專訪丨蟻視覃政：VR頭顯+超級IP，小步快跑的蟻視如何撬開C端市場

近年來，各品牌的VR頭顯如雨後春筍般湧現出來。按照電子行業產品的迭代周期來看，目前已經基本到了下一代產品問世或是將下一代產品提上日程的時候。VR行業已經向前邁出了一大步，接下來的路要怎麼走，就成了大家重點關注的事情。

從界線菌目前了解的信息來看，不少公司在進行產品迭代時，往往都會瞄準硬體參數的提升以及產品體驗效果的優化。和大多數硬體公司的策略都不同，蟻視則推出了一款結合大IP的VR頭顯產品。6月7日~9日，CES Asia 2017在上海新國際博覽中心舉行。作為老牌的VR創業公司，蟻視在本次展會上除了展示此前發布的諸多產品之外，還帶來了結合超級IP的定製版頭顯蟻視二代頭盔變形金剛定製版。從這個角度來說，蟻視選擇了一條別具一格的道路。

蟻視為什麼會推出這樣一款結合超級IP的頭顯？能為硬體帶來什麼？面對C端市場遲遲無法打開的行業痛點，蟻視未來的道路又會怎麼走？帶著這些問題，界線菌在展會現場採訪了蟻視CEO覃政。

硬體+超級IP，打開C端市場的新玩法

去年正式發布頭顯以來，蟻視的產品一直都在小範圍的進行升級迭代，不斷的對產品的體驗和性能方面進行提升。「考慮到此前用戶的兼容問題，我們認為目前的VR行業還處於密集的小步快跑的迭代期，是不適合快速的進行大半本迭代的。」也正是基於此，蟻視本次推出的變形金剛定製版頭顯並沒有在硬體參數上做太大的提升，還是繼續沿用了此前二代頭顯產品的配置。具體來說，該產品搭載了兩塊OLED屏，解析度為2160*1200（單眼1080*1200），刷新率為90Hz，視場角為110°。除此之外，該頭顯還自帶全景聲耳機，支持瞳距自適應功能。定位方面，同樣沿用了蟻視二代頭盔原有的inside-out空間定位技術。

根據覃政的介紹，蟻視在推出定製版VR頭顯時已經得到了變形金剛母公司——美國孩之寶在VR產品上的獨家形象授權。值得一提的是，這也是全球唯一一個「變形金剛」在VR頭顯方面的授權。

在產品迭代的過程中引入「變形金剛」這一超級IP之後，為了從外觀上直觀的配合變形金剛的主題，蟻視此次推出的定製版頭顯重新進行了開模生產。除了頭顯正前方醒目的logo之外，頭顯發光的地方同樣也是基於變形金剛這一主題重新定製的。

當然，除了在外觀上的深度定製以外，蟻視在內容方面也有所準備。覃政表示，蟻視拿到的是產品授權，並沒有拿到遊戲授權。不過，為了滿足廣大消費者的機甲夢，蟻視會在產品正式開賣時配備4款機甲類的VR遊戲。對於購買變形金剛定製版本的用戶來說，這4款遊戲可免費獲得，其他用戶則需要通過付費購買。

覃政表示，「推出這樣一款結合IP的版本，主要目的還是想嘗試一些新的玩法。至於最終能達成什麼樣的效果，我們也很期待。」

當然，為了能夠使產品效果最大化，除了對產品本身進行深度定製以外，蟻視還策劃了一系列的營銷活動。「在變形金剛電影的宣發期間，我們也會嘗試攜手片方以及院線做一些聯合營銷和線下體驗的活動，讓這款產品能夠更多的和變形金剛結合起來。」

大IP能為VR頭顯帶來哪些價值？

通常來說，大IP更是一些內容廠商喜歡的東西。尤其是對於遊戲來說，IP更是決定性因素。但是對於硬體產品來說，核心仍然是參數以及產品的體驗效果。可能大多數人都抱有和界線菌同樣的疑惑——變形金剛這一超級IP能為VR硬體頭顯帶來什麼？

關於這個問題，在隨後交流的過程中覃政給出了自己的答案。

覃政本身是科幻迷，同時也是變形金剛的冬粉。也正是因為如此，覃政深諳冬粉的心理。在他看來，變形金剛的冬粉人群和樂於嘗鮮VR的群體是高度重合的。高度重合，就意味著和變形金剛這一IP結合大有可為。

「從我們制定規劃時的情況來看，變形金剛一定會是今年的大熱門。除了IP之外，擎天柱的黑化也會讓變形金剛成為今年最大的話題點之一。我們的產品受到了變形金剛母公司的官方授權，成為官方可以收藏的產品。最關鍵的一點，我們的產品並沒有因為增加變形金剛這一屬性就大幅漲價，相當於同樣的價格給予了產品更多的價值。這一點，無論對於變形金剛的冬粉還是普通的VR用戶來說都是可以接受的。」

當然，在覃政看來，IP之於硬體更多的作用還是潤滑劑和催化劑，核心則是讓更多的VR產品進入到普通消費者的視野當中。蟻視邁出這樣的一步，在於其對整個VR行業的理解和判斷。

「雖然VR行業現在很火，但VR產品更多的還是出現在極客圈和一些宅男的圈裡邊，目前還沒有真正出現在大眾視野裡邊。我們目前面臨的，是酒深也怕巷子深的問題。雖然我們的二代產品推出已經接近一年了，但是很多人還不知道這個產品或者蟻視這個品牌。即使知道我們，也不知道這個產品究竟能用來做什麼。所以我們認為，現階段最重要的不是單純的性能問題，而是知名度和美譽度的問題。」

覃政告訴我們，從傳統行業來看，面向C端用戶進行推廣主要分為兩種形式，一種為硬廣，另一種則是結合IP，無論是此次和變形金剛合作還是一些明星代言都屬於後者。在覃政看來，做廣告是一種比較燒錢的行為，並不適合用於現階段的VR行業做推廣，尤其不適合蟻視這樣的創業公司。相對來說，通過IP合作的方式，可能算是目前最理性同時也是性價比最高的方式。

左腳小C右腳大C，蟻視如何打開C端市場的大門

覃政表示，蟻視未來的方向還是在C端市場。B端這一方面，有客戶主動找上門來，還是會提供一些解決方案，但不會作為公司運營的重點來推。一方面B端業務能解決的只有溫飽問題，而C端市場才能夠產生源源不斷的自然銷量。另一方面，覃政表示蟻視目前已經進行了三輪融資，下一輪想要融資的話，憑藉的只能是銷售額和利潤率。

根據覃政的說法，蟻視目前60%的員工都是研發人員，公司的運營成本很高，目前最大的目標在於通過產品的銷售實現收支平衡。基於此，蟻視今年的目標是銷售額增加三倍左右。在界線菌隨後的追問下，覃政表示在目前這個半年的時間節點上，今年的目標完成度還不超過一半，下半年會有新品發布，同時也會有一些其他產品支撐銷售額。「銷售額增加三倍」這個小目標，基本能夠達成。

在確定了C端市場作為蟻視主要戰場之後，覃政向我們分享了蟻視後續的規劃，總結來說，就是「小C」和「大C」齊步走，全面向著C端市場邁進。

「小C和大C是我們今年的兩個策略。首先是小C，現階段C端的消費者大多數還是開發者和一些體驗店用戶，他們並不是典型的消費者。真正典型的消費者，他的消費能力和使用場景都很有限，他們所需要的是買一個回家就能體驗好的遊戲。針對這個現狀，我們希望能為大家提供一種低成本、更輕便的體驗方式。推出暢玩版產品，讓大家拋開大空間定位系統坐在椅子上也能玩的很爽的同時，也接近用戶的實際體驗。

第二個就是往大了做，比如一些大型的主題公園（界線菌註：也就是以B2B2C的方式切入C端市場）。現階段的主題公園雖然面積很大，但更多的還是一些小型的VR產品做加法，產品體驗並沒有核心的提升。我們在西單做了1000平米的體驗店，其中有500平米是可以自由移動的，能讓用戶進行大面積多人互動。做這個店的目的，是希望能夠以身作則，告訴客戶即使是大型的體驗店也可以實現盈利。以此幫助現階段的體驗店店主走出『三個月模式』的怪圈。」

覃政告訴我們，之所以對其開設的線下體驗店有信心。最大的因素在於其空間定位方案在多人交互上有很大的優勢：

「傳統的定位方案500平米的追蹤成本可能需要80萬，而我們定位產品的成本只需要100塊錢一平米，一個500平方米的體驗店，成本只需要5萬塊。」

在交流的最後，覃政表示，「蟻視要做的是幫助客戶找到一門生意，而不是一個短期的營銷方案。」

毫無疑問，無論是VR頭顯和超級IP的結合，還是大C+小C的策略，蟻視都為VR行業撬動C端市場打開了一個新的思路。正如覃政所說的，「我們所做的一切，就是讓大家能玩的更嗨，讓VR真正進入消費者的市場。」

至於後續蟻視能為我們帶來哪些精彩的表現，不妨拭目以待。不管怎樣，變形金剛定製版本的推出算是開了一個好頭。