從Galaxy J3 2017著眼，談談你不知道的三星和中國手機市場

售價1399元的Galaxy J3 2017上周正式上市開賣。這款手機在今年7月28日的電信天翼生態博覽會上發布，是一款適合年輕人的「剛剛好」的手機。

吸引我的是，三星在J3產品設計上的進退權衡，也引起我對三星這兩年發展策略的思考。

功能均衡與重點發力的斟酌

Galaxy J3 2017採用家族經典的設計，有雪夜黑、流沙金、嫣霞粉、凝霜藍四種顏色可選。值得一提的是，加入NFC功能這一點對於千元機而言是難能可貴的，估計會獲得不少年輕人的歡迎。整體來看，這款產品屬於配置均衡型的「剛剛好」。

不過，權衡之後的三星在年輕人比較關注的拍照上下了不少功夫。採用了F1.9大光圈，這是J系列的一個傳統，相對這個價格段的產品而言，是偏奢侈的，小米、華為、魅族等產品在這個價格段的，光圈用的都是F2.0-F2.2。需要說明的是，光圈數字越小，對應光圈越大，大光圈的好處在於，暗光或者光線不足情況下，能夠增加進光量，讓畫面明亮純凈。

Galaxy J3 2017在自拍的時候增加了前置補光燈，這對於愛自拍的年輕人來說是福音。前置補光的模式有四種，除外置補光燈，多是旗艦機型考慮的事情。

第一種是屏幕補光，在弱光下屏幕瞬間亮度可達到正常亮度的3倍，補光效果比閃關燈要柔和、均勻，但補光範圍極為有限，在環境相對昏暗的地方自拍臉部仍會有大面積陰影存在。

第二種是前置柔光燈，Moonlight柔光燈相比屏幕補光，補光範圍更廣，能夠智能識別現場環境亮暗自動開關，多人合照也可以。

第三種是外置補光燈。因為大部分手機廠家忽略了前置補光技術，使得外置補光燈應用比較廣泛，這類外置補光燈擁有補光範圍廣、能形成眼神光等優勢，受到不少網紅主播的青睞。但往往增加電池負擔，容易在輪廓上形成明顯的陰影，還有色溫偏差較大，較難呈現膚色的美感等。

第四種就是使用前置補光燈，代表機型GalaxyJ系列，其實前置補光燈的元器件成本並不高，但在屏幕上方很小的面積上設計補光燈、聽筒、攝像頭、光線距離感測器等，對電路設計的考驗很大，同時，還要通過軟體演算法對前置閃光燈的效果進行優化成像，光線更自然色彩還原更真實。這並不是每個手機廠家能夠做到或者願意做的，相對而言，Galaxy J3 2017對年輕人的誠意還是比較足的。

三星策略上的進退權衡

對於近幾年三星在市場的發展，不同聲音很多。在喧囂的聲音當中，有些事實與策略被忽略，其實他們是很值得研究的。

第一，精品化與機海戰術之間的度。

精品化的好處是能夠集中資源在幾款產品之上，機海戰術的好處是，能夠滿足更多不同需求的消費者。實際上，三星電子在精品與機海戰術的拿捏上，做的還是比較好的。從2014年-2017年上半年工信部入網數據來看，相對於其他主流品牌，三星在滿足更為廣泛消費者訴求的同時，更為聚焦。

第二，與汽車領域相同的產品命名方式。

很多人注意到三星Galaxy在中文中的叫法是「蓋樂世」，這是比較本土化的傳播策略，但是很少有人注意到三星在系列命名上的變化。高端旗艦機型及Galaxy S系列和Note系列依然沿用之前的命名方式，以字母代表系列，以數字體現每年不同的產品款型，這也是當前幾乎所有手機的命名方式。

而三星在A、C、J、On四個系列的命名上確發生了變化。這四個系列對應的價格段1000-4000元不等，是進入4G時代以來，三星針對市場用戶對普及和輕奢訴求分別推出的產品系列。在命名邏輯上，與汽車款型相似，如三星Galaxy J3 2017，以年份來標識不同款型。一方面，汽車本身代表著輕奢，這種命名方式能夠帶動用戶跨界聯想；另一方面，能夠讓用戶對單款機型形成更強的認知，形成更加忠實的冬粉。

第三，以扁平化和信息化提升渠道效率。

這兩年，三星電子了較大的渠道變革，縮短渠道體系層級，加大專賣網路的建設，同時以DMS系統管理渠道末梢，大大提升了渠道運轉效果。

在三星的官網選擇購買產品時候，可以選擇三星商城、天貓、蘇寧等線上渠道，也可以選擇在同城的專賣店體驗併購買。其背後，是三星手機零售布局的全面鋪開。

第四，改變高高在上的品牌形象。

作為長期霸佔全球手機銷量榜首的三星電子來說，很長時間給人的感覺都是高高在上，尤其是主打高端商務手機，更是讓人感覺可敬不可親。但近兩年來，三星從產品到營銷策略都更加年輕化，加大蓋樂世社區的運營力度，讓更多的年輕冬粉能夠與三星近距離接觸。

在本月，上任百天的三星電子大中華區總裁權桂賢先生就與洛陽、長沙兩地的星粉進行了面對面的親密交流，無論是與冬粉的深度互動，還是基於產品的探討交流，都讓人感覺到三星的變化，更加年輕化、更加親民。

效率和心智：手機市場的兩場新戰役

三星電子從產品到品牌、渠道、運營的全面轉型背後，是手機市場的高速變化與競爭。

互聯網品牌對傳統品牌發起猛烈攻擊，出去各種包裝的模式因素外，本質上是互聯網渠道效率之爭，省去分銷渠道環節，可以降低渠道成本、提升運轉效率，而公開渠道品牌等以省域布局及專賣店形式鋪開，同樣是基於效率的訴求。三星渠道變革正是應對這樣的趨勢，轉型是痛的，但是當三星更加扁平化的渠道體系建成后，應對競爭的能力，以及快速抵達消費者手中的體驗，大幅提升。

如果智能機發展高峰期及4G初期是效率之爭，那麼在市場進入飽和期之後，開始進行的則是心智之爭。各大品牌以明星代言及廣告轟炸的形式，讓消費者了解自己的品牌主張，部分手機品牌的發布會，有點類似明星演唱會。三星在商務市場獲得一定份額后，向年輕化市場突擊，面臨的是更加嚴峻的心智之爭，要改變消費者對於品牌的認知，需要產品體系上的變化，更需要品牌傳播上的跟進。Galaxy J3 2017就是這樣一款產品，從顏值設計到配置權衡，都是專門為年輕人打造。三星帶來的用戶心智，不止有大品牌、技術創新與黑科技，還有年輕化和誠意。

從效率到心智，三星順應手機市場競爭形勢變化，正在全力轉型當中。從Galaxy J3 2017背後三星的精心與誠意來看，一個新的三星正向廣大用戶走來。

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