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綠地颱風開盤,1秒賣9套,1分鐘賣14億是怎麼做到的?

綠地颱風開盤,1秒賣9套,1分鐘賣14億是怎麼做到的?

綠地·璀璨天城千人開盤盛典

8月25日氣象部門發布消息,颱風「帕卡」將於27日登陸廣東,恰好是世界500強綠地集團旗下佛山綠地·璀璨天城原定的開盤日期,綠地及時調整開盤時間,提前一天改為26日晚8開盤,有意避開颱風,但是26日晚6點颱風攜雨提前來襲,與項目開盤撞個滿懷。

颱風「帕卡」襲擊佛山

2000多組客戶入場開盤

雖然撞上颱風,但是颱風也阻擋不了璀璨天城客戶的熱情,2000多組認籌客戶紛紛提前來到開盤現場佛山國際會議展覽中心,項目營銷人員更是無懼颱風,逆風開盤,現場2000組多客戶參與手機微信搶房,僅僅1分鐘銷售536套,攬金14億,再次刷新佛山新記錄!

1分鐘賣536套攬金14億

颱風天開盤依舊取得如此佳績,背後的原因是多元的,筆者在開盤現場有幸對綠地集團廣東事業部營銷管理部業務總監朱錦和綠地集團廣東事業部佛山城市公司營銷總監崔淵做了簡要採訪,挖出了銷售奇迹背後的營銷秘密。

一、推廣:海陸空立體轟炸的營銷風暴

由於本次開盤只有15天的籌備時間,必須在短時間內造勢積累足夠的客戶才能引爆開盤,璀璨天城通過線上線下海陸空立體轟炸的推廣製造一場了席捲全佛山的營銷風暴。

除了傳統的戶外、傳統媒體、新媒體等推廣方式全面鋪開外,項目還策劃了一次「海陸空配合」的事件營銷,一輛載滿美女模特的巡遊花車繞著佛山全城巡遊,穿梭在佛山主要商業中心、交通樞紐(如捷運站)、交通主幹道為開盤預熱,空中配以飛艇廣告緩緩飛過佛山城市上空,引起佛山市民廣泛熱議和媒體大大肆報道,成功製造了話題性。

花車佛山全城巡遊預熱開盤

花車模特捷運站與市民互動

二、拓客:行銷、渠道、活動齊發,客戶蜂擁而至

短時間內要為開盤蓄積足夠的客戶,璀璨天城通過行銷、渠道、活動等多種手段進行拓客。

1、行銷、渠道啟動,團隊PK更給力

綠地銷售團隊競爭激勵機制設計非常好,銷售團隊都是主動出去外拓,然後回案場各團隊PK,如此全面激發了銷售團隊的積極性。此外,同步啟動了多種渠道,並使用明源雲客的渠道管家對多個渠道進行整合和高效管理,儘可能多的蓄積客戶。

2、兩天兩夜客戶答謝會深挖老業主

璀璨天城深耕佛山禪城5年以來,積累了大量的高端業主資源,為了深度挖掘老業主資源為開盤蓄客,璀璨天城在佛山希爾頓酒店舉辦了兩天兩夜的業主答謝活動,高端業主購買實力雄厚,周邊圈層潛在客戶多,業主口碑對於項目熱銷也至關重要,兩天兩夜的答謝活動發動老業主推介為本次開盤積累了不少的高端客戶資源。

除了挖掘老業主外,項目還挖掘合作夥伴資源,8月16日,「璀璨年華,感恩有你」綠地集團與佛山建投公司合作五周年答謝宴會在佛山希爾頓酒店舉辦。

綠地集團與佛山建投公司合作五周年答謝宴會

3、案場活動吸引客戶到訪

案場如戰場,如何吸引和邀請客戶到訪是關鍵,案場活動是好方法。8月14日,項目攜手MAFA珠寶在璀璨天城銷售中心內舉辦了一場名流雲集的奢華珠寶展,邀約不少高端客戶來案場參與!

綠地·璀璨天城銷售中心的奢華珠寶展

客戶在璀璨天城銷售中心品鑒珠寶

8月19日,項目在銷售中心舉辦了奇幻星空燈光節活動,並配合現場幾場轟動的求婚儀式,把華麗炫目的燈光藝術與愛情浪漫元素結合,案場人氣爆棚,傳播話題性十足。

佛山奇幻星空燈光節

燈光節現場求婚儀式

4、上千批客戶集中到訪,售樓處通宵營業

經過海陸空營銷風暴的強勢推廣和密集的活動及拓客,項目開始登記時,短短几天就有上千批客戶蜂擁而至,蓄客量每日翻倍遞增,銷售中心甚至通宵營業才能接待完客戶,最終,璀璨天城只用了短短15天便積累了2000多組認籌客戶,這時只剩臨門一腳——開盤。

綠地·璀璨天城銷售中心通宵營業

三、開盤:微信選房,每秒賣9套房,1分鐘賣14億

1、開盤前公測,了解客戶真實意向

綠地本次開盤因為時間太緊,為了提高效率選擇了明源雲客的在線開盤,大大減輕了選房環節的人員分工、物料製作、場地布置的籌備工作量,加快了開盤速度,降低開盤的時間和金錢成本。

綠地·璀璨天城開盤前場地布置

項目本次開盤之前讓客戶進行了在線開盤公測,讓客戶熟悉微信選房流程,更重要的是通過客戶公測時房源收藏及預選情況,了解客戶真實意向,對於意向重疊房源,置業顧問及時引導客戶分散,與房源一一對應。

對於在公測中少有人選的產品,項目重點進行了銷售研討和客戶公關,甚至到現場樓層逐層拍照,總結整個樓層的優點,及時跟客戶進行灌輸和引導。

2、手機微信選房,效率飆升百倍

本次項目使用微信選房,客戶只需現場手機微信掃碼登錄選房系統即可一鍵輕鬆搶房。這樣一來,既不用大清早趕場子,也不用輪候、搖號、分批進場選房,客戶只需坐在等候區認真盯著手機屏幕,耐心等待倒計時開搶,結果2000多組客戶同步開搶,536套房源1分鐘搶完,平均每秒賣9套房,攬金14億,相比傳統開盤選房效率飆升百倍不止。

客戶通過手機微信選房

3、氛圍感染,動態逼定,提升轉化

本次在線選房是2000多台手機同步開搶,時間精確到毫秒級,緊張刺激,房源被搶即變紅,短短數秒大屏幕全面飄紅,現場氛圍和緊迫感迫使客戶趕緊搶,進而提升開盤轉化。此外,後台可實時監控客戶選房情況,迅速找出未成功選房的客戶,實時進行跟進逼定。

1分鐘電子屏幕全面飄紅

4、「選房-認購-簽約」一體化,颱風天早回家

選房1分鐘搞定,剩餘時間全部用來簽約,避免客戶隔夜後悔,提升轉化。同時,明源雲客在線開盤與明源ERP全面打通,可以實現選房訂單同步到ERP迅速列印認購書,讓客戶最快速度簽約,颱風天早買早回家,營銷工作人員早下班。

「選房-認購-簽約」一體化讓客戶快速簽約

四、產品:網紅百變戶型,面積適銷對路

璀璨天城本次開盤的熱銷,其優越的產品是基礎,項目產品採用百變戶型設計、動靜和乾濕分區設計、超強收納設計、人性化細節設計,深受客戶喜愛。

其中廣受關注的亮點是綠地風靡網路的網紅戶型「百變空間」,採用戶型內無「承重牆」的方式,打掉中間的非承重牆,就可以輕鬆按需改變戶型,建築面積約129㎡的樣板房書房,可改為開敞式陽台或健身休閑空間。除了產品設計外,111㎡、129㎡、144㎡的戶型面積也非常適合當地需求,具有很強的競爭力。

綠地網紅戶型「百變空間

五、位置:宜居理想生活,升值潛力無限

房地產一直強調位置!位置!位置!璀璨天城位於季華商務帶的中心地帶,雲集了40多家中外金融機構、12個高層寫字樓、17個大型購物商場及城市綜合體、170多家大型企業,周邊10大城市商圈環繞,並坐擁南臨亞藝公園、西依文華公園和佛山明珠體育館「雙園一館」,教育醫療資源豐富, 三所甲級醫院環伺,13所省市級名校薈萃,因此成為佛山市場「爆款」名副其實。

綠地·璀璨天城的優越區位

六、品牌:世界500強品牌號召,集團資源支持

除了產品位置優越外,本次熱銷也離不開綠地世界500強的品牌號召力和綠地營銷團隊高效的執行力。

1、世界500強房企佛山傾力之作

綠地集團,連續6年登榜《財富》世界500強,始終位列以房地產為主業入圍世界500強企業的首位;25年來,綠地在4大洲10個國家開發了100多城,在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務區及產業園開發領域更是首屈一指,300米以上地標性建築,50%由綠地集團貢獻。世界10大高樓,綠地集團獨佔4席。綠地選址佛山季華路中央商務帶,大手筆規劃超百萬方城市綜合體,打造了雙捷運、雙公園物業璀璨天城,作為世界500強名房企佛山傾力之作,一直受當地市場所熱捧。

世界500強綠地強大的品牌地位

2、集團資源加持,高效營銷團隊

除了強大的品牌支持,事業部在資源上也給予了璀璨天城很大的支持,包括人力、物力、財力的支持,尤其是對策劃團隊營銷費用的支持。

營銷僅有費用不夠,還需要一支非常高效作有執行力的營銷團隊,才能在短短15天內蓄積2000多組客戶,並且在颱風突然來襲時及時調整開盤時間,並成功舉辦2000多人的大規模開盤盛典,且取得攬金14億的熱銷佳績刷新了佛山新記錄,他們就是戰鬥力爆表的璀璨天城營銷團隊

綠地·璀璨天城開盤(部分)工作人員

結語

世界500強綠地集團旗下綠地·璀璨天城項目颱風天開盤能實現1分鐘銷售536套攬金14億的銷售奇迹,其背後是推廣、拓客、開盤、產品、區位、品牌等多因素的共同結果,每個方面的亮點都值得同行借鑒和學習。

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