健身行業巨變的環境下，你為鍛煉花的錢都去哪兒了？

在一個寒冷的冬日星期天，29歲的金融從業者Rianka Dorsainvil穿著一個20磅重的背心，拖著一個215磅的壯漢，喘著氣爬著一個積雪的陡坡。

這種「待遇」可是她花錢買來的。這個讓她在周日早上還不能好好休息的人就是她的私人教練，他的工作不光是監督Dorsainvil的運動，還要監督她的飲食。Dorsainvil稱他為「瘋狂科學家」。

「有個專家來推著你往正確的方向努力，那是極好的。」她說。

美國很多人都在為身體健康進行著自我犧牲，而且他們的犧牲還不僅僅意味著渾身酸痛以及早起的痛苦。更多的人每個月要花掉好幾百美元支付給健身房和各種課程。

Dorsainvil的老公從事技術諮詢工作。夫妻兩人每個月要把支出的10%花在運動健身上。這些花銷包括訓練費用、健身房會員費、運動營養品支出等。

不過，大部分美國人的健身花銷佔總收入的比例還是較低的。根據IHRSA(the International Health Racquet and Sportsclub Association，國際健康及運動俱樂部協會)最新公布的數據顯示，五分之一的美國人都是健身房的會員，平均每個健身房每月的會員費要54美元，大概是一個中產家庭月收入的1.2%。

即使你開年不更換健身房，你的會員費可能也會變化。傳統健身房在美國經濟危機后一直都抑制著沒有漲價。但是，隨著運動成本的增加和競爭對手的增多，健身房也紛紛開始提價了。

與此同時，成千上萬的精品健身房正在興起，每一個都針對一個小眾群體或者市場。很多健身房專攻CrossFit、動感腳踏車、自由搏擊、barre、訓練營、瑜伽、普拉提、格鬥、HIIT、室內攀岩等不同項目，它們都希望能夠成為下一個流行熱潮。

▲ SoulCycle的一節動感腳踏車課要花費34美元 。

既然是「精品」，那麼價格自然不便宜。SoulCycle是美國一家很受歡迎的腳踏車工作室。在紐約的SoulCycle工作室，每節動感腳踏車課要花費34美元，30節課價格要850美元。如果你每周去三次，那麼一年就要花掉4420美元。

高端健身房的生意也挺好。美國高端健身房Equinox在2016年新開了10家健身房，現在美國Equinox的健身房總數已經到了86個，其中三分之一的健身房在紐約，每個月的會員費要200美元。

許多健身愛好者都是千禧一代（跨入21世紀（即2000年）以後達到成年年齡的一代人）。這個消費群體看起來是最沒有能力來支付這些高額費用的。但是，儘管他們承擔著學生貸款和大城市高房租的壓力，他們還是每個月可以擠出20-40美元去上一節1小時的健身課，或者花50-100美元的去購買私教教程。

這些人省錢的一個辦法就是「不忠」。IHRSA估計有86%的健身房會員同時也參加其他課程或報名其他健身房，例如把SoulCycle和搏擊、CrossFit課程混合安排訓練，而且還有很多更便宜的選擇。雖然Dorsainvil請私教價格不菲，但是她的健身房每月會員費只需要10美元。

在經濟危機后，一些廉價的健身房開始席捲美國，這些健身房只提供健身器材，會員每月只需要花費不到20美元的價格就可以報名參加。Planet Fitness就是一個這種類型的健身房，在全美47個州有1200家健身房，並且計劃要在全美開4000家健身房。

▲ Planet Fitness目前在全美47個州已經有了1200家健身房。

雖然市場上大中型健身房的會員數量增長比較緩慢，但是IHRSA在2016年估計，廉價健身房的會員數卻在2015年蹭蹭地漲了69%。這種增長很大程度上來自加盟店的增多。這是一種將行業外的資金吸引進行業內部的方式。一些開店的人原本可以去開一家三明治店，現在都紛紛開起了健身房。

每年的1月，是健身房吸引新客戶的黃金月份，這也是很多健身房開始漲價的時候。不過，漲價就意味著客戶流失的風險。「當你漲價的時候，你總是有所擔心，因為你不知道你會失去多少客戶，」 在美國運營著60家健身場所、Active Wellnes的創始人和CEOBill McBridge在接受彭博社採訪時表示。

McBridge說，雖然誰都不願意趕走老顧客，但是面臨租金和勞動力價格雙重上漲要的健身俱樂部的確沒有太多選擇。除非他們經常能夠創新，不然他們很難吸引新的會員來替代那些流失的會員。新的健身工作室和廉價健身房的出現，讓這個行業的競爭更加激烈。

「健身房的會員數的確在增加，」McBridge說，「但是健身房數量的增加卻是指數式的。」

就在2016年的聖誕節前，美國健身房David Barton Gym宣布破產，直接關閉掉了在紐約、波士頓、邁阿密、芝加哥和西雅圖等地的8家高端俱樂部。

健身俱樂部層機構ClubIntel的Tharrett表示，未來會有更多的俱樂部關門或者合併。甚至一些新興的工作室都會有同樣的問題。在一些城市，你可以看到「同一個街區有4、5個健身工作室」，他說，「有些事情是必然會發生的。」

健身工作室自身有著很大的優越性。他們天生就具有社交性。消費者會不斷地再次光臨，因為他們已經和教練還有其他客戶都有了人際聯繫。真正想要健身的人需要有人監督和指導，而健身工作室內，這種關係更加緊密。

工作室也可以通過銷售產品來賺錢，包括T恤、帽子或者能量食品或者飲料。「更加垂直、社區化的體驗」，Tharrett說，健身工作室「創造出一種歸屬感」。

但是，流行的改變比天氣都快。如果顧客對腳踏車或者室內攀岩厭煩了，因為沒有會員資格的捆綁，他們可以輕鬆地「跳槽」。一個著名的案例就是美國女性健身中心Curves，通過加盟，Curves迅速地在美國開了上千家店，然後紛紛因為經營不善而關門了。

在健身工作室，「進入的門檻可能非常低，但是取得成功的門檻非常高，」IBISWorld的分析師Andrew Alvarez說，「你能從核心消費者身上掏出來的錢是有限的。」

聲明：本文為懶熊體育編譯自Bloomberg，原文作者Ben Steverman