激烈的市場競爭中，製造業如何打造爆款？

面對當今越來越激烈的市場競爭，傳統製造業的生存發展愈加艱難，轉型升級迫在眉睫，本文將通過精益生產創始人之一孫亞彬老師分享的《爆款製造工廠》課程，幫助製造企業打造當下最流行、性價比最高的爆品製造工廠。

孫亞彬老師主要從四個方面闡述：

• 第一部分是製造業舊模式的危機與出路；
• 第二部分是製造業的有效創新；
• 第三部分是如何讓製造業擺脫價格戰，再也不懼怕價格戰；
• 第四部分是迅速鋪貨，搶佔市場。

第一部分 舊模式的危機與出路

製造業以前採取的模式就是直接模仿市場熱點產品，通過超低價格來攻佔市場。可是隨著時代的變遷，市場競爭的加劇，製造業的舊營利模式面臨很多危機，例如同質化產品越來越多，成本越來越高等。

下圖是2016年部分產區的人工成本，市場的人力成本已不再低廉，企業不能再依靠價格戰來攻佔市場，消費者的重心也不放在價格上面，更在乎產品本身。

如果企業的生存依靠的是低成本來站穩市場，那麼這類企業需要提高生產效率，掌握精益生產的方法和技術，未來還得考慮將工廠搬遷至國外更廉價勞動力的市場來降低生產成本。

如果企業依靠的是差異化競爭優勢，那麼這類企業的研發投入成本很高，同時還要繼續保持成本優勢。

如果你的企業已經脫離了價格戰的苦海，那麼恭喜你，你的企業已進入了藍海市場，這個時候你需要設定較高的門檻，盡量增加競爭者進來的難度，一旦競爭者增多以後，你的藍海市場又會變成價格戰苦海。

製造業的舊模式為什麼會面臨這麼多危機，還有一個影響因素就是購買主力軍的變化導致的。以前的購買主力是老年人，這類人群什麼便宜就買什麼，所以之前的企業靠打價格戰來攻佔市場。現在的購買主力是屌絲和中產消費人群。這類人群對產品質量和生活品質都有較高要求，而且購買能力也逐年遞增，所以企業需要突出產品的質量、差異化等功能，而不單單是價格了。

總的來說，當今時代的爆款產品需要具備兩大最基本的特點，就是既具備高性能，質量過硬，又性價比高，成本低。

第二部分 有效創新

創新並不是全部要素都是從來沒有的，哪怕只是對當前爆品的流行要素進行二次創作都是創新。

我們的產品既可以用來滿足客戶的基本需求，也可以創造客戶的潛在需求。通過大數據了解消費者內心最想要的是什麼，再根據這些潛在需求要素創造需求。例如，蘋果手機就是提前發現了消費者的潛在需求，實現了消費者可以拿著帶有通話功能的電腦手機的需求。

大數據主要通過三個途徑獲取：

• 一是自有途徑，例如測評網站、POS機等；
• 二是平台途徑，例如淘寶、京東等；
• 三是政府途徑，例如質監部門等。

產品研發管理包括四大模塊：

• 一是產品的設計；
• 二是技術開發，比如平台建設、價值工程等；
• 三是項目流程管理，例如關鍵節點控制、項目管理方法等；
• 四是人力資源管理，包括績效管理、組織行為學等。

第三部分 不懼怕價格戰

差異化產品並不一定能賣高價，因為低價格是永恆的武器，而品牌溢價是一個非常漫長的過程。產品售價下降，而工人成本卻上升，這中間的剪刀差就是企業利潤差。這個剪刀差需要通過提高效率、控制成本來縮小。

如何區分工人行為是有價值的還是浪費成本的呢？這隻需要記住兩點：

第一點，只有作業指導書上寫明的，才是有價值的；

第二點，凡是作業指導書上沒有寫明的，都是浪費。

從工業革命發展歷程可知，自動化才是降低生產成本的重要方向，企業可以通過工作抽樣的方法來發現問題，再利用作業員時間分佈餅圖來直觀展示抽樣結果。

當今製造業主要面臨五大浪費：

1、平衡率損失，一般由IE部門負責。改善平衡率低工具有ECRS、單元生產等。

2、流程損失，一般由設計部門和開發部門負責。改善流程損失的工具有工程分析表等。

3、速度損失，一般由人力資源部負責。可以通過員工培訓和激勵等途徑改善。

4、質量效率損失，由QA、QC部門承擔。改善質量效率損失的工具有TQM。

5、動作效率損失，一般由PE、工藝部門承擔。提高動作效率，可以通過MOD、動作經濟原則實現。

第四部分 迅速鋪貨搶佔市場

製造企業一定要記住這兩句話：

交貨快，沒有設計也能生存

交貨慢，好設計也生死不明

通常影響企業交貨的因素有四個：一是設計，二是採購，三是計劃，四是生產。

孫亞彬老師還給出了瓶頸驅動式排程法的四大步驟和PMC的八大工作流程。

瓶頸驅動式排程法四個步驟如下：第一步，確認瓶頸、改善瓶頸；第二步，以瓶頸為基準制定生產計劃；第三步，倒推投料計劃；第四步，配送。

PMC的八大工作流程，如下圖所示：

小結：

當今製造業舊模式已經遇到發展危機，急需轉型升級，不能再打價格戰了，需要提高產品性能，通過大數據了解消費者當前需求和潛在需求，消費者喜歡的要在產品裡面充分體現，消費者不喜歡的也要在產品裡面盡量克服。同時還要控制成本，提高效率，用最快的速度佔領市場，因為先進入藍海市場的企業才能大塊吃肉，後來者只能喝點剩湯了。