TCL手機銷量大幅下滑，手機市場競爭激烈

藍鯨TMT 謝媛媛

近日，TCL公布2017年第一季度產品銷售數據。根據數據，整個集團各項產品均取得良好增長，唯有手機業務出現大幅度下滑。一季度銷售通訊設備及其它產品（包括智能手機、功能手機等）1054萬部，同比下降39%（2016年銷量為1720萬部）。

2015年TCL以超8000萬台的手機銷量成為全球第五大手機廠商，佔據國產手機海外銷量第一的位置，然而海外業績的耀眼光環並未對他的國內業務產生影響，近年TCL手機在國內市場的發展受到了越來越多的阻礙。在2016年年報中，TCL全年的移動電話銷售數據為6877萬部，同比下降17.69%；智能手機銷售3898萬部，同比下降18.79%。

在騰訊發布的2016年智能手機用戶研究報告上，TCL在OPPO、vivo等國產手機的夾擊下，與魅族、酷派等手機品牌合併在一起只有國內市場的33.5%，而TCL之前的業務重心一直放在海外市場，在四大國產手機（OPPO、vivo、華為、小米）市場份額的快速增長下，手機銷量必然縮減。

過去，國產手機一直活在蘋果、三星的陰影里，這種似乎無法被撼動的市場地位也許成為TCL手機專註國外市場的原因。可能是沒有想到四大國產品牌會發展的如此猛烈，在吃掉蘋果市場份額的同時，也吃掉了酷派、魅族包括TCL在內的其他小眾手機市場份額。意識到危機，TCL開始著手重整國內市場業務，任命楊拓擔任TCL通訊董事、營運執行委員會成員，全面負責TCL通訊的品牌管理、營銷策略制定、業務規劃和運營。

作為華為和三星的前員工，楊拓用其擅長的哲學營銷使華為、三星銷量大幅提振。但是這種哲學營銷在TCL上卻失敗了，楊拓也因手機銷量沒有達到TCL董事長李東升的期望，被集團免職。

國內手機業務取得進展是否歸結於楊拓營銷戰略失誤？對此，付亮對藍鯨TMT表示，營銷戰略只是一個小點，錯失3G風口才是TCL最大的損失，華為、小米也正是利用這個風口火起來的。而下一個風口什麼時候會出現難以預測，即便真正出現，國內市場被四大廠商佔據也已經對外形成很大壁壘。TCL想打破這個壁壘非常艱難。

如果當時TCL抓住了風口，是不是一定會順風順水？這很難說。站在風口上的小米現在也開始沒落起來，從2016開始，小米的手機銷量已經開始下降。在國內手機市場越來越激烈的競爭環境下，沒有核心競爭力即意味著出局。

美圖的互聯網業務沒實現盈利卻依靠美顏手機支撐了營業收入，在手機配置上，美圖實在算不上什麼，但是美顏相機確成為賣點，但是需要考慮的是當越來越多的美圖出現，這種核心競爭力就變得不再核心。想繼續存活下去的話，要麼把這個核心做到極致，要麼尋找消費者另外的個性化需求。未來手機市場的競爭只會越來越殘酷。

目前，TCL已與曾經掀起熱潮的黑莓達成合作， TCL通訊在全球範圍內生產和銷售黑莓品牌的移動設備，但是面對蘋果這樣的強勁對手，TCL在海外市場也不會過得太安逸。