天合光能高紀凡：我國有1.5億戶房子適合裝太陽能，家用光伏發電潛力巨大

「家用光伏還是原裝好。」在SNEC展會上，天合光能展台僅一天參觀人數就達到了2.5萬人次，而這次天合光能董事長高紀凡更是為家用光伏代言，表示「讓太陽能造福千家萬戶是最大心愿。」

家用光伏是分散式光伏的一個重要組成部分，有數據顯示，家用光伏發電市場待開發容量達1.5—2.5萬億元人民幣。儘管空間很大，但目前整個光伏行業在家用光伏的投入怎樣？老百姓在選擇安裝家用太陽能時如何規避風險，獲得投資收益？高紀凡就此接受了本報記者專訪。

能源報記者

能源報：「中央一號」文件首次列入了光伏發電、清潔能源等內容，傳遞出全民光伏時代即將正式來臨的重大信號，您怎樣看待家用光伏的國內市場前景？

高紀凡：光伏行業在全球經過20年左右的發展，由於科技創新的持續推動，現在的發電成本只是20年前的5%左右，現在老百姓都用得起光伏電力，光伏走向千家萬戶是「全民光伏」時代的基本特徵。

經過調查，現在有1.5億戶房子適合裝太陽能，其中包括城市別墅、郊區農民自建房和農村住房。假定每一戶裝3千瓦，那全國就是一個巨大的市場。

能源報：家用光伏不僅是讓光伏走向更遠，也需要切實給老百姓增加收益，其投資回報率如何？

高紀凡：老百姓在自家屋頂建一個太陽能電站是一種很好的投資行為，相當於創造一個有價值的項目。從目前國家補貼政策和光伏成本測算，每年回報率在10%—15%左右，高於同等數額資金在銀行和保險的回報率。

在過去一段時間裡，我們在河北、山東、江蘇等地推廣天合光能原裝家用系統時發現，老百姓很歡迎屋頂光伏項目。與代理商、安裝商、終端用戶對接時，大家都很踴躍。甚至有的村一家安裝之後，很多家也來找我們安裝，連鎖效應顯著。

從更大角度來講，現在老百姓不缺錢，只是缺少投資賺錢的渠道，家用光伏就是很好的投資機會，不僅能讓老百姓獲得更好收益，還能激發民間資本力量。

能源報：家用光伏的主要目標市場是農村嗎？

高紀凡：家用光伏的先決條件是有自己的屋頂，如果像城市的工業共用屋頂則很難辦，我們先一家一戶進行推廣，再去做多層公寓或其他。「四位一體」的能源革命，家用光伏推動了能源供給側和消費側革命。

能源報：對老百姓來講，安裝的太陽能電站放心、省心是關注重點。天合光能此次推出的原裝家用光伏系統，從哪些方面提供保障？

高紀凡：一套好的家用光伏系統必須具備最佳的硬體配置，最優的設計方案，最可靠的交付質量控制體系以及最完善和便捷的售後跟蹤服務，這四個環節中任何一個環節出現問題，都會直接影響整套系統的發電效率和使用體驗。天合光能這次推出的原裝家用光伏系統，從這四個環節嚴格把關，確保老百姓用得放心、安心。

能源報：這意味著天合光能從產品走向服務嗎？

高紀凡：產品服務一體化，為家用光伏提供保姆式服務，因為百姓不可能每天去跟供電局和政府打交道。我們正在構建全國2000家縣級合作夥伴、3000家鄉級合作夥伴的全國代理商網路體系。讓他們為我們終端用戶提供全方位的服務，既包括安裝期間，也包括未來25年的運營期間。

老百姓只需要一部手機，就能掌握自家屋頂電站的所有信息。天合光能打造的大數據雲平台，保障所有用戶進行信息共享和互動。

能源報：原裝家用光伏系統的核心是什麼？

高紀凡：有三層，第一是從光伏板到其他組件均是天合光能的產品。第二層，從客戶需求到電站交付，提供全過程管理，確保安裝工程中不會野蠻安裝。第三層，安裝完的系統接入雲平台後，應用智慧系統管理，為用戶提供及時的全方位服務。

能源報：相對來說，這個系統價格較高，怎樣調動代理商、經銷商的積極性？如何防止串貨的可能性？

高紀凡：這套系統一定要有存在價值，這是關鍵。首先，代理商、經銷商要承諾按照天合光能的標準進行推廣。由於天合光能採取了自動化管理系統，分銷商包括最後安裝商的所有信息全在管理系統內，工單往哪兒走，全部有定位。

高紀凡：天合光能「平台化+創團」的體系，以天合光能的品牌、技術、質量、管理以及全球供應鏈平台，吸引有創業意向的人成為「創團」。

創團，創業創新創造價值的團體，可以是夫妻店，也可以是同學店，還可以是城市裡的打工者，現在想回去創業。天合光能讓這些人匯聚起來，讓創業者贏。

能源報：家用系統方興未艾，如何讓家用光伏更快更健康發展？

高紀凡：現在隨便走到一個村子，屋頂光伏安裝比例多數僅為1%。家用光伏現在不是同行競爭的問題，而是怎麼更好給老百姓提供好產品、好服務，讓老百姓踏踏實實賺錢。

之所以推原裝系統，就是擔心粗製濫造的企業讓老百姓失去信心，認為太陽能光伏不好，實際上不是太陽能光伏不好。產品的原裝，過程的標準化管理，長期運維的整個平台的管理，就是希望能夠給老百姓25年的承諾。

能源報：很多人認為分散式的融資和契約精神，阻礙這個行業發展，您怎麼看呢？

高紀凡：確實是存在著一些挑戰，簡單來講，怎麼更好地讓收電費的事情不用花太多的精力，我相信會找到一些方法。一些企業給國家能源局反映了這個情況，也提出了一些建議。現在提倡信用管理，可以放入整個國家的信用體系框架考慮。

融資也有辦法，天合光能將引入更多的金融合作單位，為終端用戶解決資金問題。總之，推廣家用光伏是一件需要大家共同努力的事情，天合光能就是構建一個平台，讓創團活躍起來。

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