常識：化妝品小樣到底能不能買？有什麼風險？

昨天，品觀君媳婦兒拿著一袋子化妝品小樣在品觀君面前晃悠，笑眯眯地跟品觀君說：「你這摳門的傢伙，老捨不得給我買大牌，這次我只花了一半的錢就能用大牌，你再沒什麼話說了吧。」

然而，看到那袋小樣劣質的包裝、聞到刺激的味道，品觀君知道，這敗家娘們又被坑錢了。

為啥品觀君說媳婦兒被坑了呢？化妝品小樣里的水又有多深呢？品觀君這就給親們一條一條扒裡面的秘密。

秘密1：為什麼化妝品公司做小樣？

對於化妝品品牌來說，開發、製作小樣是一件重要的事情，也是重要的營銷手段。其最主要的目的還是讓消費者試用，最終購買正品。直白點說，小樣就是前戲，前戲做好了，自然就能引導姑娘們奔入主題。

秘密2：小樣和正品真的是一樣的嗎？

原則上來說，正規化妝品小樣和正品是一樣的，正規廠商的小樣和正品會在同一個工廠生產灌裝，即便不在同一個工廠灌裝，瓶中的內容物也是一樣的。一般也不會有品牌專門去投入人力、物力新做一套新配方專門做小樣。

品觀君也曾從報道上看到一些「良心」造假商把正品小樣灌裝到大瓶子中，湊成整瓶的正裝出售，足見正規的化妝品小樣和正品並無太大差距。

然而，市面上也確實不乏一些商販利用消費者貪便宜的心理，自己找廠商製作小樣、甚至自己買來便宜的內容物自行灌裝小樣。有的地區已經建立了一套完整的造假小樣產銷體系，還成為了當地的納稅大戶。

品觀君媳婦兒買到假貨小樣沒準就是出自這裡。

秘密3：市面上流通的小樣是哪裡來的？

在市場，小樣會被要求標註「非賣品」，一般也只會用在櫃檯以及一些促銷活動里。然而，市面上有確實也有各種銷售名牌小樣的渠道。那麼這些小樣又是哪裡來的呢？

1、假冒偽劣小樣。

2、終端櫃員自己拿出小樣來銷售。

3、部分韓國公司會將小樣當做福利出售、贈送給員工，最終流向市場。像LG這樣的大公司，對小樣的管理比較有意思。員工的銷售業績達到一定標準，公司就會獎勵代金劵，代金券可在公司換取小樣，但歸屬權是員工自己了。

秘密4：如何辨別假小樣

1.分辨包裝：一般來說，小樣的包裝與正品的包裝會使用同樣的材質和形狀設計，至少顏色要統一。小樣包裝的造價甚至會高過正品，所以看到包裝顏色、用料和正品相去甚遠的小樣，親們還是不要買了。

2.分辨內容物：有的黑心販子會回收正品小樣的包裝重新灌裝，這時候要靠親們自己對正品的認識程度來分辨內容物的顏色、味道和刺激性了。

3.有更牛的造假商會找到正品小樣的加工企業製作一模一樣的小樣，這種小樣就沒辦法去「打假」了。

4.價格低得離譜的小樣還是不要買了，媳婦兒你懂的。

秘密5：品牌會不會將過期或者快要過期的產品灌裝成小樣？

品牌之所以製作小樣，就是要將潛在顧客轉化為實際消費的顧客。因此，一般品牌不會冒險做這樣吃力不討好的事情。

另一方面，國外進口品牌的小樣會貼上有使用日期和簡單說明的中文標籤，以及國家CIQ 進口產品鐳射標籤；而本土品牌，則會直接在瓶上印有中文說明和標註日期。如果親們的手裡的小樣並非來自正規渠道，同時產品上沒有明確的日期標註，還是不要冒險使用了。

秘密6：化妝品小樣一般做多大？

化妝品小樣的容量，普遍都在 1.5ml — 5ml之間（精華乳霜類）、5ml — 20ml (爽膚水類)，一般很少有超過 20ml的小樣。

之所以只做這麼大的容量，是因為容量太大的話消費者一時用不完，就不會馬上購買正品，有前戲過長的嫌疑……另一方面，小樣的容量做得太大本身也會帶來更高的成本，誰都不傻，自然不會做太大規格的小樣。

秘密7：為什麼有的品牌送小樣很大方、有的卻很小氣

這個問題其實很簡單，因為小樣也是需要成本的。用不科學的方式計算：將正品的單價按照比例換算成小樣的售價，小樣包裝成本比正品還要高；如果全進口的小樣，品牌還需要額外支付關稅。

出於成本的考慮和品牌的支持力度的考慮，各家品牌小樣的贈送力度也是不同的。

秘密8：為什麼有人覺得化妝品小樣比正品還好用？

對於這種奇葩情況，品觀君只能說，這是瞎貓碰到死耗子，有的假貨小樣因為功效物質的缺失，具有更低的刺激性，反而更適合一些人的皮膚。

好了，品觀君對小樣的秘密就揭露這麼多了，親們還知道哪些內幕嗎？歡迎在評論區曝出來。