用像素玩轉現實：豌豆莢攜開羅遊戲打響「積木計劃」第一槍

今天（9月1日），由日本開羅遊戲精心打造的模擬經營類新作《發現動物公園》正式在豌豆莢、PP助手首發上線。與此同時，阿里應用分發與開羅遊戲及國內官方代理商識君達成合作，豌豆莢為開羅遊戲設立的品牌專區也同步上線，據悉，在阿里應用分發的「積木計劃」剛提出后不久，豌豆莢就與開羅遊戲迅速達成了深度合作的意向。在流量和品牌上，豌豆莢都為開羅遊戲以及《發現動物公園》提供了強有力的支持。

氣質相符，豌豆莢與開羅遊戲的合作頗具看頭

提到開羅遊戲，或許業界和玩家還會感到有些許陌生。但其推出的《遊戲發展國》、《溫泉物語》等一眾像素風格的經營模擬類遊戲，一直備受國內玩家的追捧。而《發現動物公園》，則是開羅遊戲推出的最新產品。值得一提的是，此次《發現動物公園》更是以官方中文版的形式與廣大玩家見面。

而與《發現動物公園》一併出現在豌豆莢上的，還有一個由開羅遊戲多款官方中文版遊戲組成的品牌專區。這也是阿里應用分發在ChinaJoy期間推出扶持精品遊戲的「積木計劃」以後，豌豆莢為遊戲廠商設立的首個品牌專區。

以優質獨立遊戲為首的精品遊戲，一直是豌豆莢所關注的對象。豌豆莢總經理張博曾表示，入選豌豆莢設計獎的遊戲，有超過80%都是獨立遊戲。因此開羅遊戲這家連續推出了多個爆款獨立遊戲企業能成為豌豆莢首次設立的品牌專區的主角，也不足為奇了。

首先是在風格上，開羅遊戲的像素畫風處處透露著一種小清新的風格，這與豌豆莢過往給予外界的印象不謀而合；其次，過往開羅遊戲旗下的遊戲絕大部分採取的是付費下載的模式，因此其冬粉群體的質量都比較高，這點也十分符合豌豆莢30歲以下用戶佔64.5%，擁有大學部及以上學歷用戶佔89.7%的用戶特點；最後，也是最為重要的一點，是開羅遊戲在精品遊戲領域持續打造爆款的能力，與其進行合作，也是豌豆莢向外界表達自己對精品遊戲以及背後開發商持續追求和扶持的一種態度。

雙方氣質的高度相符，以及開羅遊戲過往十年在經營模擬類遊戲上的深耕和豌豆莢過往在豌豆莢設計獎、豌豆莢應用發布會兩個長線項目上所積累的經驗和人氣，也令此次雙方的合作更具看頭。

內容挖掘，豌豆莢為開羅遊戲量身訂造了立體宣傳方案

其實過往豌豆莢在精品遊戲的分發上早已有成功的經驗，火爆全球的精品遊戲《紀念碑谷》的國內安卓正版便是由豌豆莢首發。豌豆莢還在豌豆莢應用發布會上獨家引進並翻譯了遊戲主設計師Ken Wong的演講，令玩家進一步了解到《紀念碑谷》背後的故事，這也成為了渠道分發精品遊戲中的經典案例。

而在此次《發現動物公園》的分發和開羅遊戲品牌專區的推廣中，豌豆莢立足於自身對遊戲「內容挖掘、立體宣傳」的特點和強項，進行了立體式的營銷嘗試。豌豆莢定下的「用像素的簡單，玩轉現實的複雜」這一方向，很好地概括了開羅遊戲旗下產品的風格和題材。

而背靠阿里應用分發龐大的生態系統，藉助多場景全渠道為遊戲和品牌專區導入流量以外，豌豆莢此次利用UC、豆果美食等CP資源，進行上下游企業之間的合作，擴大了用戶覆蓋面。此外，豌豆莢還在包括「遊戲百曉生」和「遊戲動漫君」在內的一眾針對手遊玩家和泛遊戲玩家的自媒體大號上投放了大量相關的預熱廣告，進一步提升了話題的熱度。

從今天遊戲上線后的情況來看，豌豆莢的這些嘗試均獲得了不俗的市場反響。至截稿時，在豌豆莢上，《發現動物公園》已經獲得了不少下載。而據豌豆莢內部人士透漏，開羅遊戲旗下其他遊戲的下載量也有了大幅度的提升，而主要來源正是來自於品牌專區導入的用戶。

不難看出，藉助阿里應用分發的龐大資源和自身所積累的用戶特點和分發經驗，豌豆莢在《發現動物公園》的分發上真正做到了有的放矢，既吸引了遊戲核心用戶的關注，又在泛用戶群體中擴大了影響力。在渠道競爭愈發激烈的當下，豌豆莢在《發現動物公園》推廣上的種種嘗試，無疑為渠道分發遊戲帶來了新的可能。

三方共贏，豌豆莢將成為「積木計劃」的核心

其實在移動互聯網人口紅利已經快消耗殆盡的當下，如何在存量市場當中吸引更多的用戶，繼續保持活力甚至增長，就成為每一個渠道面臨的最大問題。而以獨立遊戲為首的精品遊戲，則無疑是留住現有用戶甚至吸引新用戶的最佳手段之一。因此近一年來，獨立遊戲已經成為了國內廠商眼中的「肥肉」。而成立至今一直對於獨立遊戲情有獨鐘的豌豆莢，無疑走在了行業的最前。

在剛剛落幕的ChinaJoy期間，阿里應用分發推出的精品遊戲扶持計劃「積木計劃」，便是希望以豌豆莢為核心，在令遊戲開發者能更好地接觸到用戶的同時，讓更多的用戶能玩到精品遊戲。而開羅遊戲品牌專區的設立，可以看做是「積木計劃」在業界和玩家中打響的第一槍。據悉，豌豆莢未來將會繼續找尋市場上優質遊戲研發商，並與之合作，為它們打造屬於自己的廠商品牌專區。

而未來，在「積木計劃」當中，豌豆莢將利用全渠道的流量資源來扶持以優質獨立遊戲為首的精品遊戲，並藉助自身用戶屬性與質量的優勢，聯動豌豆莢設計獎等品牌欄目，為精品遊戲找到更多的目標用戶，打開市場。並藉助推廣營銷上的經驗，為遊戲開發者提供定製化首發、內容營銷、文娛IP等幫助，進一步擴大遊戲的品牌影響，降低獲取用戶的難度。另一方面，豌豆莢也會大力發掘更多有創意的獨立遊戲，深度扶持精品遊戲，幫助用戶找到那些此前沒有途徑接觸到的好遊戲。同時最終幫助開發者找到高效變現的商業化模式，達到渠道、開發者以及玩家的三方共贏。

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