新世紀市場營銷背景
1、世紀轉變步伐增速
2、線上聯繫無疆界
3、虛擬存儲無上限
4、共享經濟模式更簡單
5、無限量的資訊信息
新世紀企業如何運營
1、不斷適應市場的變換
2、掌握趨勢把控方向
3、企業能力持續成長「常聽,常看、早知道」
4、崗位職責適應
新世紀營銷三大特點
1、速度:快速,
2、多變:
3、危機
需跨行業交叉,需終心學習、需改變(唯一不變的就是改變)、需創新(多維度,多解度,跨行業控討可能性,用更多的方式做事情)
我們營銷上最大的挑戰
1、對市場的熟悉
4P 產品 價格 定位 /渠道 推廣
4C 顧客 成本 方便性 傳播
4E 經驗 開支 傳達 推廣
2、了解市場需要
調研,分解分析你的對象是誰,他的痛點是什麼,想要的是什麼,深度分析,他們需要的是什麼。不要貪,適合所有的對象,就是沒有對象,開發合宜的產品,確定你的市場是否在這裡。
3、開發合宜的產品。
你的對象願花多少錢在這事項,產品最主要的功能是什麼。
4、朔造產品價值:
與市場同類產品的差別,朔造產品價值(價值在哪裡),適合你的對象。有故事(老故事說出來)。
5、成就顧客體驗
影響學,權威性評價。
營銷7個要決
1、每個人的需求都是不一樣的(顧客要求)
2、我們只能掌控自已的營銷方式(我們只能改變我自已,不能改變客戶)
3、有效比有道理重要
4、顧客的回應才是我們營銷的目的
5、同樣的方式只會有同樣的結果
6、凡事必有3個以上的解決方式(開拓眼界,相互討論)
7、沒有失敗,只是信息的反饋(交學費,學習的過程)
互聯網環境下的品牌傳播
傳播從過去的中心化到啐片化,玩法變了,做廣告的找死,不做廣告等死。
移動互聯網時代,傳播發布成本趨零,去中心化。
如何講好一個故事:1、角色的成功(正面反面解色)2、細節3、精神的塑造4、懸念的落地( 如案例陳游標)
好的策劃點子,品牌傳播是低成本,也可能是免費的。
學習的最好方向是,把學到三個重要的知識用到工作上,並執行到底。