[創業攻略]初創公司如何低薪招大牛？

你好，我現在每月只有3000的人工預算，想招一位BAT的大牛怎麼辦？

看到這個問題的時候，我想起了幾年前和一位同為創業者兄弟的談話。他的公司當時其實資金充裕，但念及自身是創業型企業，要做的事很多、要花的錢更多，所以一直和團隊強調要勒緊一切可以勒緊的帶子過日子，甚至發展到了拖欠員工工資數月的程度。後來由於管理層帶頭表達不滿，導致團隊矛盾尖銳，直至分崩離析。他特別委屈，覺得那些帶頭鬧事的人怎麼能如此不理解他，簡直是枉為高管。

現在的求職者對於多數初創公司的招聘套路早已瞭然於心，項目分成、股權激勵等承諾變得一文不值，如何才能低薪招大牛？其實這本身就是一個偽命題。

創業公司如果把自己招募人才的標準框定在低薪、高強度、高技能，這本身就是在為自己設定一個假想的理想創業環境，即便偶爾有機會撞到了幾位充滿理想主義色彩的特別優秀的人才，願意為了共同的目標在一起，但這樣的狀態能持續多久呢?連因為愛情而在一起的人都經不起麵包的考驗，為什麼要強求員工為了老闆的夢想而承受這樣不合理的薪資帶來的低生活品質呢？

早期的創業公司不僅經費緊張，往往還沒有專業的人力資源團隊，無論是挖掘候選人、簡歷篩選、面試，還是最後的評估，每一個環節對創業公司而言都是一大難題。

今天，激烈的人才爭奪戰意味著一些求職者可能手上還握有其他許多好工作的機會。同時，早期的創業公司很難與大企業競爭，大企業有專業的招聘人員，開展大型品牌活動，並且坐擁背後雄厚的財力支持。

縱使困難重重，創業公司招人也不是無跡可尋。作為初創公司的創始人或者HR，仍然可以通過一些途徑來增強創業公司在招聘中的競爭優勢，留住最優秀的候選人，並說服他們加入你的創業公司，和你一起努力實現公司的宏偉願景。

1. 明確闡釋職位要求 (晉陞空間)

創業公司人員變動頻繁。其運營、產品和目標也會不斷發生調整，讓那些潛力巨大的員工參與這些調整才是最佳做法。如果候選人在加入公司之前，你沒能清晰告知其未來的職業發展，你會發現那會是一大失誤。因為新員工面對新崗位、新職責會不知所措, 如果茫然無知的新員工每兩周就需要被動適應工作內容發生的變化，他們更是會發現很難勝任這一崗位。

雇傭一個完美的新團隊成員,全面明確闡明所招職位當前的工作計劃，以及讓他知曉會隨著公司業務的發展和重心發生何種變化。候選人需要做好準備，甚至要對創業本身的這種流動性，以及它如何影響自己的日常工作而感到興奮。因為那些準備不足的人，在開始工作後會發現很煎熬。

2. 與所有候選人建立積極的人際關係

雖然你沒辦法雇傭每個前來應聘的求職者，但你卻有機會與每一個求職者建立起一種友好融洽的關係，這點對於BAT的大牛尤其適用。對於早期創業公司來說，當你作為招聘人員在挖掘特殊人才時，需要建立起一個「人人都願意在這工作」的企業聲譽。如果候選人能力與公司業務十分吻合，不要再遲疑，趕快把這個人變成企業的一份子吧。

而那些你已經拒絕的求職者，不要吝嗇給他們提供推薦費或幫助他們提升求職實力(修改簡歷、傳授面試技巧、或者推薦給其他公司)。

世界那麼小，或許他們日後能力提升后，可能會再次回來參加面試呢！

3. 選擇合適的激勵方式

不要用假大空的財富承諾去吸引候選人留在公司。對大牛人才的激勵，第一，要看他的訴求，很多大咖的訴求是夢想，即這個事情是不是他想做的。到了一定級別之後，他不會對錢有太多的要求，金錢已經不是決定他去留最重要的因素；第二，跟誰很重要，老闆是什麼風格、能夠給予牛人怎樣的機會，跟著他有沒有發展；第三，整個公司的業務發展很重要。最後才是錢、股權這樣的東西。

4. 尋求招聘建議

即使最聰明的商人也深知自己無法親力親為所有事情。招聘更是一種技能，需要你不斷通過實踐才能提高的。而如果你恰好運營一家朝氣蓬勃的公司，但發現在公司里現有的員工里，很少有人有能力把公司業務帶上一個新台階，那麼恐怕你需要找一個HR方面的諮詢顧問了。HR也不是所有的業務都懂，一下子招到合適的候選人是很難的。你在找這個人的時候，心裡一定要給他一個畫像，他需要具備什麼樣的能力、跟團隊怎樣配合、最後能達到什麼樣的目標，而不是盲目地去找一個候選人。面試的量要稍微大一點，但必須是符合要求的候選人，精準地吸引和招聘，而不是簡單擴大範圍。

5.與員工做第二次交易

即使候選人收到錄用通知也並不意味著招聘過程就結束了。應該在他們入職前的幾個星期，持續提供入職培訓的信息。這樣能實現新員工和整個培訓流程的無縫銜接，讓員工對新崗位感到自信和興奮。給新員工一些挑戰，讓他們完成一件對企業意義重大的任務，但也不要故意擊垮他們，而是看到他們對壓力的反應。並且，通過適當的淘汰制可以實現有效的管理。所以，吸引一個牛人需要我們不斷地溝通和比對，一下子搞定有點困難，企業文化層面的認同也需要時間。

當今時代，人才很重要，但更為重要的是，我們是不是把招人這件事真正作為第一要務？當你真的覺得這個崗位很重要的時候，一定要給自己定一個目標，什麼時候一定要把人搞到。業務部門的頭兒必須要有自己的外部圈子，不能全部依賴於人力資源部門。老闆需要建立自己的社交圈，不光進行業務對接，還有人才方面的布局。招到非常想要的人很難，這需要組合拳來滿足需求。

光谷創+網（www.cplus.cc）定位為光谷眾創門戶，以媒體和專業諮詢為兩大核心，為創業者提供媒體推廣、BP諮詢、 課題研究，政策申報、投融資為一體的創業服務。原文鏈接http://www.cplus.cc/create/news/info/id/201708071506115b2153437ada4ef5bf.shtml