[觀點] | 車和家李想：蔚來和小鵬汽車會是很好的競爭對手

「智能汽車萬億美金的賽道中，真正看好的有三家，北京的車和家、上海的蔚來汽車、還有廣州的小鵬汽車。如果何小鵬不回到小鵬汽車，只是做股東，我認為小鵬汽車沒戲。何小鵬選擇離開阿里，去做汽車，這是我們未來很好的競爭對手。」在藍馳創投舉辦的「硬科技·軟著陸」主題的論壇中，當藍馳創投合伙人朱天宇「逼問」車和家創始人李想，誰是直接競爭對手時，李想如是說道。

誠如大家所知，車和家是李想的第三次創業，此前做過泡泡網和汽車之家，不過在他看來泡泡網，是在PC互聯網時代做的三流生意，而汽車之家是移動互聯網里做得比較好的二流生意，換句話說，在經歷過PC+互聯網+操作系統時代、智能手機+移動互聯網+電商時代后，在當下出行革命如火如荼的當下，押注智能汽車賽道，在李想看來是一流生意的首要選擇。

雖然現在很多公司都號稱做智能汽車，但只是單純加個屏幕，連接網路，並沒有隨著軟體OTA的升級而升級，而真正的智能汽車必須得是車的硬體、軟體、內容、外部連接、安全性和性能都可以不斷地成長，過去買回來一輛車最好的狀態越用越差，而變成買回一輛車可以和一起成長，變成有生命力的汽車。

具體到產品上，智能汽車的代表特斯拉雖然相較於路虎、賓士、寶馬、勞斯萊斯不夠完美，會出現開門異響、裝配接縫、內飾粗糙等問題，但智能汽車的使用就像最初用戶體驗智能手機和功能機一樣，雖然出現各種問題，但體驗上卻是全新的。

據李想介紹，目前車和家採用特有的方式切入智能汽車行業，會同時生產正常乘用車，7座SUV，增程電動車，給消費者提供消費升級。

另一方面，車和家打造了一個非常有意思的小車，它的成本非常非常低，特別適合於用分時租賃和短途通勤。這個產品車和家不是把它當成產品打造，而是當做平台打造的，它和用戶的接觸點最重要的是產品平台，有點像摩拜的一個升級版，只不過摩拜解決的是0-3公里，車和家解決的是0-20公里，而且使用成本非常低，通過這樣的平台性產品和和用戶進行更廣泛的接觸。

未來車和家可能投放40、50萬輛車，估計用戶量將達到3000-5000萬，從歐洲分時租賃每一位用戶用的量來看，未來無論做自動駕駛，擴展雲客戶和做軟體服務都是類似的基礎。

外界質疑車和家做分時租賃和短途通勤產品和平台，是不是不夠聚焦？李想表示，相較於智能手機行業的鐵人三項賽，智能汽車行業是超人三項賽，不可能等到網約車牌照下來那天做滴滴和Uber，也不可能等到拍照下來那天做支付寶。一方面有產品，另一方面必須有意識打造未來出的平台。

不過汽車作為低頻大額的商品，普通用戶在選擇時可能更傾向於品牌廠商，瓜子二手車CEO楊浩涌認為汽車行業是個品牌生意，消費者有自己不同的喜好，走得了高端走不了低端。雖然車和家推出了滿足不同價位消費者的車型，但實際操作情況還得看市場的反應。

當然智能汽車最核心的無人駕駛技術，以及操作系統無疑是競爭的焦點，橫向對比智能手機廠商來看，除了蘋果的IOS就是谷歌的Android，未來這也將是汽車廠商的博弈重中之重。

談及渠道，特別是瓜子二手車進入新車領域，這與車和家的自營門店業務重合，不過看似競爭的業務，在瓜子二手車CEO楊浩涌看來，更多是上下游的關係，他還表示希望有一天能夠幫李想賣車。

李想的回答是，如果瓜子二手車渠道的效率高、成本低於車和家，就一定會合作，但凡成本高過車和家，就不會和他合作。

作為第三方交易平台，汽車行業與智能手機非常像，一些大的品牌手機會有自己的網站，有自己的店，但一定也會在京東、天貓上賣自己的智能手機。

楊浩涌表示對瓜子來說，如果你賣車，不管新車還是二手車，瓜子給用戶提供的，表面看是買車的服務，實際上是車使用的所有服務。體量足夠大會產生規模效應，將來圍繞車買賣的服務非常多，有金融、保險、物流等等。上述服務都需要效率至上，能夠提高這個行業效率的業務瓜子都會去做。

「這些業務會讓我們會越來越重，在這個基礎上，我們每年都會朝更高效率更進一步，這是瓜子的核心思路。」所以汽車行業，瓜子的效率沒有理由比競爭對手差，車和手機蠻像的，一定會有像瓜子這樣的平台提供服務。

不過從PC到智能手機再到汽車演變的過程，有一個特別明顯的趨勢，對閉環的能力要求越來越高。

做PC的時候，只要裝好電腦，貼上英特爾Inside、裝上Windows，PC就賣出來了。不會有什麼PC廠商做真正裡面的應用、做系統、做雲服務，這是PC廠商在智能手機廠商時代幾乎全面熄掉的一個原因。

到了智能手機時代，要求又高了，像雷軍講的鐵人三項賽，既要做好硬體又要做好軟體，又要做好互聯網，現在可以把軟體和互聯網捏在一起。

現在國內所有手機廠商，包括蘋果在內都會做很強大的自營體系，廠商們開始採取直營，但凡比直營效率低的，過去傳統銷售模式都會死掉。很多人討論中關村的賣場和各大賣場是不是被京東幹掉的？不是，是被智能手機廠商幹掉的。

也就是說汽車行業直營與第三方平台之間必有一戰。

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