41.9%受訪者反感下跪行為出位作為電影營銷方式

68.6%受訪者覺得電影營銷應找到電影本身的亮點

當下，為了影片排片率和上座率，電影營銷方各出奇招。有的效果良好，票房逆襲，有的卻引來觀眾厭惡。近日，青年報社社會調查中心聯合問卷網，對2040名受訪者進行的一項調查顯示，86.7%的受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要。受訪者最反感的營銷方式有：醜聞、惡評營銷（56.2%），蹭熱點、「事件」營銷（45.5%），色情、打擦邊球（42.1%），下跪、行為出位（41.9%）等。68.6%的受訪者覺得電影營銷應該找到電影本身真正的亮點。

受訪者中，60后佔4.2%，70后佔18.6%，80后佔56.8%，90后佔18.8%，00后佔1.2%。一線城市的佔34.8%，二線城市的佔46.1%，三四線城市的佔15.5%，縣城或農村的佔3.6%。

吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情

調查中，77.8%的受訪者喜歡看電影。受訪者對電影信息關注較多的方面是：電影預告片（53.4%）、電影海報（48.9%）和電影本身的故事（41.8%），其他還有：電影幕後花絮（38.5%）、電影宣傳曲（36.9%）、電影點映及路演（20.1%）和主創人員對電影的宣傳（28.6%）等。

北京某高校新聞專業研究所錢回回是一名電影愛好者，喜歡愛情片和喜劇片，也很支持國產動漫。「我對電影預告片和電影本身的故事關注較多，如果預告片吸引人，那麼就很可能去影院觀看」。

調查顯示，吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情（64.6%）。其他還有：參演人員（50.8%）、導演及主創團隊（43.6%），電影名稱、預告片、海報、宣傳曲等（42.9%），電影在各大平台的宣傳力度（26.2%），朋友家人的推薦（32.8%）和電影票票價（15.7%）等。

錢回回覺得好的導演決定了影片的質量，也決定了他會請什麼樣的演員，打造什麼樣的劇本，「所以好的導演和團隊很重要」。

在騰訊視頻工作的90后隋小小主要通過視頻網站、影迷網站、資訊網站等了解電影方面的信息，「我自己是一個明星粉，所以對電影預告片、主創人員宣傳這兩個方面較為關注。如果一部電影的名稱、預告片、宣傳海報等基礎的宣傳材料都無法吸引我的話，那我肯定不會去看」。

86.7%受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要

北京某高校影視類方向研究所唐敏在某影評節目組實習，唐敏說，曾有一部影片在上映前，就引起了很多業內人士的關注，並獲得了國際電影節的很多獎項，但是最後票房「撲街」，最主要的原因就是宣發團隊不給力，「觀眾一看海報就自動歸為爛片。回看電影本身，其實有很多的閃光點」。

隋小小曾看過某校園影片的路演報道，「起初覺得影片名字很幼稚，覺得『不適合24歲以上人群觀看』。但後來我上網一查，才知道這是一部講民樂與西洋樂碰撞的影片，編劇、音樂製作人都很厲害，還有很多明星客串，演唱主題曲、插曲，而這些信息我之前一點都不知道」。

調查中，86.7%的受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要，其中29.1%的受訪者認為非常重要。

「大部分觀眾的態度是模稜兩可的，對預告片和宣傳海報感覺不錯就看，感覺不好就不看。」錢回回覺得宣傳不到位會讓觀眾錯過一些好電影。

什麼因素會導致觀眾不看一部電影？47.8%的受訪者表示電影名稱、預告片、宣傳海報等沒有吸引力，45.2%的受訪者不能忍受導演及主創團隊出現重大失誤，41.3%的受訪者會受電影低口碑影響。其他影響因素還有：評分不高（39.5%）、主演團隊爆出醜聞（38.8%）和電影知名度低（34.7%）等。

68.6%受訪者覺得好的電影營銷方式應該找到電影本身真正的亮點

對於某部電影選擇下跪的營銷方式，唐敏表示很反感，「電影排片減少，即將下架，電影的宣發團隊應該把影片中的精彩片段展現出來，而不是選擇下跪道歉這樣的方式，只會起到反作用」。

調查中，受訪者最反感的營銷方式有：醜聞、惡評營銷（56.2%），蹭熱點、「事件」營銷（45.5%），色情、打擦邊球（42.1%），下跪、行為出位（41.9%）等。此外還有：社交媒體搶熱搜、炒作（33.3%），雇水軍（31.7%），線上線下相結合的 「大宣發」造勢（28.9%），大牌明星造勢（27.2%），消費「情懷」（21.1%），冬粉營銷（17.2%），眾籌（9.1%）。

隋小小認為，營銷的關鍵點在於找對受眾及宣傳方向，讓觀眾對影視劇產生期待。「我曾經部分參與網路劇《惡魔少爺別吻我》的宣傳營銷。該劇結合播出平台、小說原著及青春偶像劇受眾等方面的考量，將主打的宣傳方向鎖定在了針對95后、00后特點的內容上」。

錢回回認為，海報有創意，再加上適當的廣告宣傳和新媒體平台的力量，好電影就一定不會被淹沒。

調查中，68.6%的受訪者覺得好的電影營銷方式應該找到電影本身真正的亮點，45.8%的受訪者建議主創與電影愛好者積極互動，45.0%的受訪者認為音樂經典、回味無窮很重要，41.1%的受訪者認為海報要有創意。其他方式還有：「自來水」口碑逆襲（22.5%）、適當的廣告宣傳（31.5%）和積極藉助新媒體平台（17.4%）等。

提到電影營銷，唐敏首先想到的就是《大聖歸來》，「《大聖歸來》一開始排片少是有目共睹的，但憑藉口口相傳的力量，獲得了巨大成功。前不久的《岡仁波齊》作為文藝片，宣傳也很到位，朋友圈裡十之一二都在做這部影片的推廣，票房自然也不會差」。

「《美人魚》的宣傳也很成功。周星馳是很多80后、90后的童年記憶。影片上線前，主打情懷營銷，上映檔期也好，就已經奠定了高票房的基礎，再加上影片質量過硬，票房高就不足為奇了。」隋小小說。

隋小小認為，在這個新媒體發達的時代，利用新媒體優勢，創造網路討論熱點，佔據熱門話題，會潛移默化地影響觀眾。

唐敏認為，好的電影營銷方式要從電影內容出發。現在觀眾很看重質量、口碑，憑藉一個IP、兩個明星就能壟斷票房的時代正在遠去。另外，主創團隊通過路演等形式積極跟大家互動，也會吸引很多影迷去看，起到不錯的效果。（青年報·中青在線記者 王品芝 實習生 伍越）