把風雅的古琴在線上玩出花，他是怎麼做到的？

開著頂配越野車，穿著限量版金色鉚釘運動鞋，抽著煙斗……看到眼前的「紈絝子弟」張漢麟，很難把他和最古老的樂器古琴聯繫到一起。想象中的古琴「斫琴」人，不是應該道骨仙風、走路都帶著仙氣？更想不到的是他還能開天貓店做到了行業領先。

事實上，生於1988年的張漢麟，是個不折不扣的「琴二代」。張漢麟的舅舅，是當代著名古琴大師王鵬。2008年北京奧運開幕式上演奏的「太古遺音」古琴，就出自王鵬之手。自大一下學期起，張漢麟就開始在舅舅王鵬的「鈞天坊」學習斫制古琴。

談起古琴，張漢麟娓娓道來：「古琴是歷史最為悠久的古樂器之一，自古琴棋書畫之首的琴，其實指的就是古琴。2003年，古琴被列入世界非物質文化遺產。」

在古琴這行，手工制琴的手藝人都被尊稱為「斫琴師」。張漢麟說：「以我現在的制琴功底，還遠遠不敢自稱是『斫琴師』。」

用2年時間和100道工序斫一把琴

張漢麟說，「斫琴」的第一道工序是選材。唐代斫琴世家雷氏家族曾把「斫琴」經驗總結概括為：「選材良，用意深、五百年、有正音」。因此，歷代人製作古琴首重良材選擇。

「琴材以幾百年或上千年的老房梁為最佳，面板應使用紋理順直、寬度均勻、硬度適中、無疤節和蟲蛀等缺陷的梧桐或杉木製作，以質地堅硬的梓木等木材為底板。」張漢麟如數家珍。

選材之後就是選造型、制底板、挖槽腹、合板、刮灰胎、研磨、上漆、擦光、定徽、安足、上弦、調音……上百道工序，外行聽著就頭大，但每一步的成敗都會影響琴音的品質。」一個『斫琴師』要身兼多項技能，是木工、漆工、調音師、雕刻師、畫家……」張漢麟說。

刮灰胎是製作古琴最耗時的一個環節。「因為灰胎刮完之後，還要自然存放約一年多時間，才能達到徹底乾燥。所以，一張古法手工斫制的琴，製作周期在兩年左右才為合理，價格也從幾萬到幾十甚至百萬不等。」

在張漢麟的辦公室里，放著他自己做的第一把古琴。這把琴做了兩年，曾經有好幾個人要高價收去，他都拒絕了。「當時因為珍惜材料沒選好木頭，沒想到這第一把琴音色出奇好。」張漢麟說。

用天貓和堅守去復興3000年的絕響

經歷過這樣的制琴學習，讓張漢麟磨了性子，但他也萌生了自己的想法。2010年，張漢麟意識到：「古琴界不缺我這樣一個匠人，缺的是把古琴文化復興的人。古琴行業不該成為古董，更急需互聯網化。」

在舅舅王鵬的「鈞天坊」學習古琴製作時，張漢麟開始嘗試微博推廣，並開設了「鈞天坊」的淘寶店。「那會開網店，被各方長輩和老琴家的反對，覺得褻瀆了古琴。」

在張漢麟的苦心經營下，「鈞天坊」淘寶店年經營額超越了全國百餘家線下琴館，帶來了全國各地的新客和大幅提高品牌影響力，當初反對他的那些人開始對網購和互聯網有了新的認識。

張漢麟觀察到，很多普通的古琴入門愛好者捨不得選擇價高的古琴，而市面上便宜的古琴又大多粗製濫造。於是，張漢麟創立了自己的獨立品牌「正麟殿」，專攻兩萬元以下甚至幾千元的高性價比古琴，立志用良心品質，改變「萬元以下無好琴」的亂象。

「我算是典型的把愛好做成了事業的人。」「觸網」后的張漢麟，把「正麟殿」從淘寶店做到了天貓店，品牌效應逐漸顯現。他手下已有近80名員工：「他們大都是古琴專業畢業的彈琴人或古琴教師，經過嚴格的培訓。」

張漢麟把彈琴的人比喻成「貴族」，但強調「貴族「絕對指的不是有錢，而是具備見識與修養。「對於古琴這行來說，客服等於線上上課的老師，與顧客交流的不僅是買琴，還有古琴的知識與古琴的文化。」

作為創始人和CEO，張漢麟堅持自己做客服。曾有一位顧客在天貓店裡下單買琴桌，誤以為是發空包來投訴。張漢麟作為客服，進行了賠禮道歉。後來顧客得知助理早就代為簽收后很慚愧，開始認真瀏覽張漢麟的網店。「我們溝通了很多，他對古琴互聯化的想法非常認可，給我投了1500萬元。」

「如果你認真做一件事，全世界都會幫你。」2015年，張漢麟通過網店銷售，結識了一位古琴「琴痴」、國際廣播電台歐美流行樂電台DJ國鵬。

國鵬熱衷古琴歷史錄音收藏與研究。在他看來，古琴雖然拿了世界非物質文化遺產等稱號，但比起西方音樂，無論是原創、演奏、研究、傳播還是出版都遠遠不及，跟單一的樂器鋼琴比起來，也差很多。

國鵬說，與張漢麟的相識像是伯牙遇子期。「相遇前用各自方式推廣古琴文化，相遇后兩人決定聯手傳承古琴的絕世之音。」

目前，國鵬和張漢麟一同策劃的古琴音像出版物《絕響——國鵬輯近世琴人音像遺珍》即將面世。

這套出版物，承載了最早追溯到1913年市面上從未出版發行過的78位已故老琴家的珍貴音頻視頻，包含了600多首錄音和9小時的視頻。

在被問及古琴之外還有什麼興趣，張漢麟指著辦公室窗外的另一棟高樓說：「我家就安在公司對面。『正麟殿』現在對我來說，幾乎就是全部的生活興趣。」