聰明的老闆才不招工資低的程序員

前陣子寫了一篇《如果兩個程序員差不多，選寫作能力更好的那個》，就有讀者留言說：「老闆，不都是選工資更低的那個么？」。其實，這是另一個維度上的看法，正好最近也和一些經常招程序員的負責人們聊起過這個話題，順著這個思路，不知不覺就想了很多。

人頭值幾何

早年剛畢業，找了一份工作。雖然不是外包公司，但由於承接的都是國有大型金融企業的項目，所以談項目合同金額時，基本都是按這個項目大約需要多少人，投入多久，每個人的成本來計算的。

那時，甲方給的單人報價大約在 2.5 萬，而我當時稅前工資在 5 千，算上五險一金，公司辦公場地、設備和後勤支持部門的攤銷，估計像我這樣的初級工程師的人均成本在 1 萬左右。中間的 1.5 萬空間，基本就是公司的毛利空間，對於我來說就是潛在的漲薪空間，而工資天花板顯然是低於 2.5 萬的，至少當時我是這麼覺得的。

這樣的業務模式，我稱之為「賣人頭」模式。在這樣的模式下，招程序員的平均成本，也就是工資，顯然必須遠低於 2.5 萬，公司才可能存在利潤空間。但那是平均水平，就個體來說，依然會有少數人是可以高於 2.5 萬的，這樣的人在公司一般都是特定領域的專家，有業務的（比如，特別懂金融某個領域），有技術的（比如，那時特別懂大中小型機或中間件伺服器或 Oracle 資料庫），但這樣的人不會太多，他們的高工資需要更多人的低工資來把平均工資拉低到讓公司有利可圖。

在這樣的業務模式下，老闆可能會有招低工資程序員的衝動。在程序員這個市場上，絕大部分還是符合一分錢一分貨的，這裡面的問題是，若是招的程序員工資是夠低了，但實際的項目成本還有時間因素，萬一比當初簽單的估算超期太多，再低的工資也抵消不了無法按期交付合同帶來的損失。這種損失，除了金錢的虧損，恐怕還有客戶信任的損失。

站在老闆的角度，工資僅僅是金錢的成本，而為了企業運轉，涉及的成本除了顯性的的金錢成本，還有很多隱性的成本，比如：時間成本，機會成本，相比少數優秀的程序員，管理更多差勁程序員的管理成本也不容忽視。而且，別忘了，曾經說過程序員的主要產出是代碼，而代碼是同時帶有資產和負債屬性的。

加薪的追求

如果一個程序員感覺自己工資低，很不滿，除了抱怨還積極尋找路徑獲得提升，其實是一種挺好的品質。在追尋加薪這條路上，前段時間讀到一個叫 Lucas（盧卡斯）的荷蘭同學的故事，印象很深。

Lucas 同學因為在大學里沉迷於 WOW（魔獸世界），花了太多的時間玩遊戲，太少的時間來學習，所以畢業后一直找不到工作。他媽媽看他都大學畢業了，還整天住在父母家混吃混喝，就怒了，說：「你要麼立刻出去找一個工作，要不我就替你找一個。」。

盧媽媽的人脈不錯，輾轉託前同事幫他在一家 IT 公司找了一個程序員的工作。看在盧媽媽的關係上，公司勉強錄用了小盧，給了一個非常初級的職位（a junior junior position），然後給他開出了一個很低的工資 ?1500，而其他同學的最低水平在 ?2100。

小盧還是很高興，至少給了他一次機會去做一些事，掙點錢養活自己，不用再看媽媽的臉色，聽她的嘮叨。他便開始了沒日沒夜，從周一到周末的 997 人生困難版工作學習模式，一邊學一邊做。在 Visual Basic，WinForms 和 SQL Server 上編程。數月轉瞬即逝，小盧同學不僅能修復原來系統的 bug，還可以開始開發一些新的功能。

小盧同學取得了長足的進步，然後到了公司一年一度的加薪期。他便向自己的老闆提出了加薪的要求，他的目標就是 ?2100 —— 剛畢業同學們的最低標準。他和老闆談了話，談話過程不是特別愉快，老闆說只能給他加到 ?1750。小盧同學很委屈：

「為什麼我和他們修同樣的 bug，寫差不多的功能，卻要低一些？」

「但你不懂什麼是類繼承，也不明白介面設計，甚至不會安裝一台伺服器，你不懂這個，也不明白那個的原理...」

輪換了三個老闆來給小盧同學說了一大堆他還不懂的東西，所以不能給他加薪那麼多。小盧同學勉強承認確實還不懂這些，但心裡又不爽，只好回家給媽媽吐槽心中的鬱悶。盧媽媽聽了前因後果，給他提了一個建議：你給老闆說，你可以每周工作 4 天，額外的 1 天用來學習這些你還不懂的東西，然後接受 ?1750 的月薪。

第二天，小盧把這個建議告知了自己老闆們，老闆們都被他這個創造性的建議給震驚到了，但最後他們都同意了。僅僅再過了 6 個月，老闆又來找小盧談話了，這次老闆豪爽的說給他加薪到 ?2500，但他必須要工作 5 天了，作為補償，老闆還給他安排了一個系統的大學 IT 培訓課程，由公司出錢。小盧心裡清楚，他做到了曾經提出過的建議，而且做得比其他一些同事們都要更好了。

之後沒多久，小盧開始參與一些更有趣的項目，然後成了項目的主管工程師（Lead Engineer），在公司工作了三年後，小盧的工資漲到了 ?3500。從一無所知，到獲得一個最低工資機會，再到主管工程師，最後到如今，小盧的故事暫告一段落了。

小盧的故事說明了什麼？沒有盧媽媽的人脈關係，他也許連一個低工資的機會都沒有。而小盧也用自己的成長性，從低谷爬了出來，重點是他始終盯著和他同級的同學在比較和較勁，始終向前比較，盯緊了前車的尾燈，最後完成了加速並超越。

投資的時間

人的時間有三部分，一部分是用來交易的，也就是用時間換工資。

小盧一開始工作時的 997 模式基本就是全部時間都用來交易了，若非如此他很可能連這個低工資的機會都保不住。之所走到這種境地，還不是在學校該學習時，都用來玩遊戲了。而玩遊戲的時間，就是我們時間的第二部分 —— 消費，用於遊戲、追劇等等。

而時間的第三部分，是用來投資的。小盧用期望的 ?2100 減去公司實際支付的 ?1750，也就是 ?350 的差價換來了每周額外的一天時間用於投資 —— 學習成長。你看時間有個多麼具體的價格啊，越早開始把時間用在投資上，自己付出的成本用金錢來度量越低，而將來的潛在收益越大。

所以，曾經我寫過一篇《程序員應該接外包嗎？》 的文章，答案自然是不，接外包的本質就是把自己工作內和工作外的時間都全部用於交易了。聰明的程序員，給自己留下不交易的時間，用於投資未來。

...

年少時像小盧一樣過度消費了時間的同學，還能拚命補救回來。而工作十年的人，工資低於同級平均水平，卻是一個危險的信號。所以，聰明的老闆實際是慎招工資低於同級平均水平的程序員，而聰明程序員也該找願意選擇高價的老闆。

寫點文字，畫點畫兒，記錄成長瞬間。

微信公眾號「瞬息之間」，既然遇見，不如一起成長。