Amazon如何打造爆款

1. 什麼是爆款

產品賣得好；產品質量過關，如果產品質量不過關，後期糾紛、差評過多，爆款也無法持續。

2. 打造爆款要求

亞馬遜對賣家的要求：實現品牌化；精細化運營「小而美店鋪」。買家對賣家的要求：賣家上傳的圖片，詳情描述，買家是否感興趣；物流、服務、售後能否讓買家滿意。

想打造爆款就是要有好的產品，爆款的根本就是產品，爆款的潛質是什麼？爆款的潛質主要在於：貼近市場；符合潮流；滿足消費者的需求。經營爆款過程中，切記：在買家看來是好的產品才是好產品，而不是賣家認為好的產品是爆款。

3 . 如何選擇有爆款潛質產

對市場進行調研，對產品進行完善。即為將市場已有的痛點一一列出，對好、中、差進行整理分析，挖掘或者創造出市場已有產品更具性價比，能解決消費者實際問題的產品。對listing進行優化；對營銷進行創新；對售後進行把控，這三點就是在功能、外觀、材質、包裝上花心思，就會得到買家的好評和良好的口碑。最後一點就是，時時關注亞馬遜政策，千萬不要踩雷。

4. Listing細節如何做

定價。不宜太高，也不要低的離譜，在亞馬遜上賣的比較好的價格區間為15至60美元。

什麼樣的標題是好標題？從標題本身而言，好的標題應該是清晰準確；簡單易懂。從買家角度而言，好的標題，能激發買家點擊購買慾望；能大小買家購買顧慮促使買家購買；能促進曝光的提升。

好標題都包含哪些內容。首先，品牌名。防止被別人跟賣。核心關鍵詞，這是最直接的搜索流量來源，要與產品緊密相關，最大限度為賣家的產品吸引流量和曝光。適用範圍，準備引導目標客戶的正確購買行為。產品特性，比如材質、尺碼、顏色、特點等等。但切忌關鍵詞堆砌。

5. 短描述

短描述，俗稱5點描述。突出產品賣點，每行500字元。包括內容：產品+關鍵詞；尺寸；產品功能；產品特點及優勢；在運輸有優勢時突出運輸時間；用途。

6. 書寫格式

每條首字母要大寫；每條長短不一，可把短的放前面，長的放後面；在每條前加上特殊符號，讓頁面整齊，有突出強調作用，吸引眼球；5條都要寫

短描述是標題最主要的補充說明；方便買家快速了解產品；可以快速瀏覽，迅速知道這個產品的功能、用處及特別之處；突出產品賣點，讓顧客一看就被吸引，促進下單轉化。

相比較而言，長描述就要儘可能多放關鍵片語，語句要通順。

7. 推廣

站內推廣：CPC點擊付費；滿減折扣；節日營銷；站外推廣：Facebook，Twitter，YouTube。

8. FBA

想要上亞馬遜首頁，不發FBA是萬萬不行的；庫存要充足，不要斷貨。這兩個是爆款的標配。

9 . 買家體驗

產品好了，買家才會滿意；物流快了，買家才開心；listing完整又精簡，才能節省買家的時間；重視售後服務，促使買家二次購買，留下好評。總而言之就是要讓買家有良好的購物體驗。