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掃盲!車險行業並不是大家想象中的那樣糟糕

掃盲!車險行業並不是大家想象中的那樣糟糕

提到保險,大部分人是這樣想的:

賣保險的時候自己是大爺,要求索賠的時候保險公司是大爺

提到保險銷售,大部分人則有這樣的共識:

門檻低:你的學歷和經歷不重要,只要能賣出單就能拿錢,是個人就能做保險銷售,感覺很「low」

環境複雜:需要和形形色色的客戶打交道,討好他們,這個時候可能會迫使你改變自己的性格與價值觀(比如拍馬屁、三陪應酬之類)

壓力大:底薪很低(初級銷售),有月底季度以及年度任務,任務完成不了拿不到提成不說,還有可能末位淘汰,因此很多人都不停的在加班

這就是現在很多人排斥購買保險,並且不想從事保險銷售員的原因,以至於他們在聊天的時候聽到「保險」這兩個字,就馬上不耐煩的打斷對方,不想和這個行業沾染上一絲一毫的關係。

其實,這是一個誤區

保險行業還是有細分的,粗略來說可以分為壽險財險,大家平常見到的保險推銷員大多屬於壽險行業,因為這個險種是由用戶決定是否購買,因此需要銷售去開發、維護客戶。

車險屬於財險的一種,它可以分為:機動車交通事故責任強制保險(以下簡稱交強險)、第三方責任險、車輛損失險、玻璃單獨破碎險、車上人員責任險、車身划痕險、全車盜搶險、車輛自燃險和不計免賠險。其中交強險的最大特點是:國家強制實行的保險制度,一句話,如果你不買交強險,買了車也不能上路,上路出了事故都不能找交警,不買交強險的話,其他任何保險都不能買,交強險就是這麼強。因此,從事車險銷售的人員,在尋找、開發顧客這方面就可以省去大量的時間與精力,因為他們不買車險不行啊。

因為車險屬於剛需險種,所以車險是保險家族裡面最好賣的產品,銷售員們不用挨家挨戶的敲門,挨個電話的反覆推銷。基本上客戶都是由保險公司提供,銷售員需要做的就是為他們提供諮詢服務與解決方案,維護客戶,保證他們能繼續購買自己公司的保險,這比整日整夜為了訂單業績而加班的銷售員輕鬆了很多。

事實上,很多的財險公司,工作的時間、環境都比很多企業要舒適,員工享受雙休,朝九晚六,無需加班,大一些的公司還可以提供食宿、旅遊、業餘活動等,豐富員工的生活。當然了,無論是做銷售還是其他崗位,以後的發展還是要看自身的努力了,只要自己有心、願意奮鬥,晉陞只是早晚的問題了。

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