韓國化妝品正品、假貨都是怎樣流入中國市場的？

到底韓國化妝品會通過哪些「不正規」的渠道流入市場呢？

做進口品不易，做韓國進口品更難，某知名進口品代理商就曾直言：「韓國品牌市場運作不夠規範，跨境電商、水貨、假貨等貨源管控比較混亂。甚至，隨便連本土品牌在這一點可能都比它們做得更好。」

可到底韓國化妝品會通過哪些「不正規」的渠道流入市場呢?這其中又有什麼樣的亂象呢?聽品觀君給你扒。

1.韓國有12家年銷6億的「水貨商」

雖然品觀君說的是「水貨」，可這裡說的水貨只是渠道不正規的真貨，而不是假貨。用市場的話來說，他們就是竄貨商。

雖然是做的竄貨生意，他們的體量可不小，在韓國，規模達到千億韓元(約6億元)的化妝品代理商中，正規代理商有20家，水貨商達到了12家，可見韓國水貨商的數量之多、規模之大。

之所以能夠做得這麼大，一方面是因為這些水貨商通常只會做一些熱銷的爆品，出貨量大、出貨速度也快，自然來錢快。

另一方面，這些水貨商會通過很多渠道直接供貨給的化妝品店，甚至在有固定的合作夥伴作為二級代理，化妝品店組團下單的大生意和「一箱起批」的小生意都做，頗有點「不積小流，無以成江海」意思。

據知情人士透露，韓國化妝品水貨商本身也是一些品牌的代理公司，能夠直接從企業本身拿到貨源，同時他們也會從其他的代理商手上拿到貨，通常會以5折甚至更低的價格銷往，與此同時，這些水貨商還具有一定的「走私」能力，其價格比正規渠道自然要低了不少。

品觀君在市場走訪中發現，某韓國知名品牌的面膜在天貓旗艦店的零售價為180元/盒，但在市場里的批發價格為68元/盒，雖然批發的產品沒有正規的中文標籤，但批發商承諾產品絕對是韓國進口，甚至可以自己給我們貼標籤。但當品觀君問批發商的上家是誰時，他們均閃爍其詞，不願告知實情。

2.來東大門市場批發的都是人

韓國東大門化妝品批發市場是韓國最大也是最知名的化妝品批發市場。然而，在這裡採買最多的人群卻是的化妝品店店主。通常，韓國化妝品在這裡的拿貨價可以低到5折以下，加上運費成本並不高，部分的門店主會選擇繞開區總代，直接在這裡拿貨。

據知情人士透露，雖然這裡只有上百家商戶，但每家都的業務量都不小，有人曾統計過，東大門市場里生意較好的檔口日出貨金額超過300萬人民幣。許多的化妝品店主帶著「半旅遊、半進貨」的目的來到韓國，在這裡進幾十萬元的貨物，回到就能賣出雙倍的價格，而且出貨速度很快。

不過，近日，食葯監局出台新規，要求對進口化妝品收貨人和發貨人進行備案，因為法規和韓妝銷量下滑的原因，昔日門庭若市的東大門市場里多家檔口直接關門歇業。

3.韓國人也做山寨貨，但只賣給人

除了買賣化妝品成品之外，的門店主和企業也可以在這裡找到韓國的OEM企業，直接為其生產高仿的熱門韓國化妝品拿到售賣。由於消費者對韓國高仿產品的辨識能力很弱，加之這些韓國代工企業做出來的「山寨貨」本身質量也不差，且進貨價更低，很多店主也十分青睞這裡的「山寨品」。

不過，值得注意的是，韓國人做的山寨化妝品只賣給人，不會在自己的地盤裡銷售。一方面，韓國市場本身對造假行為打擊力度極大，沒人敢把假貨往自己家裡賣。但廠商把山寨貨賣給人的時候，管理方也就睜一隻眼閉一隻眼了。

>>韓國山寨化妝品只賣給人

另一方面，韓國化妝品行業競爭十分激烈，為了生存，正品的價格都不會太高，當正品做得比山寨貨還便宜的時候，山寨貨在韓國市場就沒有太大的生存空間了。

相對於前面的正品，這種韓國造假的化妝品在的批發價格更低，的銷售者能夠以3折甚至更低的價格拿到貨。

2015年9月10日，韓國警方曾搗毀一個非法製造和流通「馬油麵霜」的犯罪團伙，涉案金額近8500萬元，涉案貨品部分流向，而餘下的產品則在遊客常去景點專門售賣給人。據一位自身代購人士爆料，在韓妝業內流傳這麼一句話：賣假韓妝的，開賓士。

4.製造的山寨貨到韓國走一圈

不得不說，在這些年裡化妝品代工企業、原料企業、包裝企業的技術實力得到了大幅提升，韓國人能做出來的原料、包裝和產品，代工企業也都能「做」得出來，而且成本更低。

具備了硬體條件，自然就有人開始動歪心思。

怎麼動?在生產，運到韓國去，再當「進口品」郵回來。

《遼寧晚報》曾有一篇報道就是揭露了驚人的「馬油代購內幕」。據報道，「現在有些飛韓國線的導遊，他們經常『人肉背貨』，不是從韓國背化妝品回來，而是從買山寨的馬油背去韓國，在韓國有人回收，一盒收50元，再直郵回消費者的手裡。」

不過，這種人肉背出境再流轉回來的做法比較低效，利潤並不算高，因而並不容易造成太大的影響力。事實上，有些廠商找到了更直接的路徑——保稅區。

知情行業人士稱：「走保稅區，以前運輸車必須空車進區，但是後來買通查驗的相關人員，運輸車在進去的時候可以夾帶貨物，一轉就有了保稅區的正規流程了，貨源你說不清楚。」

一些假貨甚至不需要出境，就可在免稅區內變身為「正規進口品」。甚至有代理商通過保稅區的漏洞，將山寨品變身為進口品。

5.免稅店價格低，代購黨的生意也不小

在韓國的免稅店買韓國化妝品和在的免稅店買韓國化妝品，這中間的價格差距還是很驚人的。

一般來說，在韓國免稅店買到的產品價格要比低上許多，例如一款雪花秀的基礎套盒在韓國的專櫃售價達到700元，該套盒在天貓旗艦店上的活動價格為840元。但是其在免稅店的售價卻不到600元，門店做起活動來，價格甚至會更低。

有價格差，就有利潤空間，沖著這層利潤空間，海淘買家和代購黨應運而生。千萬不要小瞧這群人的購買能力，有數據顯示，韓國免稅店裡近80%的化妝品都是被人買走了。

利益所驅，一些在韓國留學的學生常常會「變身」為代購黨，從免稅店代購產品到銷售。

不過，這些還是相對「正規」的做法，一些膽大的代購黨甚至會找到代理商或者代工企業自己大批量地做起了韓國進口化妝品生意。

2015年韓國KBS新聞就曾報道30多名留學生在韓國用8億韓元(約490萬元)的總價在韓國低價批發馬油賣到市場。不過，因為「工廠壓貨」的原因，他們最終沒有拿到貨，反而是被代理商忽悠了一番。但從涉案金額來看，代購黨的規模還是相當不容小覷的。

同時，代購黨的貨源也越來越多樣化，他們自己會找到水貨商、代工廠、批發商等多個渠道購買產品，但在市場基本以網路銷售為主。

但因為進口化妝品消費稅的下調，韓國品牌也在努力縮小產品在韓國和市場的價格差;另一方面，伴隨口化妝品收貨人備案新規的出台，代購黨的生意似乎越來越不好做了。

6.「倒爺」玩轉韓國大牌

一般來說，韓國較大的化妝品企業一般都會採取直營的模式，像愛茉莉、LG生活健康這樣的大公司對貨源、價格體系的管控都十分嚴格，這也是韓國大企業做所以能夠做大的原因。

不過，還是有空子可以鑽!

首先我們要知道的是，韓國是一個直銷行業十分發達的國家，韓國最大的化妝品企業愛茉莉太平洋也是靠直銷發家。這些大企業會聯合政府一起做一些幫助就業的項目——讓家庭主婦通過直銷的方式售賣中高檔品牌的化妝品套盒。

據知情人士透露，做直銷的家庭主婦們能夠用5折左右的價格拿到雪花秀等大牌的直銷專供套盒，然後會有專門的「倒爺」從她們手上加價收購這些產品。主婦們也不用上門推銷產品就能輕輕鬆鬆掙到錢，何樂而不為呢?

通過這種方式收購產品之後，「倒爺」們一般也是把這些產品倒到來，畢竟人家企業對韓國國內的渠道進行嚴控，但在韓國專供直銷的套盒拿到來，可以賣到網上也可以倒到門店裡，「倒爺」們並不是很擔心銷路問題。

畢竟，貨是官方的正品，拿貨價也不高，這買賣自然有人會做。

韓國化妝品雖然有這麼多「非正規」的渠道進入，但隨著法規的不斷完善，以及市場的不斷規範化，留給這些非法利益鏈的空間會越來越小。我們也相信，未來會看到一個更透明，更健康的韓國進口化妝品市場。