房產中介上演「生死劫」，淪為此番樓市調控重災區，關店潮初現！

房地產中介成為此輪樓市調控的重災區，門店關停的數量逐漸增加。在樓市遇冷、嚴查市場的背景下，房地產中介「生死劫」正在上演。記者走訪市場發現，中介門店櫥窗房源廣告都已下架；「量價齊跌」幾乎成為中介人員的統一話術；此外，清明節假期，房產中介經紀人破天荒地獲得兩天假期。業內人士認為，房地產市場規範化勢在必行，嚴查只是開始，政策及監管持續收緊幾成定局。在這一輪周期中，中小規模甚至大規模的中介公司都可能被淘汰，未來行業或將在重壓下洗牌。

新話術統一

一直以來，從事房地產經紀行業的經紀人都會做「話術培訓」，所謂的話術就是指如何與賣家及買家進行溝通以促成房屋交易。其中，很重要的一方面是在被問到市場現狀及走向時，經紀人的判斷，具體來說就是成交量跟成交價格的描述。在不同市場、不同買賣方、不同經紀人之間，話術都會有差別。

不過，記者走訪市場發現，近期房地產中介一線經紀人的話術開始趨於統一，那就是「量價齊跌」。自2016年「9·30」政策出台後，二手房市場出現下行，但至今年春節后二手房市場出現回溫，這期間無論是成交量還是成交價格的行情，經紀人在與買賣雙方溝通時會出現「量跌價穩」、「量跌價漲」等不同情況。

對於市場為何會形成「量價齊跌」這一統一話術，多個區域中介門店經紀人的解釋基本一致。一方面，自3月17日北京樓市新政出台後，一系列政策接踵而至，嚴格的限制政策對樓市降溫效果明顯。

另一方面，監管部門提出中介機構不得哄抬房價的規定，同時對於中介機構的執法檢查力度開始加強。為規避監管風險，中介公司也要求經紀人不對買賣雙方表述「房價會繼續上漲」等類似的觀點。

關店潮初現

近期二手房中介市場出現的關店現象開始引起越來越多的人注意，其中不僅有被強制關停的門店，還有更多自行關停的中介門店。相關數據顯示，自3月17日北京樓市新政出台至今，目前已有38家房地產中介被責令關停或停業整頓，另外有91家房地產中介公司已自行關停。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，北京二手房中介行業關店潮已開始出現，主要原因在於監管查處力度加強及市場整體下行。

從監管層面來看，3月23日，市住建委召集鏈家、我愛我家、麥田、愛屋吉屋、中原等北京市十大中介機構負責人，進行集體約談，主旨在於規範中介機構的行為，落實正在實施的樓市調控新政。會上明確提出，「從今天起，一旦發現有中介機構或經紀人參與炒房、哄抬房價等，將逢"漲"必查、逢"炒"必辦」。此後，在市住建委等多部門聯合執法檢查中，數十家中介機構門店被關停。

此外，監管執法部門的堅決態度也傳導給北京二手房中介機構，部分存在違規可能的中介機構選擇主動關停店面運營。當然，另一個原因也在於市場成交的下行，尤其是「商改住」房屋的重拳砸下之後，此類房屋交易基本凍結，「商改住」樓盤周邊開設的店面關停也是身不由己。

「公司已經關閉了幾家位置不好的店面，同時，公司正在研究計劃性地關閉部分店面。這也是公司為了保持長遠發展所做出的選擇。」北京一家中型房地產中介公司負責人如是說。

「生死劫」上演

有業內人士分析認為，政策重壓、市場下行，北京房地產中介機構正在經歷「生死劫」。

關店潮已經開始出現，未來關店潮仍會持續甚至擴大。2016年樓市的回暖給予二手房中介公司信心。一方面，新興互聯網中介開始設立線下門店；另一方面，傳統二手房中介機構也忙於開店擴張，鞏固並進一步搶佔市場份額。在此情況下，2016年中介門店數量進一步增加。但是今年在嚴查違規之下，一些難以盈利、不太規範的二手房中介門店關停將在所難免。

某房地產中介負責人在接受記者採訪時表示，在市場不斷走向規範化之後，房地產中介行業優勝劣汰將加速發生。一般而言，中介機構業務模式單一，企業生存受市場調控影響較大。同時，規模較小的房地產中介機構抗風險能力較弱，預計今年將「死」掉一批中介公司。

上述人士進一步稱，市場波動是正常的，本輪行業調整期來臨的另一個原因在於監管，即行業不斷走向規範，在這一過程中，服務能力弱、專業知識欠缺、經營行為不太規範的房地產中介機構都會面臨被淘汰的命運，不只是中小公司，甚至規模較大的中介公司也將面臨這一考驗。

不得不提的是，有知情人士透露，近期監管部門查出關停數十家店面，對於整頓房地產市場秩序而言，僅僅是個開端，宏觀層面政策的出台才是劈向房地產中介機構的「雷」。

有業內人士認為，未來包括二手房屋交易傭金比例的調整、房產中介行業制度進一步完善、監管懲罰長效機制的建立等，都有可能成為規範行業發展的措施之一。

波折叢生

行業的變革，令房產中介對資本化的需求日益迫切。在不斷地尋找合作中，我愛我家、好屋等房產中介終於看到上市的可能性。然而就在最近，我愛我家和好屋的上市計劃相繼擱淺，凸顯出中介尋求資本化道路上的諸多波折。

就在3月21日，曾於2015年斥資7億元收購好屋25%股份的明牌珠寶發布公告稱，其擬以發行新股及現金方式收購好屋75%股權的重大資產重組宣布終止，這對於自稱「國內首家房產O2O全民眾銷平台」的房產中介好屋來說，意味著其在A股上市的計劃宣告擱淺。記者翻閱之前公告發現，好屋去年的凈利潤僅大約1.3億元，比在上述重組中對應的對賭業績1.8億元少了近5000萬元。

幾乎是在同一時期，面對深交所連發17問有關股權頻生轉讓、高預估增值等問題的問詢后，被「借殼」的昆明百貨大樓（集團）股份有限公司仍未回復。這也意味著我愛我家的上市路遇到了阻礙。在深交所連續質問昆百大和我愛我家的合作案中，房產中介的高股價背後，仍舊缺乏堅實的業績支撐。與此同時，僅因為發布虛假房屋信息、登記時向公司登記機關提交虛假材料等亂象，我愛我家在過去三年裡受到行政處罰高達98次。

一位業內人士表示，近兩年來隨著房地產市場的火熱，中介業績飆升，機構希望藉此進入資本市場獲得高估值、高溢價。但房產中介目前正處於轉型期，業務運營和管理仍處在磨合期，也令資本對房產中介的前景持觀望態度。