2018冷年：空調市場價格將如何走？

對於一個企業來說，價格體系可謂重中之重，這關係著產品的排兵布陣、資源的合理分配，是營銷戰略的頂層設計。在2018冷年這個即將開啟的戰場中，空調市場的產品價格將呈現什麼樣的走勢，接下來大家且聽筆者詳細分析。

自2016年3月份以來，伴隨格力、美的相繼上調產品均價，空調市場的價格戰時代告一段落，空調市場開始進入漲價時代。其中，由於2016年末空調產品原材料大幅漲價，空調市場均價漲幅進一步攀升。據中怡康推總數據，2017年1-6月，空調市場整體均價達到3437元，同比增速高達4.5%。其中，線下市場均價達到3704元，同比增長6.4%；線下市場均價達到2772元，同比增長13.5%。

那麼當時間進入2018冷年，空調市場均價是否還會漲價嘛？筆者認為要做出這個解答，應該從空調漲價原因談起。

一般來說，促使空調市場的漲價因素總共有三：第一，由於原材料、人工費用的增加造成空調產品成本增加，導致的空調產品提價，這個因素造成的價格漲幅是市場各產品價格齊漲的，其中尤以低毛利的低端產品漲價最為嚴重；第二，空調各企業從供給端提高產品結構比例，高結構產品賣得越來越多，市場均價當然漲幅迅速；第三，消費者端開始需求更高端的產品，願意為好的製作工藝、奇特的產品功能等溢價點買單，很多同結構的產品中，有好外觀、好賣點的高價產品反而開始暢銷起來。

目前的空調市場漲價和三大漲價因素是皆有聯繫的。但是我們伴隨時間推移，我們發現受成本漲價因素帶來的產品漲價影響正在降低，結構提升和消費升級帶來的產品漲價影響正在加大。為何做出這種判斷，我們接下來繼續分析。

首先我們來談原材料、人工成本上升帶來的市場漲價影響。自2016年末以來大宗原材料價格大幅提升后，各大企業當即提價應對，空調市場進入一波漲價浪潮。伴隨目前大宗原材料價格企穩，各大企業在此前漲價中也已經充分消化了成本衝擊，市場的普漲，尤其是低端產品的漲價正日益消退。如圖二，在2016年12月，冷暖定頻掛機均價同比漲幅高達9.6%，但是到了2017年1-6月，冷暖定頻掛機均價同比漲幅下滑至6.1%。

而另一方面，產品結構升級、消費升級對空調市場漲價的推動力絲毫沒有減弱，甚至在增強。一方面，據中怡康線下月度零售監測數據顯示，2017年1-6月，變頻空調、藝術化櫃機空調、APF一級空調、智能空調的零售量同比增速分別達到了14.4%、25.2%、77.5%、62.4%。正是這些高結構產品的飛快成長，促使空調產品均價快速提升。另一方面，從圖二來看，從2016年12月到2017年1-6月，APF一級掛機的均價同比漲幅由-4.9%提升至0.8%，APF一級櫃機的均價同比漲幅由-16.2%提升至-10.8%，這些變化說明在空調行業的高結構產品中，高價格產品正越賣越多，由此可見消費升級正大幅促進空調市場均價提升。

所以，2018冷年空調行業是否會繼續漲價，筆者認為是會的。但是和2017冷年不同的是，空調市場的低端產品均價將趨於穩定，市場漲價的動力將來源於結構升級和消費升級。對於品牌來說，提升產品結構、加強產品溢價，才能抓住2018冷年的漲價機遇。