小米手機明年出貨量一億台的「小目標」能實現嗎？

C114訊 7月11日深度評論（安迪）過去兩年，被業界持續唱衰的小米，似乎已經開始觸底反彈。小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍近日向全體員工發表內部信表示，2017年第二季度小米手機出貨量2316萬台，環比增長70%，創造了小米季度手機出貨量的新紀錄。

這意味著，經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長。趁熱打鐵，雷軍給小米再加一個「小目標」：明年小米手機出貨量破一億台！

那麼，在過去兩年時間裡，小米究竟經歷了什麼？哪些因素促成了小米此次成功逆轉？出貨量一億台的夢想有了，但是能實現嗎？

互聯網手機鼻祖的二次創業

作為互聯網手機的鼻祖，小米從2010年開始創業到現在將近7年時間裡，從公司註冊開始的十來個人起步，發展到今天的1萬多人，到後來不到五年時間就已經突破了100億美金銷售額，可以說小米在手機市場乃至整個商業史上創造了一個並不多見的奇迹。

不過，小米在超高速增長的同時也積累了諸多問題。2015年的小米在出貨量、品牌轉型、專利技術積累、海外市場拓展等方面遇到了前所未有的巨大挑戰，因此一度被業界唱衰。

2016年初，雷軍發出「回歸初心，大膽探索」的全員號召，提出了減速轉型，通過「補課、減速、調整」，抓住問題的本質來解決問題。至此，小米也開啟了以探索為主旨的二次創業過程。

過去一年多時間，小米陸續開始了新零售、國際化、尤其是科技創新等方面的布局，並且開始卓有成效。

成功逆轉本質上是小米模式和價值觀的勝利

今年初，雷軍就告訴大家，小米最壞的時候已經過去了，並且給小米定了一個小目標：2017年，小米整體收入破千億元。

隨後，市場研究機構IDC發布的季度手機跟蹤報告顯示，2017年第一季度，小米手機的國內市場份額為9.0%，相對於2016年第四季度7.4%的市場份額環比增長21.6%。一度因為增長危機而陷入輿論漩渦的小米手機，似乎讓業界看到了其觸底反彈的趨勢。

2017年7月7日，雷軍宣布2017年第二季度小米手機出貨量達2316萬台，環比增長70%，創造了小米季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長。「這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！」

小米為什麼能夠逆轉？雷軍認為，「本質上是小米模式和小米價值觀的勝利！小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整后的再度崛起，都充分證明了小米模式強大的生命力。只要我們始終堅持和用戶交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持真誠與熱愛的價值觀，必然能贏得用戶，贏得市場！」

三方面取得較大突破

而雷軍在發給全員的內部信中也對成功逆轉的背後進行了總結：「第一，始終堅持技術創新，以用戶為中心推動精細化管理；第二，新零售模式升級，線上線下成功聯動；第三，三年投入終見成效，國際業務爆發成長。」

過去幾年，小米持續加大了研發投入，碩果累累：今年2月份發布的澎湃S1晶元，突破了手機晶元核心技術；4月份發布的小米6光學變焦雙攝具備出色拍照效果；5月份發布的小米Max 2長達31天插卡待機的續航表現，都是小米技術實力的體現。小米去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。

今年年初，雷軍親自牽頭質量委員會，經過十多次專項會議討論，制定了翔實的質量行動綱要，並組建質量辦公室專門督辦，小米的目標是用品質的鐵拳贏得市場。過去一年多的銷量不理想，雷軍認為主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨，這是小米創業以來最嚴峻的挑戰，也是小米補課的重點，而今年二季度出貨量證明了小米的交付能力正逐步提高。

作為一家互聯網公司，電商是小米的立身之本。在線上，小米持續改善小米商城的購物體驗，同時重視和其他平台合作，比如今年618，小米在天貓、京東、蘇寧三平台都拿下手機銷量冠軍。在線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家。據雷軍透露，大力推進的小米之家在3年內將會突破1000家，整體小米之家的收入將會在5年內突破700億。

小米的國際化業務也有所突破，其中，印度市場表現尤其突出，今年上半年小米在印度市場的業績同比增長328%，市場份額已經排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。同時，小米在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優異的成績。

雷軍開始未雨綢繆

在2017年年初舉行的小米公司年會上，雷軍給小米定了一個小目標：「2017年，小米整體收入破千億元。」而這次在內部信中，雷軍認為今年小米實現整體收入破千億元的把握很大。

但事實上，小米千億元的年銷售額目標並不只包括智能手機，還包括平板、筆記本、路由器、電視、手環、VR眼鏡、智能攝像機、插線板、移動電源、耳機、音箱、平衡車、運動鞋、體重秤、空氣凈化器、凈水器、電飯煲、電水壺、掃地機器人、燈具等多種產品。

因此，相對於今年初雷軍提出的2017年小米整體收入破千億元的小目標而言，雷軍這次提出的「明年手機出貨量破一億台！」的「新小目標」更具挑戰性。尤其在全球智能手機市場整體增速放緩的大環境下，以及2016年小米手機銷量遭遇嚴重下滑的情況下，若想實現新的小目標並不容易。

不過，小米已經開始為此而努力。雷軍指出，「手機市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續的增長，我們必須始終堅持小米價值觀，不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對於探索，我們不設邊界，對於投入，我們不設上限。未來一年，我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量。」

近日，小米官方已經放出招聘啟事，宣布未來一年在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量，急需各種工程師，包括天線工程師、射頻電路設計工程師、基帶硬體工程師、資深結構工程師、攝像頭項目開發工程師、圖像工程師、相機軟體工程師、顯示模組開發工程師、高級音頻硬體工程師等等。而為了吸引眼球，小米還特意將招聘啟事做成了大片海報，片名《探索與激情》，導演雷軍，主演工程師！

「做感動人心的好產品，首先需要強悍的工程團隊。」雷軍表示，「小米已經開始新一波的高速增長，急需一千人的工程師！想做好手機的工程師，歡迎大家加盟小米。」

作為互聯網手機的鼻祖，生來就具備互聯網基因的小米，在市場營銷、品牌宣傳、渠道建設等方面已經非常擅長，同時在軟體方面具備一定優勢；2018年小米能否實現手機出貨量破一億台的小目標，關鍵還是要在核心技術、專利儲備方面持續加碼，同時繼續做好供應鏈管理，保障產品品質和用戶體驗，踏踏實實練好基本功。

堅持為發燒而生、將性價比進行到底的小米，明年能否實現手機出貨量破一億台的小目標呢？讓我們拭目以待！