佩服！2年之內1個人竟然打造400萬粉絲，播放量超12億的短視頻大號

文|顧小雨

引言

在圖文自媒體時代，一個人靠碼字做出一個大號也許並不是什麼稀奇的事，比如咪蒙和六神磊磊。但是短視頻就不一樣了，它的內容形式決定了它更高的門檻，因此組建團隊也成了不少創業者頭痛的事。

但是小雨最近在我們短視頻群英匯的線下活動上認識了一個新朋友小片片，他一個人兼職運營了2年，在0成本0資源的情況下把自己的電影解說類欄目「小片片說大片」做到全網累計400萬冬粉，播放量超12億的體量，更是在美拍電影類短視頻里高據榜首。面對如此驚人的數據，如今小片片完全可以對那些困囿於團隊組建的創業者們大喊一聲「一個人也可以做出大號」！那麼他是怎麼做到的呢？以下是小雨和片片的對話實錄。

小片片：我在2015年5月開始做短視頻，在那之前，我所有的工作經歷和經驗都和短視頻以及自媒體有關。我是學編導專業畢業的，來北京六年了，13年的時候，在一家視頻網站做影評類的網路欄目，當時就是從文案到剪輯包裝全是一個人做， 14年初來到一家自媒體公司，做一些女性時尚類的短視頻內容，但是其實我個人並不喜歡也不擅長做這種東西，做起來也沒有什麼成就感，我還是想做電影的東西，所以從15年開始我就決定以自媒體的形式做影評欄目。

小雨：小片片說大片是怎麼做定位的?

小片片:15年我做的時候，谷阿莫已經在大陸火起來了，當時他的口號是幾分鐘看完一部大片，為了形成差異化定位，小片片說大片最開始的定位就是一分鐘看完一部電影，後來慢慢拓展到5分鐘以內，主要面向電影愛好者，做一些小眾燒腦、懸疑類電影的解說，偶爾會有一些吐槽和搞笑的梗，既幫別人看懂電影，又幫他們節省了時間。

小雨：關於定位，認為有哪些要注意的點呢？

小片片：我覺得你做什麼，應該完全取決於你想做什麼、喜歡以及擅長做什麼，做的過程中慢慢去找自己的定位，而不是全都準備計劃好再做。我的經驗是，你永遠不可能準備到100%，先去做再說，然後在做的過程中往100%的方向去做。「小片片說大片」也是在做的過程中不斷調整的。我身邊有很多朋友都說想做自媒體，我從來不懷疑他們的才華，但是他們總是在想，總是在準備，但是從來沒有開始。所以到現在他們的冬粉數還是0。

小雨：怎樣尋找選題的？有什麼規律嗎？

小片片：其實還真沒有什麼規律。因為小片片說大片主要是做電影解說，所以選題就是這一期講什麼電影，我一般就是根據自己的觀影喜好，找一些小眾冷門、懸疑燒腦類的、劇情比較奇特、結局出人意料的電影，也會解說院線大片，但熱門熱映的電影比較少，因為這一類解說視頻都扎堆了，你再說就沒什麼意思了。

小雨：一個人兼職運營怎麼保證內容持續輸出？

小片片：內容的持續輸出主要是找到一個能夠持續生產優質內容的形式。我最開始的一分鐘電影視頻，其實也摸索過很多種形式，除了一分鐘看完一部電影，還有一分鐘告訴你兩部電影的共同點，一分鐘從反派第一人稱的角度講述一部電影，一分鐘不劇透純吐槽等很多形式。後來我發現，一分鐘看完一部電影，這種形式做起來最得心應手，冬粉的反饋也最好，所以就把這個形式固定了下來。

當然後來隨著體量越做越大，我也開始做幾分鐘看完電影的內容，其實也是冬粉的需求，他們嫌我太短太快了，希望我能夠更持久一些。現在我也正在探索一個新的內容差異化的形式。

小雨：不會有忙不過來或者創意枯竭的時候嗎？

小片片：我現在做視頻的流程大概是這樣的，大概花2小時來看電影，看完立馬寫解說腳本，三是錄音，然後剪片子做後期，最後是發布，因為白天上班，所以利用晚上8點到12點這段時間，感覺時間還是比較充裕的。

要說創意枯竭的話，可能有時選電影花費的時間長一點，每做完一期都會特別焦慮，焦慮下期做什麼，不知道看什麼電影了，有時會臨時發現電影不合適，最糟糕時一個下午換了3部電影，所以我是一周更兩次（周二和周五更新），日更的話精神壓力扛不住。

小雨：早期是怎樣選擇渠道的？

小片片： 15年我做時，美拍剛出現不久，主打短視頻社交，我當時做投放時做了一個認真的思考，如果我把視頻發到微博或者優酷這種視頻網站，因為平台大，自己又是剛起步很可能石沉大海，而美拍剛剛火，根本沒有電影類內容，所以我就在美拍上發，後來發現只要發一個視頻基本上就能被推薦到熱門，所以早期漲粉非常快。

小雨：認為新團隊在選擇渠道時應該注意什麼？

小片片：一是別把雞蛋放在一個籃子里。我在美拍上積累一定冬粉后，其他平台和視頻網站都來邀請我加入，我來者不拒，至今已經入駐二十多個平台。選擇渠道這方面，我認為原則就是多平台分發，前段時間自媒體圈子發生了一件大事，大家也都知道，有很多很多大號被封了，所以永遠不要把寶壓在一個平台。在你做自媒體初期，你肯定會選擇一個平台去重點運營，比如我是美拍做起來的，但是當你達到了一定的量級，你就要考慮全平台分發，做到未雨綢繆。

二是雙微兩手都要抓兩手都要硬。我現在分發的二十多個平台，包括大部分主流短視頻平台和視頻網站。但是我會選擇幾個平台去重點運營，首先我在美拍上電影類號里冬粉是最多的，比二三名多很多。其次最重要的肯定是雙微，幾乎所有的自媒體導流都是往這倆平台導，有的重點運營微博，因為微博的冬粉量決定了你的影響力，有的重點運營微信，畢竟微信是變現最成熟的平台。

小雨：在取標題和選封面圖上有什麼心得？

小片片：封面圖一般就選電影的精彩截圖，標題的話剛開始時就是一分鐘看完某某電影，但發現除非電影很熱門，不然很難有吸引力，慢慢開始學習做標題黨，偶爾會傍下熱點，但不會直接去蹭，而是從另外一個角度。比如王寶強出事那天扒了王寶強的處女作《盲井》，很多人沒有看過，科普獵奇然後順便爆熱點。再比如最近很熱的《摔跤吧爸爸》和阿米爾汗，我會說他另一部大家沒看過的電影，不會直接蹭，不要去迎合大眾，要有自己的觀影品味，我一直說我不是小編，而是片片，這也是在強調一種個人ip。

小雨：說到ip，當時怎麼想到以戴眼鏡的阿拉斯加狗做頭像？是有意識的打造個人ip嗎？

小片片：這個頭像其實是我的qq頭像，做視頻的時候就想應該有個形象代表我，因為我戴眼鏡嘛，所以就給頭像p了眼鏡和話筒，就好像一個人在那解說，還固定了開場白和結束語。當時還沒有Ip這個概念，就是想強化個人的屬性。

這幾年ip概念越來越火了，我最近半年也開始在視頻里露臉和開直播，也是為了更強調個人ip，希望讓大家覺得我不是一個小編，而是一個活生生的人。在內容形式上也會做調整，以前只做解說，現在也慢慢加入了個人的一些觀影想法和感悟，只有這樣，冬粉價值觀跟你比較相符也會粘性更高。

我是從美拍起來的，因此達人屬性更強，其實冬粉多了以後我一直在思考一個問題，為什麼以前的電影欄目也是我做的，但沒火呢？後來我明白一個欄目的視頻編導和一個美拍達人完全不是一個性質的，這就是個人ip的重要性。所以我接下來會在這方面加強，就算這個號做不下去，只要我個人ip還在，以後還可以做別的東西。

小雨：在用戶運營，維持冬粉粘性方面是怎麼做的？

小片片：建了冬粉群，會時不時冒個泡跟大家聊天，讓大家感覺到你的存在。在微博上搞抽獎，比如送電影票或者抱枕，算是回饋冬粉的一種方式。另外就是多互動吧，通過冬粉的留言、私信還有彈幕去和他們互動，通過直播跟冬粉聊天，主要是想了解冬粉現在想要什麼，現在冬粉審美跟我剛開始做時已經不一樣了，很多00后，一定要跟上他們的想法。

小雨：目前變現有哪幾種方式？

小片片：其實做短視頻的前一年幾乎是沒收入的，每周發兩個視頻全靠興趣愛好在支撐著。後來冬粉多了慢慢開始接一些植入廣告，這也是目前主要的變現方式，有遊戲app，也有傳統品牌像徐福記、德芙朱古力等，這塊的收入比較高。

當然也有其他的比較零碎的方式，比如在單渠道上利用自己的媒體影響力為別人轉發視頻，再就是平台補貼分成等等。主要的還是廣告變現。

小雨：接下來有什麼大的計劃嗎？

小片片：會考慮團隊運作，不過感覺也比較難，我說了個人屬性很重要，感覺無論是寫腳本還是剪輯找到跟自己風格相符的人並不是件容易的事，還是想先把內容做好，然後找到一個厲害的銷售和運營人才吧，這樣自己能省很多事，會有更多精力去做好內容。

小雨：能在眾多電影號里脫穎而出，你覺得原因是什麼？

小片片：做的早+選對平台。現在想想在我之後不到半年時間，很多電影號都陸續起來了，現在差不多有一二百個，如果我現在從零開始做的話很難出來。

另外就是找到自己的差異化吧，不管是內容上，形式上，甚至選擇的平台上做別人沒做過的事情。15年穀阿莫已經火了，所以我早期做的視頻時長全是一分鐘，還建了個話題叫做一分鐘看大片，這就和網上大部分谷阿莫模仿者區分開了。再一個我是美拍唯一一個發電影解說的人，也是全網唯一一個用一分鐘帶觀眾看完一部電影的人，我幾乎發一個視頻就上一次熱門，很快就積累了十幾萬的冬粉。

因為初期我就做出了和別人的差異化，而不是單純的去模仿別人。另外內容上，電影解說類視頻能做出差異化的就是聲音，我的聲音辨識度很強，語速也比較快。

小雨：對短視頻新團隊有什麼建議嗎？

小片片：啊，這個問題還真有點大，可以具體一點嗎？

小雨：就分享一下自己最近做短視頻的心得和感悟吧。

小片片：唔，首先想告訴大家短視頻這個行業是需要長期去打磨的，不是那麼快見到收益，我自己也是做了兩年才取得現在的成績；二是內容為王，並不是有錢有資源就能做好內容，我認識的做短視頻成功的都是之前有一定積澱的，我在視頻網站做影評欄目的編導，後來又做時尚類自媒體號的整個負責人，這些都與後來息息相關。突然轉行的短視頻團隊，如果創始人不是做內容出身的，不要太自信，最好需要一個專門負責內容的合伙人，大家不要瞧不起寫，內容創業這兩年才興起的，如果你做搞笑的，你的點不好笑，即使你一條片子砸5萬，請北電的攝影師也沒用。另外，不要跟風，除非有錢，一定要有自己獨特的地方。

最後再說一點，也是最重要的一點，就是要做個好人，有句話說的特別對，始於顏值，陷於才華，忠於人品。這也是我從我的老冬粉那體悟到的，所以大家一定做正能量的、三觀正的東西，這樣才能走到最後。