2017已過半，跨境營銷風潮你跟上了嗎？

2017過去了半年，跨境電商也進行得如火如荼，上半年京東和天貓角逐海外，在跨境電商界掀起一陣熱鬧的浪潮。可以說，跨境電商行業在高歌猛進，各家跨境電商的營銷動作各顯神通。

然而，縱觀跨境營銷，其展現出兩股營銷風潮：一股是品質營銷；一股是個性化營銷。

這兩股營銷風潮也切實貼合英虎網路公司總裁邱如英一直強調「打造個性化品牌、注重品牌影響力」的觀點。

可以說，現在跨境營銷的關鍵詞直指品質和個性化，這也反向直逼商家轉變營銷理念、品牌理念、與產品設計理念等。

現在，價格已經不再是吸引消費者的主要因素，而是品質逐漸上升為主要考慮因素，這一方面是消費能力提升的體現，另一方面也是消費觀念的升級。

這並不是空穴來風，下面幾大跨境電商平台2017年上半年都在對品質營銷做出了努力。

天貓國際整個上半年的營銷，都是圍繞母平台天貓營銷節奏在走。無論是38女神節，還是520親子節，或者是最近的618理想生活主題戰役，天貓國際都是跟隨戰略，比較少相對獨立的大型營銷戰役。

然而，現在天貓國際發起國際商品溯源計劃，首站穿越日本。主要是聯合大品牌，邀請用戶前往日本展開溯源之旅，屬於典型的品質營銷。

小紅書一直以富有特色的男色營銷為外界津津樂道。今年上半年，小紅書卻一反常態，在6.6周年慶傳播上走起品質營銷路線。

洋碼頭上半年最大的營銷戰役莫過於洋物運動，從316洋物節一直延續到618洋物節。洋碼頭提出了全新的品牌主張「世界的不同，洋碼頭知道」，強調消費「change」。

616洋物節延續316洋物節思路，規模上進行了大幅升級，從上海擴充到武漢、成都等地。 洋物節本質上也是品質營銷，通過線下體驗式活動的方式，讓用戶感受全球進口好貨帶來的品質生活。

現在消費者的個性化需求日益高漲，特別是千禧一代，對個性化的東西有非常大的需求，那些質量高、價格好的東西反而沒有個性化、獨特、前衛的東西更能吸引他們。跨境電商的個性化營銷方面，網易考拉就是個典型的例子。

在今年上半年網易考拉可謂營銷動作頻頻，呈現出積極進攻的態勢。最主要的一點就是頭部IP的搶佔，從年初的跨年戰役、聯袂5大電視台春晚晚會，再到《花少3》、《歡樂頌2》、《深夜食堂》等熱門綜藝、電視劇的連續出擊。

在每個頭部IP上，網易考拉也以不同的策略來進行傳播。春晚營銷主打的是跨屏互動，通過社交紅包實現電視端與手機端的打通。花少3營銷主打毒雞湯，通過有趣的毒雞湯海報，捧紅防晒噴霧等爆款。歡樂頌2營銷更是突破常規，投放《安心追劇不打折》的電視廣告，鼓勵用戶安心追劇，以反向營銷取得用戶關注。《深夜食堂》營銷主打自黑，通過吐槽自己的投放，反而帶火了同款美食。可以說網易考拉所有的營銷動作都非常的「有毒」，迎合了目前年輕用戶個性化的潮流。

此外還有捷運站刷起「有毒」的文案，引爆朋友圈；推出全球首個以跨境電商命名的主題航班；推出驚喜櫃，存舊物就能得到全球好物的新奇體驗，也成功引發朋友圈霸屏模式。

跨境營銷風潮對品質、個性化的專註，是對用戶深刻洞察作出的響應。 上面舉例的各進口跨境電商的營銷就是在我們身邊最熟悉的情景。其實，無論是進口跨境電商也好，還是出口跨境電商也好，營銷已經轉向對品質和個性化的聚焦。

未來，跨境營銷勢必要向消費者對品質與個性化的需求上靠，這也是各跨境電商未來營銷競爭的焦點。