8月石家莊樓市：房價穩定 降價拋房 房企營銷加速

從3月份以來，石家莊樓市嚴查，房貸政策收緊，房價漲幅也不斷縮小。對於樓市的變天，賣方市場已經變成買方市場，不少投資者開始降價拋售房源。

與此同時，石家莊樓市即將進入「金九銀十」，樓市營銷活動漸起。事實上，從2016年石家莊房地產市場出現大規模跳漲以來，與前幾年相比，營銷活動已經不再成為開發企業銷售的必備「武器」，因此營銷活動逐漸沉寂。而當下，品牌推廣、高峰論壇、文化活動等各式各樣的活動又重現石家莊房地產市場。

樓市已經變天 賣方市場變成買方市場

根據國家統計局公布《70個大中城市住宅銷售價格變動情況》數據顯示，對於石家莊新建商品住宅價格指數：3月份數據「環比上漲0.9%，同比上漲18.6%」；4月份數據「環比上漲0.1%（停漲），同比上漲17.6%」；5月份數據「環比上漲0.0%（停漲），同比上漲16.4%」；6月份數據「環比上漲0.5%，同比上漲15.8%」；7月份數據為「環比上漲0.3%，同比上漲13.1%」。

對於此數據，有業內人士表示：「自從石家莊限購以來，環比漲幅和同比漲幅數據始終在減小，可見政府限購調控政策的作用之大；儘管此輪房價處於穩定的趨勢狀態中，但是房價仍然處於高位。」

同時，根據5月份的《70個大中城市住宅銷售價格變動情況》來看，5月份，70個城市中新建商品住宅價格環比下降的城市有9個，比上月增加1個；漲幅回落的城市有26個，比上月增加3個。二手住宅價格環比下降的城市有7個，比上月增加2個；漲幅回落的城市有30個，比上月增加8個。

不難發現，從環比數據來看，下跌的城市正在進一步增多。對於該數據，該業內人士表示：「這只是一個開始，這種趨勢會一直持續，根據上一個『樓市限購』階段來看，全國樓市調控開始，從2014年6月開始出現第一個樓價同比下跌的城市，一直到2015年8月份，全國幾乎所有城市的樓價都出現下跌。」

記者從安居客、58同城、趕集網、石家莊買房網等平台了解到，限購殺威棒下，樓市已經變天，賣方市場瞬間變成買方市場。

中介降價拋房：每平方米差價近5000元

「大尚華府五證齊全，面積114.45平方米，單價9300元/平方米，貸款46萬元，首付60萬。」這是近期朋友圈擴散的一條中介消息。根據燕趙都市報房地產傳媒中心了解，大尚華府位於石家莊鹿泉區紅旗大街南三環寺家莊鎮，項目由河北大尚房地產開發有限公司，目前部分房源已經五證齊全，部分房產中介的報價為14500元/平方米（價格為項目均價）。

「一個是9300元/平方米，一個是14500元/平方米，為何有如此大的差價呢？」為此，燕趙都市報記者也證實了「9300元/平方米」消息的真實性，至於為何這麼低的價格出手？中介人員表示：「這是一套投資客的房源，房源的首付比較高，因為投資客已經加了10多萬的差價，如果考慮居住的話，這樣的房子值得買，單價便宜。」

據燕趙都市報房地產傳媒中心調查發現，大尚華府可以說是補證項目，有從業者透露到：「目前大尚華府是五證齊全，這個項目從最初6000元/平方米的樓盤，經過9個月的補證，目前已經達到了售價13000元/平方米。」

早在10多天前（8月11日），大尚華府也有部分投資客房源在出手，房源單價為10600元/平方米。「出售大尚華府一套87平方米兩室，首付55萬，貸款38萬，包更名，單價10600元/平方米，要的私聊。」以上為該房源的朋友圈信息。

開發商營銷活動頻繁 增加樓盤曝光率

「碧桂園·天匯產品發布盛典」「保利地產河北公司5u優居煥新行動發布會」「匯君城七夕特別活動」以及「遠洋勒泰展廳『以愛之名』的七夕活動」……近期石家莊樓市營銷活動又開始活躍起來。

根據燕趙都市報房地產傳媒中心了解，隨著限購政策的實施，目前石家莊樓市逐漸轉入平淡季節，對於即將到來的「金九銀十」樓市黃金季，潤德萬科翡翠公園、融創中心、碧桂園·天匯等品質大盤都選擇在下半年開盤，中間這段時間開發商都在努力蓄客，以各種主題吸引人氣，「增加樓盤曝光率，讓更多的潛在買房人群到營銷中心」成了各大開發商在這階段的主要目標。

在某樓盤活動現場，該樓盤一位銷售經理坦言，和看房團活動不同，「樓盤的營銷活動更多是加深品牌認知度，增加與潛在客戶的互動」，而不會強調硬性成交。此外，他還表示，「金九銀十」仍是開發商的傳統戰，大家都在做活動求關注，如果自己落下，「很可能客戶會被別家從你的售樓部里搶走。

與此同時，記者在部分售樓部走訪的十多位已簽約客戶處發現，外地留石首套房、婚房等剛需住房居多，購房觀望客戶則更為理性，在各種營銷活動下，他們最看重的仍是價格、地段和相關配套等硬指標。此外，有業內人士表示：「目前『金九銀十』仍是樓市傳統銷售期，由於這兩個月份開發商面臨年底資金周轉和年度財報，多會跑量，也會有相應的優惠政策，有購房需求的購房者可以入手。」