漫畫一定要趁早，「現在這個市場還是藍海，有很大的機會，後續競爭會越來越激烈。」

付費並非漫畫變現「銀彈」，內容質量決定作品最終受益

在類型上，各大平台上的收費漫畫涉及了熱血、純愛、搞笑、玄幻、武俠等各種題材，雖有漫畫CP負責人表示，幾乎所有的漫畫作品都適合開通付費閱讀，但從數據上，用戶比較買賬的仍以純愛、瑪麗蘇等偏女性向的作品居多。

在騰訊動漫上，付費排行榜前10名有一半以上是明顯的女性向漫畫，比如《狐妖小紅娘》、《魔王老公欠調教》、《霸道總裁愛上我》等；掌閱漫畫人氣榜排名前五的分別是《阿衰（合集）》、《霸道男神的999次索吻》、《純情丫頭火辣辣》、《狼性老公玩刺激》、《霸情惡少：調教小淘妻》，女性向漫畫佔了四部。

「整個內容產業都是女性用戶多，做內容、做消費的主要目標用戶就是女性群體。」陳悅天分析道，在他看來女性向內容將是漫畫付費的驅動熱點。

值得回味的是，在各大平台的付費榜單里由網文IP改編的漫畫也不在少數，比如《斗破蒼穹》、《武動乾坤》、《微微一笑很傾城》等。陳悅天認為，「付費解決的是閱讀而不是我們傳統意義上認為的漫畫產品。用戶不是真的在對漫畫付費，而是為由一些品質不差的腰部網文改編成的漫畫作品付費。」

《首席娛樂官》身邊便不乏這樣的例子，朋友小A便是因為喜歡網文而去看了其改編版的漫畫，對於其他漫畫便不感興趣。「《斗破蒼穹》不錯呀，畫風符合我審美，人物設定符合我的設想，當然願意付費了。至於其他的就算了，我還是比較看小說、打遊戲。」

同時，相較於免費閱讀而言，用戶對於付費漫畫的品質要求更高。現階段，國內的很多的漫畫作品選擇了直接套用網文故事，挑出對話、主要的情景模式再畫上圖就推向市場。這種「快餐化」的生產模式雖然降低了時間、金錢上的創作成本，但長此下去，不管是對於漫畫IP本身的商業價值還是整個行業的發展都是損害。夏穎瑛表示，「付費漫畫純粹是讀者買單，作品的質量決定了漫畫的最終收益。」

在左峰看來，付費漫畫市場尚未發展成熟，「付費漫畫也不是解決所有問題的『銀彈』，因為商業利益的衝擊，導致現在漫畫市場總裁文橫行，進而導致一些優秀的細分題材影響力變弱，這是需要內容提供商進行平衡和反思的問題之一。不能過度追求經濟利益而在內容層面劍走偏鋒。」