3年狂吸77家公司，年收入150億，小米生態鏈火爆背後，可沒這麼爽

3年狂吸77家公司，年收入150億，小米生態鏈火爆背後，可沒這麼爽。

採訪 | L、Picar、穆澄

早前，國際數據公司IDC發布的《全球手機季度跟蹤報告》中顯示，小米手機在全球手機出貨量排名中跌出前五，加之出海不順、專利短板等一系列問題，讓外界一度唱衰小米，在大家把矛頭指向小米的同時，小米生態鏈企業交出了一張算得上漂亮的成績單。

從銷量上統計，小米手環排行第一世界第二，總銷量 2300 萬隻;

小米移動電源排行世界第一，總銷量 5500 萬隻;

小米空氣凈化器排行第一，年銷量 100 萬台;

小米耳機的總銷量為 1800 萬隻;

小米插線板總銷量 550 萬隻;

小米攝像頭總銷量 330 萬隻。

......

目前，小米生態已經連接激活超過 5000 萬台設備。

只看這份銷量成績單，顯得有些抽象。去年 12 月，在移動全球合作夥伴大會上，雷軍的演講中透露，經過幾年的運作，目前小米生態鏈企業數量已經達到 77 家，年收入高達到 150 億元人民幣。

真金白銀 150 億元的收入，要說一個創業公司在短短1、 2 年被用戶熟知，並創造一定的利潤其實很難，這大概也是初創公司願意加入小米生態鏈的原因之一吧。

一個簡單的例子，身為生態鏈公司的摩象科技，加入小米后，曾受到井噴式的報道，研發速度更是快於外界預期，短短 4 個月就出了產品。

其創始人李樹欣告訴邦哥，「小米生態鏈 3 年多聚集了很多資源和優秀團隊。作為生態鏈企業，我們在這裡得到快速發展和自我更新，這可能是一個公司獨立發展無法做到的」。

一位典型的小米用戶曾這樣告訴邦哥，「平時想嘗鮮新科技產品時，首先會逛小米商城，因為有小米的品牌在，產品質量不會差到哪去，關鍵試錯的成本很低」。這背後是小米品牌背書帶來的用戶流量。

顯然，很多創業公司在走進生態鏈后，有了小米的背書、用戶基礎、營銷渠道甚至是供應鏈，品牌很快會被推向市場，然後被用戶熟知。如雷軍所說 77 家企業，年收入達 150 億元，這樣的商業利潤是企業與小米雙方共同拉動的結果。

但生態鏈企業的創始人並非無名小卒，有的甚至是連續創業者，他們對自己的品牌和產品有著執著的夢想，不斷發展壯大后，與小米之間的關係也變得越來越微妙。

前提：如何走進生態鏈

2013 年，雷軍啟動「小米生態鏈」計劃，預計 5 年內投放 100 家創業公司，初衷是在他們身上複製小米模式，而實則小米生態鏈是小米構建其生態帝國重要的一步棋。

雷軍曾談到選擇投資生態鏈企業的標準：企業的業務市場規模要足夠大，用戶需求足夠強烈，產品與小米用戶需求契合;具備強大的團隊;且價值觀一致。

所謂價值觀一致，這就要求創始人要重視用戶，認同高品質、高性價比的產品理念。

生態鏈企業之一，8H創始人李勇告訴邦哥：「當初選擇小米投資我們，是因為認同雷軍做優質平價產品，給消費者驚喜的理念，堅信只要長期堅持這個理念一定會成功。」所以，8H成了小米生態鏈公司。

除了雷軍強調的價值觀外，企業進入小米生態鏈有限定的選擇方向。小米聯合創始人劉德在接受媒體採訪時曾表示，小米生態鏈的投資主要圍繞以下六大方向：

1、手機周邊，比如說手機的耳機、移動電源、藍牙音箱;

2、智能可穿戴設備，比如小米手環，未來還會推出小米的智能手錶;

3、傳統白電的智能化，比如凈水器、凈化器;

4、優質的製造資源;

5、極客酷玩類產品，比如平衡車，未來還將推出小米3D印表機;

6、生活方式類，比如小米插線板。

這些企業最開始或被孵化，或被投資進入小米生態鏈，目前， 77 家企業中有 30 家發布了產品，其中 4 家的估價超過 10 億美元， 16 家的年收入超過 1 億人民幣。有 3 家收入超 10 億人民幣。

入鏈：布局與「管理」

「傳統的公司像一顆松樹，成長 50 年甚至 100 年的時間，但它倒塌的時候會轟然倒下，今天的互聯網公司更像竹子，只要時間對，一夜春雨他就能長起來。」劉德在接受媒體採訪時曾這樣表示。

但他同樣承認，竹子也存在問題，那就是生命周期短，但竹子成為竹林后是很難死掉的，小米想成為「竹林」。

所以小米通過投資的方式，讓小米生態鏈企業成為小米周邊的一片竹林，竹林底下根系蔓延不斷，源源不斷地培育出竹筍進而長成竹子，實現自我迭代和內部的新陳代謝。竹子們在地下根系相連、互通有無。

根系相連、互通有無是小米最底層的東西：品牌、性價比和審美，這些東西擺一塊兒，就像一個公司做的。再通過統一的銷售渠道，小米網站和小米之家銷售。以這樣的方式，分散風險。如果其中一家公司出問題，對整體幾乎沒有什麼影響。

這是小米的布局，也是小米生態鏈企業的成長邏輯。但在組織形態上，小米生態鏈企業是獨立發展、彼此平等的。

劉德在接受媒體採訪時曾表示，把投資生態鏈企業比喻成找老婆，找到老婆后不需要管理，因為第一，你們的財產共享，利益絕對一致;第二，價值觀絕對一致。

而小米在其中扮演的角色是，幫助這些企業建立一個利益的一致性，確保全團隊是最大的利益方，並鼓勵公司有獨立的想象力、想象空間、獨立性，鼓勵他們做獨立的品牌和渠道。

言下之意，小米與生態鏈企業之間並不存在實質性的「管理」，也就是說小米沒有控股一家公司，只是深度參與，而各個公司是自由成長，企業佔有最大股份，小米和生態鏈企業之間不存在子公司一說，更像是「兄弟鏈」。

正如李樹欣所說，「小米並沒有控股任何一家公司，它是一個非常開放的體系，幫助企業走過 0 到 1 的過程，以後的空間都是靠公司自己去發揮，小米並不會幹預。」

此外，李樹欣還告訴邦哥，「生態鏈概念下遵循和諧統一的協調機制，並不是母公司管子公司的機制。小米為企業提供好資源，各個公司努力找到適合自己的資源，和小米團隊進行配合，雙方並不存在管理的關係，而是怎麼去配合。」

不控股是雷軍「管理」生態鏈一個較為聰明做法，這也是小米真正把生態做起來非常重要的原因。