首次創業融資，資金如何拿？

「只要資金沒到你的賬戶里，一切就沒有結束。」

早期創業哪些錢不能拿?

最近碰到不少創業者，可能在去年或者前些時候很開心的拿了所謂的天使投資，最近發現出事了，出大事了，進退兩難，焦慮的睡不著，抽象出來個案例。

「隔壁家小王去年第一次創業，有個傳統行業老闆老劉很看好小王，投資小王一百萬，這個本來是好事，唯一的問題就是但佔了百分之七十的股份。小王開始沒在意，覺得自己初次創業，沒有經驗，沒有資源，有人願意出錢，還願意讓自己占股份覺得也不錯，這個肯定比上班強。一年以後當公司做的稍有起色，團隊成員信心滿滿，覺得美好前程盡在掌握，準備去資本市場融資的時候，才發現這個股權結構有問題，根本不可能融到錢。然後嘗試去和老劉談，希望能出讓股份，或者給團隊股份，但溝通的結構並不理想。老劉提出一個方案，可以出五百萬把這百分之七十的股份買回去，其他不考慮。而公司也馬上面臨資金鏈緊張的情況，真是愁死小王。」

這個就是個很典型的一個在開始的時候就拿了可能不該拿的錢，導致了後面整個事情都陷入一個非常被動的情況，甚至公司的沒落和倒閉。那到底哪些錢不能拿呢，簡單總結了下，不一定完全，只是拋磚引玉。

不平等條款

如果在投資協議中，出現超額股份、不正常對賭、各種嚴厲監管等的條款，要麼就是和投資方進行協商，要麼可能就要考慮投資方是否合適。

這種不平等條款可能會在中後期對企業產生非常致命的傷害。早期創業者還是必須對公司擁有徹底的控制權才能把握公司的發展方向。

簡單說，早期投資超過30%股份，對賭收入、利潤，如果委派財務等這些不平等條款，可能就需要特別當心了。

藉資源之名佔便宜的

有些投資方可能在投資前許諾種種資源，比如『xxx領導很熟』，』某某公司CEO很熟』，『xxx流量肯定幫你導』等等，然後希望估值等打折，甚至極低的價格進入。

可能這些資源非常靠譜，公司非常需要這些資源，但是在這裡建議寧可在這些資源兌現之時再給與打折，否則一旦完成融資流程，就會處於一個很被動的位置。

所謂的資源除非是這個承諾的人自己個人的資源，如果只是公司的資源，十有八九這個事情不太好操作。

小股東的身份大股東的權利

有些投資方小股東的身份，但是在公司決策、資金使用、人員任用等方面都是大股東權利，甚至一票否決權。

那創業者可能就是一個類似打工的角色，對公司而言毫無益處。

因為在很多投資協議里，會隱藏很多這樣的條款，然後加上有些投資方就是強勢和霸道著稱，可能面上是個小股東，但因為這些條款可能會卡的整個團隊特別難受。

戰略意圖太明顯

有些大公司、甚至行業領先公司經常進行一些早期投資，會有非常明顯的戰略意圖，比如不能和幾個競爭對手合作，在某些業務上必須有要和他們進行緊密合作。這種決策比較難，主要要考慮的還是自己公司的業務是否真需要這麼一個「乾爹」。

官僚機構

這種看公司，如果是想做件大事的創業者建議就直接PASS吧，各種官僚的流程煩到你死，非常耗費早期創業團隊原本就很緊湊的人力和精力。

首次融資需要做的準備

本篇講的是針對早期企業的首次融資，需要在哪些方面做準備。希望幫助沒有融資經驗的早期創業者，順利拿到第一筆錢。

商業模式和自我認知

融資當然需要一份好的商業計劃書，一份好的商業計劃書只需要回答兩個問題，其一這個商業模式的價值在哪裡?其二為什麼是我們能幹這件事?這是在創業的過程中作為CEO需要不斷思考和琢磨的問題，也是關於是否能順利融資最關鍵的因素。當然早期企業在發展初期可能因為理解和實際市場的偏差，需要改變發展方向，但是在融資的過程中，秉持對行業的深度理解，明確自己的優勢和團隊基因是非常必要的。