掃盲！車險行業並不是大家想象中的那樣糟糕

提到保險，大部分人是這樣想的：

賣保險的時候自己是大爺，要求索賠的時候保險公司是大爺

提到保險銷售，大部分人則有這樣的共識：

門檻低：你的學歷和經歷不重要，只要能賣出單就能拿錢，是個人就能做保險銷售，感覺很「low」

環境複雜：需要和形形色色的客戶打交道，討好他們，這個時候可能會迫使你改變自己的性格與價值觀（比如拍馬屁、三陪應酬之類）

壓力大：底薪很低（初級銷售），有月底季度以及年度任務，任務完成不了拿不到提成不說，還有可能末位淘汰，因此很多人都不停的在加班

這就是現在很多人排斥購買保險，並且不想從事保險銷售員的原因，以至於他們在聊天的時候聽到「保險」這兩個字，就馬上不耐煩的打斷對方，不想和這個行業沾染上一絲一毫的關係。

其實，這是一個誤區

保險行業還是有細分的，粗略來說可以分為壽險與財險，大家平常見到的保險推銷員大多屬於壽險行業，因為這個險種是由用戶決定是否購買，因此需要銷售去開發、維護客戶。

車險屬於財險的一種，它可以分為：機動車交通事故責任強制保險（以下簡稱交強險）、第三方責任險、車輛損失險、玻璃單獨破碎險、車上人員責任險、車身划痕險、全車盜搶險、車輛自燃險和不計免賠險。其中交強險的最大特點是：國家強制實行的保險制度，一句話，如果你不買交強險，買了車也不能上路，上路出了事故都不能找交警，不買交強險的話，其他任何保險都不能買，交強險就是這麼強。因此，從事車險銷售的人員，在尋找、開發顧客這方面就可以省去大量的時間與精力，因為他們不買車險不行啊。

因為車險屬於剛需險種，所以車險是保險家族裡面最好賣的產品，銷售員們不用挨家挨戶的敲門，挨個電話的反覆推銷。基本上客戶都是由保險公司提供，銷售員需要做的就是為他們提供諮詢服務與解決方案，維護客戶，保證他們能繼續購買自己公司的保險，這比整日整夜為了訂單業績而加班的銷售員輕鬆了很多。

事實上，很多的財險公司，工作的時間、環境都比很多企業要舒適，員工享受雙休，朝九晚六，無需加班，大一些的公司還可以提供食宿、旅遊、業餘活動等，豐富員工的生活。當然了，無論是做銷售還是其他崗位，以後的發展還是要看自身的努力了，只要自己有心、願意奮鬥，晉陞只是早晚的問題了。

想諮詢更多的，可以添加我們的客服微信哦↓↓

Jinzhaomao888

做金融、找工作、學知識，關注「貓校長」微信公眾號！