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共享珠寶來啦!互聯網與珠寶結合,會有怎樣的火花?

共享珠寶來啦!互聯網與珠寶結合,會有怎樣的火花?

億歐8月22日消息,珠寶共享平台「瘋狂鼴鼠」目前已經完成了120萬元個人投資的種子輪。正籌備下一輪天使輪的投資,創始人楊濤向億歐透露,預計融1200萬元,主要用於珠寶加工廠的建設、平台搭建、產品設計和系統的研發等方面。

楊濤,曾供職於多家4A和媒體公司,2011年擔任潘家園古玩市場副總,開始接觸珠寶,從事珠寶行業有6個年頭,由於掌握一定的原材料供應商等資源,曾經也開過珠寶實體店,熟悉整個珠寶行業的產業鏈條,加之又具備互聯網思維,萌生了互聯網跟珠寶結合的創業想法。

於是他花了一年多的時間籌備珠寶共享平台「瘋狂鼴鼠」,在今年6月份左右才開始推出,手機應用上線預計在兩個月之後。

「平台名字之所以取自『鼴鼠』,因為鼴鼠的挖洞藏寶的特性,特別像那些珠寶從業者,著迷於各種礦石,甚至可以忘記吃飯睡覺,所以又賦予『瘋狂』二字。」他眼睛好似放光地說著。

瘋狂鼴鼠是一個「打破傳統珠寶流通渠道,通過互聯網為消費者、設計師和行業從業者建立一個全新的用戶體驗和服務平台」。

在團隊方面,有來自於線下推廣十年多的王煜,有著十年負責加工鑲嵌技術領域的韓良滔,還有來自於從事新聞傳播領域十多年的韓愈負責公司的市場及商務等方面,等等。

楊濤告訴億歐,「瘋狂鼴鼠」目前可以做到貨源+全產業鏈覆蓋,積累了大量低成本的流量獲客渠道,平台可以快速聚集大量的設計師,此外,珠寶的跨界性也讓大多數團隊都是複合型人才,如跨界互聯網、女性、時尚、珠寶和影視等領域。

作為互聯網營銷老兵的楊濤,曾也是實體珠寶店的老闆。他認為,共享概念太火,甚至被玩成爛大街了,做互聯網+珠寶這一行有以下兩點難點:

1、只用互聯網思維的方式:如果僅僅是營銷平台,做珠寶企業的代理商,對產品無把控、平台利潤流失較大,等額租賃和單向推薦的租賃方式用戶體驗感差;

2、只用傳統思維的方式:做設計平台,自主設計,生產珠寶,採用貴金屬等材質,成本高,很難快速擴張。

消費者不僅可以通過會員制的方式參與進這個平台,同時對於設計感興趣的專業人士亦可以在平台提供設計稿件,通過消費者投票的方式再來決定是否投入生產(以原料、加工、包裝和銷售為主)。楊濤告訴億歐,目前產品的SKU和用戶的比例是5:1,來保證供需關係。

作為共享服務平台,瘋狂鼴鼠採取的是會員制。消費者可以充值1998元的年卡套餐,屆時賬戶會有10000元的額度供消費者在平台上珠寶配飾,等到用戶還回平台之後,額度復原,一年之內無限次使用。

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據相關數據顯示,2016年的珠寶市場有6000多億元的市場,傳統珠寶行業從2013年起全面下滑。「鑽石恆久遠,一顆永流傳」的口號不再那麼適合消費升級下的年輕愛美的姑娘。互聯網的出現令大多數消費行為發生了質的變化。

對於瘋狂鼴鼠來說,服務群體主要是:①C端用戶:在校大學生、年輕都市白領、時尚娛樂行業從業者和90后愛美的女孩;②B端用戶:劇組等各類影視拍攝需求、明星及經紀人公司、各類演出小團體、各類國企和私企行政(年度晚會或大型活動演出需求)以及企業禮品定製。

對於以上寬泛的人群,主要解決的痛點:①女性用戶想用精美的珠寶配飾,卻因為不懂或太貴而不去購買的需求;②不同場合高頻次更換不同珠寶的需求;③解決用戶被動獲取珠寶到主動獲取的轉變。

隨著當今物質過剩,且奢侈品在已經進入存量市場,「擁有」已經不能解決現在的供需關係,要麼在產品的存量市場上做出一定的創新,如閑置奢侈品電商交易平台「心上」,另一種則是像珠寶共享平台「瘋狂鼴鼠」,從原材料著手,附加設計創新,從上游去消化存在的市場。

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