怒懟十萬銷量的爆款是怎麼來的-淘寶客全攻略篇

經常有很多商家問我，怎麼做淘客推廣一直想寫一個關於淘客的攻略，想了一個多月，抽空把這個事情給完成。淘寶客對於商家來說是個又愛又恨的存在，愛的方面是淘客是火速打沖銷量的好手，找個大牛一輪打個幾千，上萬銷量很輕鬆。恨的話是因為淘客基本都虧本，一輪活動打下來還很多中差評。特別是高客單產品，淘客打一波很容易把標籤打亂。如何用好這柄雙刃劍就看大家怎麼去權衡了。

淘寶客並稱為推廣三大神器之一，但是很多商家都玩不轉。因為淘客魚龍混雜，小淘客都推不動，大牛又不好找。今天既然是攻略貼，我將為大家剖析下淘客如何尋找，及後台的操作方法。打開淘寶客後台我們能看到四個計劃。

通用計劃（營銷計劃）

通用計劃設置類目傭金，沒有設置主推傭金的產品，都會默認按類目傭金推廣。我們可以點擊新增主推商品來增加我們的淘寶客推廣的商品，同時也可以在右邊選擇編輯傭金比來修改我們的傭金，不同類目傭金的上限和下限都不一樣，拿女裝來說，是5%~50%。

修改的傭金比例必須要等到次日凌晨，才能生效，而不是修改後立馬生效，所以我們在添加寶貝的時候一定要注意最好一次性將傭金設置成功，不然就要等待到次日凌晨。

（2）影響通用計劃排名的因素有：

排名權重：自然搜索基礎權重：銷量權重，轉化率，人氣，點擊。

淘客權重：收入比率，月推廣量，月支出傭金。當你的寶貝權重比較薄弱的時候，可以設置20%-30%的傭金就夠了，可以略微幫助你提升權重，淘客也願意幫你推廣。

如意投計劃：

如意投是指 投放計劃由淘寶網實施，不需要你找淘寶客，是淘寶本身根據你的寶貝轉化率成交量瀏覽量以及你設定的提成來為你投放廣告，相對於通用計劃更便捷。

下面就和大家具體說說如意投怎麼玩。想要玩好如意投就得對它有個詳細的了解，首先我們來看看如意投和淘寶客有什麼區別，對比傳統淘寶客，有以下幾個特點：系統智能、精準投放、流量可控、渠道精準。如意投的展示區主要是愛淘寶。根據用戶搜的關鍵詞，由系統具體定展現的排名。排名主要參考2個因素：寶貝綜合質量得分和傭金比例。在寶貝綜合質量分中，轉化率是最重要的權重，因此展現排名又可以表示為：轉化率及傭金比例。

接著要說的是如意投的優化，我們只要了解如意投的規則，做起來就很輕鬆了，首先是創意圖不能隨便做，創意圖是要經過人工審核的，必須要按照要求來。如果想提高排名的話那就在自己能夠接受的範圍里提高傭金。如果傭金已經出得很高，但是排名效果不是很好，那就要提升轉化率。

1.點擊率低

在如意投的計劃里有個具體的寶貝報表，在裡面能夠看到單品的展現、點擊、引入、轉化、點擊率等。如果我們發現寶貝的排名比較靠前，但是流量不多，我們可以通過優化創意圖來提高點擊。然後觀察點擊率確定新增的創意圖是否可行。

2.轉化低

轉化率可能是賣家們最關心的一個問題了，轉化在如意投的排名佔比還是比較重的。如果單品整體的轉化不錯，只是如意投的轉化較差可以通過補單來暫時提高轉化，提高排名。補單是通過愛淘寶來補，是要扣傭金的，大家自己補單的時候需要考慮一下。如果單品的總體轉化都不好，那麼只能去優化詳情頁了。

3.另外如意投還有個作用：測款

很多賣家在測款的時候都會選擇直通車來測，在這裡想說的是我們也可以利用如意投來測款，投入可能比直通車要小很多，但是測款的周期就變長了，我們可以設置新款加如意投主推，按照正常的步驟來做，加圖，提傭金。通過看具體的展現量、點擊量來確定新款是否受市場歡迎。

活動計劃：

在推廣管理-淘寶客活動廣場，這裡可以看到所有淘客的活動計劃。也就是通常說的鵲橋計劃。鵲橋是一種集合了多種活動主題的計劃，有專門的活動廣場來進行展示，不同活動計劃的傭金、要求都不一樣，當你申請成功之後通過了淘寶客的審核，就會有淘寶客來幫你推廣產品。

點擊淘寶客活動廣場，就可以進入活動廣場，我們可以點擊不同的計劃，查看活動的具體要求，看自己是否符合然後報名。根據計劃裡面的聯繫方式聯繫相關的淘客審核。淘客活動對於產品要求不是很嚴格，很多對於銷量也沒有要求。淘客要求主要是傭金，因為淘客是靠傭金吃飯的。報名後記得聯繫發起淘客的活動聯繫下，不要直接報名。到時給的位置就特別差，最好是能主推的。相對來說流量會比較多。

定向計劃：

點擊「新建定向計劃」，會出現這樣一個框架。這裡需要注意一下，最上面的計劃名稱建議是填寫加入條件，以及傭金來吸引淘客。例如可以寫初期淘客10%，中級淘客20%，高級淘客30%。或者填寫 初級計劃，申請請加QQXXXXX，申請請加群聯繫QQXXXX，申請請留下推廣的方式手段，或者申請請留下聯繫方式等等。此外在創建定向推廣計劃時，還需要選擇計劃是否公開（即其他淘寶客是否可以看到此計劃），審核方式（即如果對於不符合申請條件的用戶，需要商家手工審核）以及開始和結束時間。其中審核方式由於不同於通投計劃是無門檻加入所有淘客都可以參與。因此靈活性會相對強很多。使用方式也可以靈活多變，比如可以通過定向推廣這一種推廣方式避免買家用在自己的消費上。所以你可以把這個計劃的傭金設置成高一點，只有通過你審核了的人才能推廣。

淘客類型：

鵲橋計劃淘客：合作模式：純傭金。通常是通過U站及自己的轉播群，以及阿里媽媽的高佣計劃獲得流量。相對來說流量比較少，而且質量也比較差。一場活動10天做下來可能就幾十個訪客。好些的幾百個訪客。不是特別推薦，效果比較差。對於一些沒有流量的店鋪來說，算是聊勝於無。

爆款型淘客：合作模式：優惠券+傭金+服務費這類就是打爆款類的淘客，一輪活動能打出成千上萬銷量的就是爆款型淘客。要求都是比較高的，店鋪信譽基本要4鑽起，推廣寶貝月銷都要100以上。這類淘客都是聯盟的，分為各個大小聯盟。聯盟與聯盟之間不存在太大的競爭關係，都是相互合作。這類淘客收單后，就把單子發到聯盟里，聯盟里的淘客大家一起推廣。大家一定會疑惑為什麼，聯盟里的人願意幫忙推廣。這裡解釋下淘客合作模式：優惠券給買家，傭金給聯盟其他成員，服務費給接單的淘客。各有一定的獲利，所以才願意出錢的出錢，出力的出力。

淘寶達人：合作模式：服務費/服務費+傭金/優惠券+傭金+服務費淘寶達人本質也是淘寶客，是走內容營銷的淘寶客。在阿里V任務上可以找到淘寶達人，通常是收按照商家投放內容及渠道收費。如淘寶頭條，必買清單，有好貨，微淘。這類正常是收取服務費。還有是直播的，這個合作形式比較多樣化，可以直接出服務費，拼單主播的時間。一場直播5-6個小時，大概40-50個產品。效果看主播的冬粉熱度，正常美妝類，衣服類，護膚類的效果會比較好。

正常就上面的三種淘客比較主流，還有一些不太主流的利用自媒體推廣的，微博推廣的。現在還有一種直接收純服務費Q群淘客，還沒有去嘗試過，有推廣過的可以跟我分享下心得。淘客的推廣效果不怎麼看渠道，多是看推廣者的資源。像去年的華美月餅就是幾個大牛聯合起來推廣的，2小時推出11萬單。一下子轟動整個淘客界，後來才有了淘客界那句，只要你肯虧，多少銷量都沒問題。至於這柄雙刃劍怎麼去用，就看各位大俠的劍術了。