銀基集團2017財年凈利潤下滑95% B2B模式發展引質疑

以經銷茅台和五糧液為主的白酒渠道商銀基集團2017財年業績大幅下滑，財報顯示，在截至2017年3月底的財務年度內，公司實現收益15億港元，同比增長19%，但普通權益持有人應占年度利潤為615萬港元，同比下滑95.2%。

資料顯示，銀基集團在白酒動蕩調整的幾年一直處於虧損狀態，2013財年-2015財年的凈虧損分別為11.34億港元、7.87億港元、1909.8萬港元，2016財年終於扭虧為盈，凈利潤為1.3億港元，2017財年雖然盈利卻出現了凈利潤95%的跌幅。

而分季度來看，數據顯示，2017財年的上半年（即截止2016年9月份的6個月），銀基集團凈虧損1.31億港元，也即2017財年的后兩個季度公司凈利潤為1.36億港元。

業內人士分析，銀基集團在2017財年後兩個季度盈利是因為五糧液產品的價格一直上漲，銀基主要銷售的68度五糧液也出現價格上漲，拉動集團業績，但從全年來看，盈利很小。

而導致2017財年凈利潤大幅下滑的首要原因是公司在推廣B2B平台上不斷投入。財報顯示，公司從2016年5月開始轉變白酒行業延續多年的分銷模式，以B2B模式向白酒銷售終端網點煙酒店等直接供貨，至2017年3月份已經在超過260個城市啟動了B2B項目。

而B2B項目的推廣帶來了大量的前期推廣費用，直接影響了凈利潤，數據顯示，公司2017財年的銷售費用為2.95億港元，同比增加63.88%。

對此，溫和酒業總經理肖竹青對商報記者介紹說，白酒消費需要消費者互動的體驗式營銷，而銀基集團是一次性的大資金投入，其全國的銷售網路不具備體驗式營銷服務的能力，而公司推出的B2B項目實際上與傳統的分銷模式沒有太大區別，中間環節的傳統代理商反而有更多的消費者信任資源，長期來看B2B模式發展前景並不好。

「銀基集團目前是打著B2B的幌子進行傳統模式的銷售，它的B2B項目未來能走多遠取決於未來能向B端客戶提供多少有價值的產品。」白酒行業專家晉育鋒對商報記者如是說。

而對於公司當前主要提供的產品。財報顯示，隨著茅台、五糧液產品的品牌影響力逐漸擴張，其市場份額增加明顯，2017財年，茅台和五糧液的產品占銀基集團銷售的逾九成。此外，5月23日，銀基集團發布公告宣稱，銀基貿易發展(深圳)已與國酒茅台(貴州仁懷)營銷簽訂了一份53度飛天茅台500毫升裝新產品的特約經銷協議，深圳銀基貿易亦與宜賓五糧液酒類銷售分別簽訂了一份五糧液流金歲月新產品的總經銷協議及三份續新產品包括45度五糧液、68度五糧液及永福醬酒系列酒的總經銷協議。

不過，肖竹青表示，銀基集團主要銷售的68度、45度五糧液以及茅台汾酒等產品都是貼牌產品，銀基集團完全買斷專銷，而當前信息對稱，消費者對貼牌產品非常不信任，這導致了銀基集團產品動銷不好，很大程度上制約了公司的長遠發展。