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親媽后媽？PS+那些會免遊戲是怎麼來的

2021/12/25

yidianzixun

會員制度的起源

會員制度指的是通過繳納一定費用而獲得相較於普通人更高一等服務的制度。

現代會員制度大多認為來源於十六世紀中葉，彼時的貴族們不希望自己的私人宴會進來一些渾身破洞的窮人，所以他們採取了一種圈內人制度來確保來客都是收到了邀請的。

而到了18世紀，隨著西方商業的發展，資本巨擘們想要一種可以通過利益關係獲得穩定客戶的方法，於是會員制度應運而生。

對於商業來說，客戶層面有兩大根基——吸引新的客戶和留住老的客戶，會員制就是為吸干老客戶的錢包誕生的一種簡單高效的商業制度。

通過繳納一定的會費，從而使客戶在心理上產生對收取會費的商家的偏向選擇感，從而保證了可以不用費太多精力去維護老客戶的前提下，老客戶依舊會優先選擇該商家。

聊到遊戲平台的會員制，無論如何也繞不開微軟、索尼和任天堂這三大家。

索尼：Playstation Plus

我能看到在場的索粉們都挺起了你們的小胸膛。

PS Plus的歷史最早可以追溯到——2010年，對，這項幾乎PS4必備的服務時至今日也只有七年的歷史。

2010年6月16日，索尼在E3大展上正式宣布了PlaystationPlus，13天後這項廉價且超值的服務正式向全世界提供服務。

關於PS Plus的各項優點相信玩家們已經如數家珍，但是你們有沒有好奇過，每月的免費遊戲究竟是怎麼上架的？為什麼會有廠商心甘情願地讓PS Plus會員可以免費遊玩自己的遊戲？在這背後，索尼和遊戲開發商又達成了什麼交易？

幸好，筆者和國內的遊戲開發商有著不錯的關係，而恰好有一家筆者攪了四年基的廠商剛好在PS4上剛剛發售了自己的遊戲。

首先可以明確一點：每月的會員免費遊戲的上架，都是出於廠商自願的——或者說不得不自願。

眾所周知，索尼對於上架PS商店的遊戲有著一套嚴苛的審核流程，而對於免費遊戲來說——真的不是你想免費就能免費的，索尼對免費遊戲的標準相當嚴格，因為免費本身就代表著索尼對於這一款遊戲的認同，以此作為PS會員福利博得更多玩家的認同與續費才是目的。

當索尼想要對某款遊戲實行會員免費的時候……

他們會事先塞給遊戲廠商一大筆錢，相當於買斷。

這筆錢的額度，會根據遊戲質量、買斷成本得出是買斷若干個月，還是終生買斷，而這個買斷制度後面，又埋藏著索尼啪啪響的算盤。

在索尼對一款遊戲買斷之後，遊戲的定價權和全部的收益權就轉到了索尼（實際上應該是和開發商洽談的那個地區的索尼公司，歐洲、亞洲、日本等幾大伺服器都是比較獨立的公司）手裡，被買斷的遊戲是免費是打折，還是用免費來勾引你開會員，都是索尼說了算。

對於遊戲廠商來說，收到索尼的會免邀請本身就是無上的榮譽，再加上那筆錢，為何要拒絕？

就這樣，索尼先用每月博彩一樣的「沒準是大作就賺了」的玩家心理吸到了大把的會員費，接著又用一些打折遊戲掏空了你的腰包，最後，還獲得了一大把至少可以穩定一年的老客戶。

滿堂彩。

哦對了，為什麼早些年的港服每個月都送小遊戲，最終獲得了后媽服的成就？

因為港服窮啊。

那為什麼最近港服變得越來越親媽了？

有錢了啊！

微軟：XboxLive金會員

金會員進入大眾視野是2013年，微軟在當年E3宣布了Games withGold計劃，《神鬼寓言3》是微軟的首款會員免費遊戲。

在Xbox360時代有一個說法——獨佔遊戲畫面PS3最強，全平台遊戲（除PC）Xbox360畫面最強，得益於較好挖掘的主機性能以及微軟努力下的第三方支持，X360時代微軟並沒有在盈利上輸給索尼，金會員免費遊戲還算給力，除了上面說過的《神鬼寓言3》之外，《刺客信條2》、《戰爭機器》、《黑手黨2》等數不過來的一線大作幾乎都進行過會員免費。

但到了Xbox One時代，由於微軟一系列愚蠢的決定（最初發布時的禁止二手、全程聯網、無法關機等）惹怒了全世界的遊戲玩家，再加上Xbox One略遜於PS4的主機性能，讓微軟一直很被動。

而這個被動也直接波及到了金會員的價值——如果筆者沒記錯的話，《殺手學堂》這款遊戲在這兩年裡至少以各種形式（第一季、第二季什麼的）會免過四次了。

相較於索尼總是樂於公布自己PS Plus會員的數目，微軟的財報對於金會員數目一直遮遮掩掩，2016微軟的財報顯示Xbox live的活躍用戶增長了33%，乍看之下確實是好消息，但是仔細揣摩的話會發現微軟對於金會員的運營狀況隻字未提。

看來微軟在次時代主機戰場上確實沒有賺到什麼錢，心疼一秒。

不過從另一個角度來看，微軟目前的Win10戰略截止目前來看還算成功，而微軟在Win10和Xbox平台推出的play anywhere政策也在逐漸消化吸收遊戲用戶。

據可靠的消息源，微軟對於Win10應用商店的野心大得很，未來終會有一天Win10應用商店會和Steam決一死戰，而屆時，金會員會不會變得更有價值呢？

任天堂：My Nintendo

任天堂的在線服務一直都被吐槽。

且不提eshop購買的遊戲不跟賬號跟主機，主機一丟還得發郵件把遊戲找回到新主機的這件事，光是3DS加好友的那12位用戶ID就足夠讓人崩潰了。

任天堂對於在線服務一直不太開竅--其實老任除了有數不勝數的好遊戲之外，對於這些周邊體驗似乎一直都不怎麼開竅，比如我上篇文章提到的遊戲主播和任天堂之間的戰爭。

不過隨著Switch的發布，任天堂破天荒地公布了自己的任天堂會員計劃——看來任天堂也終於意識到了與其吃老本，不如通過會員制度高效地吃老本。

從此，任天堂遊戲玩家擁有了多達三種的身份標識：「任天堂賬號（Nintendo Account）」、「任天堂網路ID（Nintendo Network ID，NNID）」和「任天堂用戶ID（Nintendo User ID）」，嗯，我想我背得下來。

不過對於普通遊戲玩家來說，我們最為關心的還是通過這個會員可以獲得多少切實的利益，根據目前公布的消息來看，除了和索尼微軟相同的會員可以使用聯機服務之外，該服務用戶還可進入到任天堂eShop，註冊及管理好友、通過社交媒體分享截圖、登陸任天堂Switch Parental Controls應用的能力。

還有每月一款免費的FC或者SFC遊戲。

不得不說，任天堂的這次會員體系改革真是……怪怪的。

不過好消息是，任天堂非常清楚自己在線服務的後知後覺，所以Switch發售之後將會有大約兩季度的時間會員服務是對所有用戶免費開放的，到今年第四季度才會開始收費。

作為任天堂冬粉（準確的說是《馬里奧》和《精靈寶可夢》的冬粉）的筆者，非常希望任天堂能夠洗刷掉死板守舊的形象，在遊戲陣營已經無比精彩的前提下，通過在線服務籠絡開啟更精彩的紀元。

Steam：這麼多打折遊戲還要毛會員

三大主機廠商對待會員的態度都很明顯：通過更優質的服務和比較好的投資回報率來拉攏用戶，保證遊戲用戶對自家平台忠誠的前提下，通過會員費用再撈一大筆。

但是PC平台的大麥克Steam卻一直沒有動靜。

這些年，G胖除了一個3都沒數之外，給Steam增加了服務於電視手柄玩家的大屏幕功能，和HTC合作踏足了VR領域，發售了Steam手柄和串流盒，但是對於收費會員卻隻字未提。

為什麼這麼一件被其他遊戲平台運營商奉為用戶活躍秘籍的手段卻沒提起Valve絲毫的興趣？

這件事我們就要從Steam與遊戲開發商的合作模式說起了。

相較於微軟、索尼和任天堂對自己旗下第一方工作室有著絕對的話語權，對於第三方遊戲的開發也可以進行技術指導這種深度合作的狀況相比，Steam的合作模式就要簡單得多了：

歡迎上架，我抽三成。

所以對於絕大多數遊戲廠商而言，Valve並不算是什麼深度合作夥伴，只是一家很重要的銷售平台。

而且Steam早就在傳統的會員體系之外構建了屬於自己的用戶狂歡模式——打折。

每次逢年過節的打折行為，僅僅是廠商出於本願參與的一個狂歡節，Steam並沒有太過強大的控制權。在過節之前，Valve會給開發商們統一發一封郵件，內容大概是：「各位好，又快過節了，想不想今年的年終獎多發點？把你們的遊戲打折吧！我們建議你這次折扣活動的定價是XXX，但是你們隨意，反正只要打折就有人買，你們看著辦。」

由於Steam平台用戶多年以來根深蒂固的喜+1習慣，Steam完全用不著每年收點會員費用還要送免費遊戲——畢竟和打折行為引發的完全不受控制的買買買相比，會員制可能真的比較虧。

結語

筆者的遊戲生涯最早接觸的是任系主機NES，但是會員制度的啟蒙者是PS Plus，作為全機種制霸黨，對於XboxOne的會員服務、系統流暢度和遊戲陣營始終不太滿意，希望微軟在天蠍座主機和Win10的生態布局下可以扳回一城；而對於從小玩著任天堂遊戲長大的我來說，近些年任天堂的一些理念確實有些不思進取--好在他們的遊戲還是那麼好玩；索尼作為筆者目前最喜歡的遊戲公司，遊戲陣容多有亮點，會員制度相當超值。

索尼、微軟、任天堂和Steam，雖然目前看起來相互制衡局勢穩定，但是從各家會員制度和通過會員制度構建的用戶系統和盈利模式來看--

玩家們的好日子還在後頭。