匯財微商貨源網：影響轉化率的四個因素你知道嗎？

匯財微商貨源網訊 影響轉化率的四個因素你知道嗎？

一：什麼是轉化率

轉化率是電商運營的重要指標，淘寶轉化率，就是所有瀏覽淘寶店鋪併產生購買行為的人數與所有的瀏覽你的點皮的人數的比值。一切的生意都是為了成交，轉化率的高低，直接反映成交率的高低和產品推銷的效果。在整個運營銷售的環節中，任何一處細節最終都會影響轉化率。

淘寶無論是流量引導還是購買。都存在各種轉化率。這讓我們可以知道轉化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現多少次，廣告點擊率就是到店的轉化，然後這群人會不會購買也不一定，就會產生購買轉化率。。。。。。所以這些都是淘寶轉化率一條鏈上的信息。每一環節出問題都不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了，那必然導致到達頁面的轉化率降低。

對於淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現數量，這其實並不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應該是「轉化率」。在各個環節轉化更高，才有真正的意義。

淘寶轉化率受到很多因素影響，主要有以下幾點；

1、寶貝描述，寶貝圖片優化和描述很大程度上決定了轉化率的高低。其次是店鋪的整體布局和設計。

2、銷售目標。賣家都有從眾心理，商鋪的定價和定位有待調查和確認，主流的消費群體應該是首選銷售目標。

3、寶貝的評價。評價對於店鋪的存在是致命的，沒有信譽便放在之後考慮，是很多淘寶賣家的心理。

4、客服。客服是店鋪窗口，好的客服相當於銷售成功了一半，對於客服的嚴格要求是必不可少的。

二：轉化率意義

轉化率是指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊數的比例。轉化率是一個非常重要的概念和指標、做推廣，其目的是為了讓更多的人看到，讓更多的人購買，如果轉化率指標非常低，就會讓你的廣告成本顯得非常高。

現在很多人陷入一個思維怪圈，當生意不好的時候，或者想銷售的東西比較多時，唯一考慮的是想辦法拚命獲取更多的流量，哪怕花錢做廣告也在做不惜。可以卻沒有想辦法提高自己的轉化率，從而獲得更多實際的利益。大家來看下面的計算銷售額的公式：

銷售額 = 訪客數 x 轉化率 x 客單價

式中，客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額，即平均交易金額。從公式中可以看出，當訪問人數和客單價不變的情況下，轉化率的提高同樣可以提升整體的銷售額。

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