89年大學生畢業即創業，5年掛牌新三板，半年營收4000萬，估值近3億

2021/12/25

2011年，紀方圓從傳媒大學大學部畢業，疲於找工作的他和同班同學在一頓燒烤和啤酒之後就決定創業了。

在此之前，他曾到美國皮克斯下邊的工作室做交流，他發現美國的影視製作行業工業化水平極高，極其注重標準化，但是國內還在過度依賴個人的靈感和意志力。

於是，紀方圓回國和其他4位同班同學就創辦了「青藤文化」。

2016年10月18日，青藤文化正式在新三板掛牌。2016年11月，青藤文化又宣布獲得平衡資本領投的3500 萬元首輪定增，估值 2.85 億。在此之前，青藤文化還曾獲得900萬人民幣A輪投資。

5位創始人新三板敲鐘

經過6年發展，青藤文化在母嬰、兩性、二次元等垂直領域培養了自己的IP，藉助這些，青藤文化僅在2017年半年營收就達到4000萬。此外，青藤文化還涉足投資業務，參與投資了「陳茂源星座」、「潮人小羅」和「太醫說」等短視頻項目。

1

成立之初，「青藤文化」只是一個studio的形式，專修數字媒體藝術的紀方圓和他的團隊靠著專業的製作能力一單單接活兒，但是很快紀方圓就意識到天花板。

「無論是營收規模還是個人興趣，都覺得很快就能到頭了，而更年輕的95后製作者會不斷衝進來」，紀方圓內心有很強的動力意識到不能永遠做製作，要尋求改變，但是當時怎麼改變心裡也沒譜。

當時恰好暴走動漫的原創內容開始在互聯網上傳播開來，優酷等平台也開始注重對PGC內容的支持，於是青藤文化就開始轉向了內容生產商，自己創作原創節目內容。

2

從2015年開始，青藤文化相繼推出了《明明白白我的性》、《明白了媽》、《凹凸君》等原創系列節目，採用卡通動畫的形式呈現艱澀難懂的知識，並在節目中培養IP形象。

截止2016年底，「青藤文化」的短視頻業務總點擊量超過 15 億次，短視頻綜合收入達 2000 萬元以上。

紀方圓告訴創業邦，青藤文化在選擇進入某一領域時，有自己的一套標準：

第一，進入的領域有精準的垂直人群。比如，母嬰、二次元等均有精準的圈層化用戶；

第二，該領域背後有龐大而精準的市場價值。

比如搞笑類的視頻雖然容易聚集龐大的用戶，但是這些流量很難變現。但是像母嬰、美妝、遊戲等領域就非常精準，且購買力強。

然而，在發展了一定階段之後，紀方圓又發現獨立的PGC內容製作機構的天花板也是顯而易見的。「其實每個IP都是有它的生命周期的，大部分內容在做到3季之後，就會出現同質化現象，熱度很快降下來，很難保證持久的熱度。」

於是，青藤文化開始從PGC轉向MCN機構，並參與投資了「陳茂源星座」、「潮人小羅」和「太醫說」等創作者。

3

MCN（Multi-ChannelNetwork）是一種多頻道網路的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN的優勢在於，在單獨一家很難保證持續熱度的情況下，MCN聚集的內容生產者可以達到東邊不亮西邊亮的效果，不斷讓傳播熱度持續。此外，MCN相較於單獨的內容創作者而言，在與平台等機構談判時更有話語權。

關於平台、MCN、內容創作者之間的關係，紀方圓做了一個比較淺顯易懂的比方：

「平台是開妓院的，MCN是妓院里的老媽媽，內容生產者們是小姐，妓院不會自己管小姐，只負責定好規則並掌握裁判權就好，把管理權交給MCN。而單一的內容創作者，始終處於資源的下游，比如在推廣資源、廣告的分配等方面。」

發展到現階段，青藤文化在內容創作、IP培養、商業化變現方面都總結出一些經驗，紀方圓希望能把這些方法論的東西快速用於規模化擴張。

4

這些方法論從宏觀的角度講，比如在IP培養方面，紀方圓會從創作力、運營力、變現力這三個方面去評判，而在每個標準下面都有更加細化的規則。雖然內容創作是一個主觀的過程，但是紀方圓能把這些環節中儘可能多地進行標準化。

「內容創作未來一定會越來越有方法論，行業發展越標準，方法論就越重要，目前好萊塢在這方面已經達到一定水平，甚至詳細到劇本的創作」，紀方圓告訴創業邦。

紀方圓認為選題、製作、運營等環節都很容易標準化，但是最不容易的就是風格。

而青藤文化在推出一個內容的時候，也會採用這樣的方法去實踐，類似互聯網技術公司通常採用的多小組封閉開發競賽模式。

青藤文化團隊會先從熱門的話題中選取100個選題，完后針對視頻化要求進行甄選，最後針對top5%內容分不同的小組做，最終讓市場判斷。

5

除了短視頻創作者之外，青藤文化從2017年開始簽約一些網紅，幫助網紅進行影響力變現。

在商業模式上，青藤文化的營收主要來自廣告模式，其中包括廣告植入，整合營銷，純視頻製作、自媒體廣告接單4種形式。截止目前，2017年青藤文化已經獲得4000萬的營收，預計今年能達到8000萬。

在此之前，青藤文化也曾嘗試電商模式，但是紀方圓發現衍生周邊基本是偽命題，虛擬IP不太適合直接賣貨，電商可以做，但是一單單的流量生意並不合適，他更看好品牌或代理的價值。

具體實踐上，紀方圓告訴創業邦，重點發力國外的腰部電商品牌，拿下其在國內的總代理。

因為top品牌一般在國內都有營業部，但腰部品牌雖然沒有營業部，但是性價比更高。青藤文化通過其內容創作能力和IP打造能力以及旗下的網紅，通過內容把品牌在社交網路炒紅，再利用經銷商的渠道資源全國鋪開，最終共同分享利益。

目前，青藤文化已經與日本井之上公關公司成立專門談判代理權的分公司，開拓海外資源。

寫在後面：

在國內，除了青藤文化外，圍繞papi醬建立的papitube、專註科技領域內容的ZEALER以及辦公室小野所在的「洋蔥視頻」都在嘗試MCN的形式孵化內容創作者，但是這一新的模式在能夠走通誰都沒法確定，好在有這些探險者開始趟路。

- END -

MORE | 更多精彩文章

推薦邦哥的好朋友「毒舌科技」， ID：dushekeji