雷蛇在天貓618大爆發，雷軍第二天就找其創始人取經

天下網商

天貓618是雷蛇在電商領域的又一次爆發，而天貓平台也讓這個來自於細分市場的小眾品牌，受到更多用戶群體的關注。

■文｜宏穎

6月18日開場不到1小時，雷蛇（RAZER）迎來爆髮式增長，銷售額成功超越去年618全天成績。這一天，雷蛇同比去年銷售額增長200%。在天貓618電器城的24小時成交排行榜上，雷蛇位列耳機音響榜單的Top9。

天貓雷蛇官方旗艦店

天貓618是雷蛇在電商領域的又一次爆發，而天貓平台也讓這個來自於細分市場的小眾品牌，受到了更多用戶群體的關注。

6月19日中午，小米董事長雷軍微博曬了與雷蛇CEO陳民亮合影，稱陪他參觀小米之家，並且發問大家是否聽說過雷蛇？

有網友打趣發問「雷蛇是不是國產品牌」，也有冬粉直呼是雷蛇的「忠粉」，最終雷軍特意給網民做了一番雷蛇的科普，足見他對這個品牌的關注程度。外界猜測，雙方有望在電競設備等方面展開合作，擴展雷蛇在市場的影響力。

事實上，作為遊戲外設領域的小眾品牌，雷蛇已經在天貓平台上逐漸成長為「玩物立志」的典型代表。普通滑鼠售價50元，而它家千元級別滑鼠一經發布便售罄，雷蛇的特立獨行，卻一步步被廣大天貓冬粉所認識，並獲得了不俗的成績。

當雷蛇在天貓618爆發，進軍市場的步伐又加快了。

天貓618，1小時超去年全天

6月1日，雷蛇迎來了天貓618開門紅，當天的銷售額已經追平了去年618的全部銷售額。

而6月18日開場不到1小時，雷蛇突破去年6月18日一整天的銷售額，同比去年增長200%。

而讓冬粉們為之瘋狂的雷蛇滑鼠鍵盤，成功上了多個榜單。其中，煉獄蝰蛇遊戲滑鼠，成為天貓滑鼠熱銷榜單的冠軍，黑寡婦蜘蛛系列在天貓鍵盤熱銷榜單名列第三。此外，銳蝮蛇競技版遊戲滑鼠等都有不俗的表現。

值得一提的是，隨著消費升級，當雷蛇開始不再局限於遊戲的外設領域，轉而尋求著自己更廣的發展路徑后，雷蛇在影音領域的產品率先在天貓618得到體現。在天貓618電器城的24小時成交排行榜，雷蛇登榜，位列耳機音響榜單的Top9。

據悉，天貓618期間，雷蛇影音產品增長顯著，北海巨妖7.1 V2、戰錘狂鯊BT藍牙耳機分別出現在天貓影音會場。

由於雷蛇在天貓平台的快速增長，得到了美國總部的重視，這次天貓618，雷蛇獲得總部前所未有的支持。天貓618，雷蛇準備了充足的商品，誠意滿滿的價格優惠，不斷與冬粉互動，推出了1元秒殺大額優惠券、新品免費試用、微淘蓋樓有獎等諸多福利，官方微博圍繞「理想生活狂歡節」為主題助力天貓618，不斷得到蛇迷們的積極響應。

「經過這波618之後，未來，雷蛇會投入更多的精力在內容、冬粉運營等，包括微淘、冬粉趴，為蛇迷在天貓提供更好的購買體驗。」雷蛇天貓運營負責人Richard告訴《天下網商》。

不一樣的創始人，

不一樣的品牌調性

在雷蛇被廣大冬粉所追隨的背後，實則是雷蛇特立獨行的品牌調性的體現。

雷軍所接待的雷蛇創始人陳民亮，不僅是雷蛇冬粉心中的男神，還是一個「偏執的玩家」。因為不同尋常的個人經歷，讓雷蛇的每款產品，都融入了陳民亮的個人色彩，從而區別與其他遊戲設備品牌。

陳民亮出生於一個新加坡華裔家庭，如果沒有遊戲這始終貫穿於他生活的愛好，在新加坡國立大學法學專業后，他應該依然從事著讓人羨慕的律師工作。就在一次與朋友一起玩電競遊戲時，陳民亮發現大家一直抱怨著手中的滑鼠，不夠靈敏，無法實現電競中的操控需求，當時，滑鼠大多數還停留於為商務需求設計階段，解析度、靈敏度根本達不到電競水平。

於是，陳民亮和朋友們在美國舊金山成立了一個項目團隊，推出首款專門為遊戲玩家設計的滑鼠，高超的性能讓玩家紛紛推崇，一度被稱為「電競神器」。這一故事在電競圈傳播開來，甚至有人登門購買，陳民亮創業的想法油然而生。這一經歷，最終促使了陳民亮從律師到遊戲外設創業的轉身。

雷蛇的定製方式，與眾不同。

雷蛇只從創始人和身邊的職業玩家角度，來做定製。作為一個資深的遊戲家，陳民亮清楚玩家們衷情什麼樣的產品，他和團隊要抓住每一個細節，用心打造產品。

以一款專門為亞洲玩家設計的產品——「地獄狂蛇」為例，這源於陳民亮與身邊職業玩家交流時，亞洲玩家普遍反饋市面上滑鼠過大，影響手感。於是，陳民亮很快就成立了一個專門研發團隊，召集了2名人體工程學的科學家，給滑鼠做不一樣的瘦身實驗。經過反覆打樣試錯，最終把滑鼠寬度縮小了12%，讓每一個按鍵輪廓做到完全符合手指弧度，大大提高操控的精準度和舒適度。再搭載光學感測器和炫酷的外形等，讓產品與眾不同。

這個看似簡單的過程，卻經歷了不停論證、否定、再論證的重複過程，整整歷時近兩年。當產品滿足玩家們需求時，往往帶來了突破性嘗試。「地獄狂蛇」從推出至今，已售賣8年，仍然佔據各大遊戲滑鼠榜單的第一名，深受天貓用戶喜愛，這在遊戲外設行業從未出現過。

在陳民亮看來，只依靠傳統銷售數據很可能意味著追隨，變相成了大工業時代的生產方式，這與「引領式」的品牌調性並不相符。

「只要我們用心做產品，根據需求反哺定製，雷蛇就能打動人心。」陳民亮一直堅信。

所有新品，都在天貓首發

這一特立獨行的品牌，進入市場后，隨後在天貓平台上找到了成長的空間。

2010年，雷蛇將電商業務交由經銷商打理，彼時的電商更像一個純粹的銷售渠道。然而，當冬粉通過觀看轉播、頂級玩家產品視頻了解雷蛇后，便開始通過天貓、淘寶等電商平台搜索雷蛇，從而轉化為購買。由此，雷蛇線上銷量開始快速增長。

陳民亮開始意識到：「天貓已經成為雷蛇品牌傳播的重要陣地。」雖然雷蛇極少在天貓上做促銷，但它在天貓的主要玩法是——獨家首發新品。

2013年1月，雷蛇發布一款1099元的奧羅波若蛇遊戲滑鼠，產品價格高達1099元，幾乎是普通滑鼠的十幾倍，第一次在天貓獨家首發的雷蛇只準備了200隻。開售僅10分鐘，滑鼠全部售罄，這出乎了所有人意料之外。天貓新品首發，讓產品實現了更高的瞬間關注度，幫助雷蛇傳播了品牌心智。

不僅如此，為了配合天貓首發，創始人陳民亮會通過天貓直播，與冬粉互動，而他聊的並不是賣點促銷，而是機械軸開發背後的故事、使用體驗和個人經歷。

商業正在發生改變，除了關注線下傳統賣場，雷蛇再也不能忽視線上了。Kitty Chen坦言，「這一事件如同雷蛇在天貓的新起點。」

通過對天貓平台的梳理，雷蛇搭建了「1+N」的結構，即一家旗艦店加上5家專賣店，旗艦店承接新品首發、戰略合作等，專賣店根據不同經銷商的擅長，劃分不同的產品線進行銷售。2014年，雷蛇迎來首個雙11，根據線上的不同消費層次，上架了從150元至1000元不等價位的遊戲滑鼠，一舉成為天貓雙11有線滑鼠類目成交金額TOP1。

當雷蛇開發出兼具遊戲性能、商務需求的超極本后，雷蛇再次選擇將天貓作為新品發聲的第一渠道。2016年4月，雷蛇首次在天貓發布超極筆記本，160台售價近8千元的超極本當天售罄。

而最新消息，6月27日，一款售價1099元的雷蛇無線滑鼠又將登陸天貓，這一年度重磅新品將於天貓首發。

消費升級趨勢之下，以80、90后消費群體正不斷成為消費主力，雷蛇早已觀察到了這樣的趨勢。在天貓上，雷蛇上架了售價高達39999元的靈刃專業版筆記本，本以為會無人問津，然而經常熱銷至斷貨。

編輯｜張潔

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