一個「報紙小編」到牛逼的掌舵人，他用務實打造出了2700億商業帝國

國人皆知美的，卻不識方洪波。

而每一個進入美的集團的人，都聽說過一個內刊小編如何被創始人賞識，然後以「坐火箭速度成為掌舵人」的故事，這是美的集團董事長方洪波的故事。

作者：燕秋 來源 :商界洞見

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1992年，25歲的安徽小伙方洪波拉著個行李箱，在人潮湧動的廣州火車站，花5塊錢，坐上了去佛山市北滘鎮的大巴車。

那時，他剛辭掉了在湖北一家國有汽車廠的「鐵飯碗」，大學畢業后，他在那個廠子已度過5年。「20歲就可以看到50歲的影子，最大可能當到處長。」

現在，他不想再這樣下去。

他的腳踏上這陌生地域，最直接的原因是他看到了那篇著名的報道：《東方風來滿眼春》。那時他心中只有一個念頭：要到改革開放最熱的土地去。

他出生在安徽樅陽，祖祖輩輩是農民，可他從小聰明酷愛文字文學，從初二跳級到高中。在聯考錄取率只有10%的時代，他考上華東師範大學歷史系。

到了佛山北滘鎮，辦好入職手續，他成為這家電風扇工廠企業內刊《美的報》的編輯。

頭幾年，他給自己在報上起了筆名叫「二水」，工作日常就是看稿子，編輯稿子，給領導寫講話稿和總結報告。這段時間他耳濡目染，也學會以老闆思維、全局觀念看待企業和市場。

在一次出差隨行中，他向美的創始人何享健說起自己工作中的所思所想，以及對美的未來發展的不同看法。他的膽略和見地，得到這位創始人的賞識。

「何方配」的君臣之誼自此開啟。

1995年，何享健讓他從廣告科科長做起。方洪波上任不久，即請來剛拍完《霸王別姬》紅透半邊天的鞏俐做代言，不便宜，要100萬元的代言費。

可是美的這個小鄉鎮企業卻因此聲名大噪，產品銷量大增。

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別看他外表斯斯文文，好像個百無一用的書生。但文人的倔強與堅毅有時更甚。

1997年前後，亞洲金融危機在醞釀發酵，美的因反應遲鈍造成大量庫存，一度被傳效益不佳會被收購。

方洪波臨危受命，被欽點為美的空調事業部國內營銷公司總經理。

上任伊始，他發現美的在各個區域的銷售經理95%都是順德人，其中不乏「皇親國戚」。裙帶關係在這家鄉鎮企業司空見慣，「坐享其成」的風氣直接影響到銷售。

他決定重建銷售體系，把30多位大區營銷經理掃地出門，再到全國各大學招聘應屆畢業生。然後親自面試、培訓，這支近300人的年輕「小虎隊」日後追隨他開疆拓土。

這一「大換血」的過程如今輕描淡寫，在當時可是砸人飯碗，傷筋動骨的事。一時間「他個外人憑什麼」的指責聲音四起，方洪波卻仍然手起刀落，雷厲風行。

這背後，自然是離不開何享健的「保駕護航」。每次方洪波壓力大向何享健彙報時，後者說的最多的一句話便是：做你認為正確的事。

權威就是這樣形成的。

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何享健一直在悉心培養方洪波。

這位睿智的老人比方洪波大25歲，就在方洪波出生的1967年，何享健正籌劃帶著23位「吃不飽飯」的村民集資5000元創業。他們做過塑料瓶蓋、皮球、剎車閥、發電機，到1980年專乾電風扇，1984年涉足空調。

1997年前後，何享健已意識到內部管理體制的僵化落後，正是需要用人之際，他發現了方洪波這顆好苗子。

事實上，他不止培養了方洪波這一個職業經理人。但方絕對是他最看重的一個。

為給方的「繼位」掃清障礙，在一次創業元老座談會上，何享健指著一台電腦說：「誰能使用這台電腦，我立即提他一級，否則……」在座的元老們面面相覷，沒有言語。

這樣幾次「杯酒釋兵權」后，以方洪波為代表，美的內部大批年輕有為的職業經理人崛起。

2008年2月，美的以16.8億元受讓無錫國聯手中24.01%的小天鵝股權，交易前夕方洪波給何享健打電話請示，答覆僅兩個字：「你定！」

兩人的關係亦師亦友，方洪波自己說話比較直，在改革過程中，經常與其他人發生衝突、爭論。何享健常在關鍵時候點醒他，讓他多用大局和未來眼光看待事物。

「這麼多年，他不用說話，我從眼神、表情都能讀出很多東西來。」方洪波曾這樣形容他們的關係。

2009年8月，方洪波出任董事局主席兼總裁。

2012年8月25日，何享健正式將美的集團董事長之位交付方洪波。

2013年，美的集團整體上市，方洪波等職業經理人因共同持股約11.27%「組團」成為億萬富翁，這一開始就在何享健的設想之內。

沒有「傳位」給下一代，而是將一手打下的千億家電帝國交給一幫「外人」掌管，自己和兒子何劍鋒反而不再參與公司的決策與治理，何享健的眼界與胸襟實非一般的企業家能比。

對方洪波這位坐著「火箭」升上來的接班人，外界有諸多不解。何享健曾對這一問題有所回應，一口氣列舉了方洪波十幾個優點，其中高素養、愛學習、執行力強是高頻詞。

「千里馬常有，伯樂不常有。」在2012年的接班大會上，面對眾多何享健和高管，方洪波感激地說。

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2010年，美的新大樓落成。著名的「勞倫斯魔咒」卻再一次應驗：大廈建成之際，經濟衰退之時。

當時美的看上去一派繁榮景象：美的集團的整體年經營規模突破千億，當時志得意滿的何享健提出「再造一個美的」的大膽計劃——到2015年將銷售收入擴大一倍至2000億元。

他們還專門耗費千萬元打造了一台歌舞晚會，十幾位省市級幹部、各路大牌明星紛紛到場，鮮花、彩帶、掌聲祝賀美的成就。

這樣的盛世下卻暗藏著危機：

2010年前的家電行業靠著大規模和低成本，在國內國際市場高歌猛進。但金融危機影響過後，隨著消費升級市場洗牌，這樣的好日子到頭了……

2011年年中，美的的財務數字出現三年來首次下滑，除冰箱以外的所有產品均呈現利潤的下降。

方洪波正式執掌的2012年正是轉型最危險的時期：美的集團營收1026.51億元，同比下降近27%；凈利潤34.77億元，同比下降6.25%。

「慢慢瓦解，頃刻崩塌。」那段時間，他雖充滿焦慮與壓力，但下屬從不見他表露情緒，很少人知道他其實曾跑去請教馬雲該如何實現轉型。

「能不能轉，就看你董事長，看你的決心。」當時，馬雲這樣回答他。

征戰商界多年，他們都知道每次轉型最大的阻力都是人。

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「走老道路，永遠到達不了新地方。」那段時間，他講的最多的一句話就是：壯士斷腕。

他再次展現出一如10餘年前的決絕與魄力。

僅用半年時間，將美的原有的產品型號砍掉了7000個，停止30餘個產品平台的運行，幾乎將非家電業務全部關閉，專註在白電板塊；

堅決放棄低端無利的產品，關閉了10多個工業園區和製造基地，變賣7000畝廠房用地及工廠設備；

面對錢投哪的質疑，堅決把幾乎所有資金投入到研發和創新領域，大量聘請國內外的科學家和工程師，購買最先進的測試設備和軟體平台；

精兵簡政，推動了大規模裁員。2011年，美的員工總數接近20萬人，僅一年時間，共計裁員7萬人；裁員過程中，他的「冷酷無情」「鐵面無私」被廣泛傳知。

對美的進行組織和文化的再造。在美的集團大樓，高管們曾經擁有一部專用電梯，普通員工不能進入和搭乘。方洪波在掌權之後取消了這項特權。

他還將集團原來300多間高管獨立辦公室削減至不足30間，高管們的「小食堂」也被一併取消……

「改掉一萬個細節，整個組織的文化或許才能改善。」

他自己也一直這樣做。平時與普通員工一樣在食堂吃工作餐，出差有時連秘書都沒帶，自己訂機票訂酒店。

收縮戰線、大規模裁員、增速放緩……一段時間，經歷轉型陣痛的美的股價下跌，最艱難時，整體開工率均值不足50%，營收大幅下滑，唱衰方洪波的聲音驟起。

事實上，在這一系列的舉措背後，是他為美的確定的「產品領先、效率驅動、全球經營」的變革方向。

「這就像開一輛車在高速公路上，要維持120公里的速度，不能剎車，這個時候還準備提速到150公里，突然別人告訴你這條高速公路快要到盡頭了，你要趕緊找到另外一條高速公路。」

要帶領一家有著鄉鎮基因的企業，邁向世界大舞台，這些口號說起來簡單，個中阻力、壓力之大卻只有孤身一人的改革者知道。6

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家電行業盛產企業家「網紅」。

前有海爾的張瑞敏怒砸冰箱，後有「鐵娘子」格力董明珠豪賭10個億。前者一生都在高喊打破舊思維擁抱全世界；後者激進高調，大有「擋我者死」的氣勢，好像時刻準備在賭桌上一把show hand。

比起他們，永遠一副黑框眼鏡，一身考究黑西裝，一張不苟言笑的臉的方洪波顯得黯淡無光。他甚少接受採訪，上台講話次數不多，在美的大本營順德，當地人都識得何享健，卻許多不知方洪波才是當今美的掌舵人。

他不像張瑞敏一樣以「管理大師」聞名，卻總有形式大於內容之感，也不像董明珠愛造車造手機搞「多元化」卻暫時啥都沒搞出來。

只專註做家電的方洪波，只讓美的成為三大家電巨頭中，業績最靚麗的那個。

在三大家電巨頭中，美的幾乎是最先向技術創新轉型，並獲得最好成效的。截至2017年7月4日，美的集團市值2705.84億。

近年，方洪波先後收購了日本家電巨頭東芝公司的白電業務、義大利中央空調製造商Clivet 80%的股份。最重要的一筆是美的收購了德國工業王冠上的一顆寶珠——庫卡。該公司從事機器人製造，被認為是德國「工業4.0」的領軍者。

2016年，美的集團營收實現1598.42億元，同比增長15%，其中海外營收佔比約50%，可見「成為全球化公司」並非空喊；歸屬於上市公司股東的凈利潤達146.84億元，同比增長16%。（2016年，青島海爾全年營收1190.66億元，格力電器則為1083.03億元。）7

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曾有採訪方洪波的記者形容他，「骨子裡就是個知識分子」。

他熟讀《道德經》，喜歡海明威的《老人與海》，喜歡海子的詩歌，他的書架上的《散文》《讀書》《隨筆》的雜誌並非附庸風雅，是真的會看。

雖甚少上台演講，但是如果上台，他可以脫稿一氣呵成講得頭頭是道，引經據典。

在美的的年中大會上，方洪波用村上春樹的話做結語：「總之歲月漫長，然而值得等待。」

「何方配」一直讓他保持低調與隱忍，在每次改革時，他喜怒從不形於色，務實的作風比廣東人還「廣東人」。

「我當年考上大學，扁擔挑著被子和書本離開村口的時候，那麼多村民趕來送我。我想那一刻我的心是純凈的，可以接納全世界。」

「大學我讀的是歷史，歷史幾乎是由一連串成功者鑄就的歷史，這使我很難讓自己在平凡人中歸位。」5

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方洪波的故事講到此，不禁讓人想起同樣「不甘平凡」的賈躍亭，燒掉百億千億，如今只留下一陣狂熱后的虛無。

或許，商界缺的從來不是舉著夢想旗幟，高呼改變世界的幻想家，而是如方洪波一般同樣想做書寫歷史的勝利者，卻仍能一步一個腳印，保持務實專註的實幹家。