創業者，如何做到以小博大的五條建議！

在移動互聯網時代，做到以小博大的創業公司很多，他們借力移動互聯網的傳播屬性，做到由點到面的人海戰術傳播策略，經由短時間、高頻率的媒體曝光。從而實現蝴蝶效應的共振現象，把自身的產品與服務帶給千萬消費者。

有人將創業比喻成賭博，你手中只需留有最後一個籌碼，就有資格留在賭桌，否則你永遠不知道下一把會抓到一把怎樣的牌，能否迎來翻身的機會。人們常都說，賭博是十賭九輸，最後贏者畢竟只有少數，這點的確與創業非常類似，創業成功的永遠只有少數；甚至，創業要比賭博贏錢的概率還要更低。

創業與賭博都是以小博大，只要你不退出這個圈，你永遠無法以一個贏者的姿態退場。

創業者都是以小博大的野心家。創業者之所以選擇創業，並非創業之前就擁有許多旁人望塵莫及的資本與人脈優勢，大部分創業者都是在創業之初都是囊中羞澀。他們需要在自己僅有的資金耗盡之前，為自己準備好所有過冬的物資，賺錢也就成為他每天起來要思考的第一件事。

以小博大並非是教會你空手套白狼，而是讓我們用最低的成本，做到最佳的效果，從而幫助自身獲得更大的價值回報。

以小博大是否有規律可循，需要經歷那些步驟呢？

找準定位，細分聚焦

創業者在做企業經營定位時，前期市場細分越是精準，成功的機會就越大、越容易資源聚焦。市場競爭的殘酷性，往往容易誤導創業者在不斷擴大自身的業務面，企圖實現長尾理論效應。如此很難讓消費者記住企業的品牌印象及服務差異性，企業本身很難做精、做專，資源無法傾注在一個點進行投入。

以市場開發為例，產品面鋪的越大，所耗費的精力就越大，營銷也就很難抓住重點，不知道推那個產品為主。容易導致資金的過度分散，傳播的概念模糊。

老乾媽辣椒醬，之所以能做成全球辣椒醬第一品牌，其核心競爭力就是在調味品細分領域，只精準到辣椒醬這一個點，方向明確之後就是死磕產品的品質，不斷的完善內部工藝流程。

那麼，如果你也要做辣椒醬，該怎麼細分呢？

你可以對人群做精準切割，例如，老乾媽辣椒醬是家庭使用的，你可以細分成類似肯德基番茄醬的小包裝，專註外賣市場需求。結合用戶的使用場景，人群特性做微創新，服務職場人士的辣椒醬產品。

你要為那類人創造獨特的價值呢，這也許是創業者在創業之前，極為迫切弄明白的問題。

發掘行業價值，另闢捷徑

找到自身獨特的價值點，結合消費人群的使用場景、使用方便性、行業人群特性做產品研發。避免一開始就與大品牌形成正面衝突，找准你的哪塊處女地。

尋找處女地的訣竅有哪些？

積極關注新興事物及新興市場的變化，從其中尋找屬於自己的機會。新興市場的機會是每一個創業者都嚮往的，然而真正機會到來的時候，大部分人卻茫然無措，不懂得如何在其中找到自己發財的機會。

你可以對行業人群做哪些精準切割？

這兩年隨著外賣020平台的興起，給大部分城市上班族提供了極大的便利性，使得人們足不出戶就可以享受便利服務。因此，外賣市場深受廣大上班族、學生族的喜愛，規模也逐漸壯大起來。同樣以辣茄醬為案例，那麼，如果你也要做辣椒醬，在這塊處女地你會如何做呢？

例如，老乾媽辣椒醬大瓶裝更適合家庭使用，但外賣市場的興起，原有這群人對傳統的辣椒醬有哪些不滿，抱怨呢？

或許你可以做成番茄醬的小包裝，專門針對外賣市場人群需求，研發出具備產異化，符合年輕上班族口感的產品；或者專門針對外賣餐廳，提供文青小包特色辣味調料醬包，專註外賣市場需求。只要你願意結合用戶的使用場景，人群特性做微創新，做出服務職場人士的辣椒醬品牌，你就能獲得以小博大的機會。

當一個事物逐漸流行起來的時候，其中一定潛藏著巨大的商機。前些年流行至今的廣場舞，深受中老年大媽、大爺的喜愛，而就在前不久有一家專為廣場舞愛好者，提供投智能投影音響的企業已經拿到天使輪200萬，目前正在準備A輪2000融資計劃中。

聯絡夥伴，借船出海

誰擁有你所想要的資源，誰就能夠快速的幫你達成目標，實現產品與服務的大量輸出。你所尋找的合作夥伴資源越是精準，你的讓利空間越大，合作的機會就越大，成功的速度就越快。誰是你的最佳合作夥伴？

第一，客戶群體中的偶像級明星人物。例如，一些初創公司把投資股份，讓利給冬粉群體共性較大的明星，利用明星本身的影響力、冬粉群體帶動品牌的快速擴張。

第二，客戶群體的專家級人物。一些技術類公司往往會邀請一些技術大拿加入顧問團隊、或者成為合伙人。

第三，客戶群體信任的媒介。這樣做能夠快速幫你或者媒介傳播資源，幫助你用最低成本，獲得品牌知名度的提升。

第四，客戶群體相同的產業鏈上下游。大量產業鏈資源之所以被閑置，主要的原因是沒有人願意主動出來穿針引線。做第一個把資源進行銜接的人，會讓你收穫更多的人脈資源，只要設置好平等的共享機制。

第五，找到過去一兩年在這個行業，擁有大量客戶開發經驗的人，成為你的創業合作夥伴，會讓你縮短成功的時間。

找到比你體諒更大的合作夥伴，能夠縮短企業迅速佔領市場的機會，這也是很多企業都渴望加入BAT的正營，或者將產品與服務植入微信、支付寶的主要原因之一。

資源盤活，放大價值

資源的一大特徵是可以重複利用，利用的次數越多其價值越大，創造資源的過程會很漫長，而資源嫁接、資源盤活能幫助雙方獲益。

第一、確認資源的有效性，謹防竹籃打水一場空。

第二、給資源做一個估價的等值交換條件，或者利益分配機制。

第三、給對方一份完成的資源盤活方案，不要有損對方的利益，且證明給對方造成零風險。

第四、在你剛剛創立公司的時候，永遠記住幫助別人盤活資源，就是幫助自己贏得尊重。搭台唱戲的事情永遠是苦力活，但他能幫你用最短的時間，彙集你所需要的一切資源與人脈。

做好服務，贏得口碑

關注細緻入微的小細節。在一小部分人中打磨你的商業模式，優化服務水平，即使失敗對創業者的傷害只會降到最低，把影響面消除到最小。當商業模式不成熟時，用戶體驗度較差時，即便你有再大的傳播力，所有的投入都只會是打水漂，價值最終無法落地。

計算每一位顧客的流失成本。無論我們是實體創業，還是互聯網創業，每一個客戶的光顧都是耗費成本的會計學原理。只有我們提高每一次的服務水平、增強每一個的用戶體驗，完善每一次的成交流程，再能實現價值的增加。反之其中任何一個環節的脫節都會帶來客戶滿意度下降，用戶體驗的缺失，只會是一次高成本的消耗。

計算每一份錢的投資回報價值。無論我們做任何一件事，投入與產出比都是計算財富累積的關鍵，大到研發費用投入、市場推廣計劃，小到人員辦公開支，每一次的現金支付，我們都需要考慮到資金使用的合理性，讓資產在每一次的流動中增值。

媒介公關，不二法門

利用一切可以傳播的工具，讓別人知道你的價值所在。營銷的目的不是打響產品的知名度，而是告訴對方你的價值是無可替代，否則你只能在競爭中拼價格。正確的媒介傳播，能幫助企業樹立良好的品牌形象，贏得消費者的信賴。

無論在任何時代，媒介傳播的影響力都十分強大。從早期的廣播電台、報紙、電視，到如今的互聯網數字傳媒、新媒體及社交媒體，永遠是創業者佔據社會輿論，形成口碑傳播的主流戰場。媒介的屬性使得本身自帶冬粉群體，任何媒介都有自身的傳播對象，受眾越是精準對你的價值則越大。

永遠給媒體提供有價值的新聞報道。經營企業本身是一種經營人心的行為，對內經營人心到位，管理上效率就更高效，對外經營人心到位，營銷上則事半功倍！

媒體本身往往會缺乏獨家新聞的報道素材，而企業可以給媒介提供有價值的專業資訊，企業更應該建立自己的新媒體傳播頻道，把用戶變成冬粉，把冬粉變成用戶。

大部分以小博大的創業者，不是在思想上佔據優勢，給別人提供腦洞大開的整合思路（PS:我說的可不是牟其中老爺子，但道理相通），就是懂得另闢捷徑，找到自己適合生存的處女之地。以小博大並非機會主義，而是通過開放性思維，贏得時間、空間、資源的最大化。

為造夢者，聚集創業的養分。對於普通的創業項目，沒有BAT創業背景的創業光環，沒有互聯網基因的包裝，如何讓自己的創業項目被曝光。作為服務於草根創業者的新媒體平台，將邀請普通創業者通過自助式投稿，實現十五家新媒體平台報道。

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