小編對於微商的一點看法

我又來分（裝）析（逼）了，鑒於最近越來越多的網商進軍到我的空間，朋友圈，微博等，所以今天就來談談對網銷的看法。

既然說到網銷，首先我們要知道的是什麼是網路銷售？其次是如何進行網路銷售？ 網路銷售現今並沒有真正符合的定義，現比較流行的說法就是通過互聯網把產品進行銷售，比如目前大家所熟悉的各個網上購物平台和聊天工具等各個渠道，較常見的如淘寶，微店，京東，聚美等。網路銷售的渠道很多，但如何能提高轉化率，提高成交量卻是個難題。

很多新人都會出現以下幾種問題：

1.採取轟炸式營銷手段，簡單粗暴的把產品扔到各個地方，這個方法在前幾年倒是有一定作用，但如今已經行不通了。可以試想你每天24小時都有人在你耳邊講這東西我賣的，很好，非常好，絕對好是什麼感受，一般都是反感屏蔽或直接拉黑，沒有考慮客戶需求，一味讓買，能不厭煩嘛。

2.部分進駐淘寶或京東等購物平台的新人就使用淘寶直通車，誠信通，淘寶客等一切能用到的營銷工具，雖然能提高曝光率和流量，但真正轉化的沒有多少（別問我怎麼知道），前期重要的是把產品做好，不是注重於曝光，就算每天有百萬流量又能怎麼樣呢，還不是沒有人買。

3.堅信有問題找度娘，從百度那搜索如何營銷，如何提高轉化率，如何經營網店，那麼得到的無非是一些無用的信息（比如這個）或另一家店鋪的廣告商品鏈接，想想度娘詞條連我這麼不靠譜的詞條解釋都能被審核通過還有什麼能信（不信各位可以試試），實在要去的話就去論壇找找，那兒的前輩經驗豐富，還有可以借鑒的地方。

4.寫軟文推廣，寫軟文在近一兩年比較火爆，通過前面一堆的鋪墊最終扔出個廣告令人防不勝防，例如薛的廣告文就是受歡迎，但很多軟文卻沒有做到，結果就是花費了金錢和精力卻沒有得到理想的效果。

5.產品定位錯誤，一個企業或一個店鋪都會有拳頭產品，潛力產品和衰落產品，不能合理的解決這之間的關係就會出現問題，很多店家總是把產品設置的很多很雜卻沒有重點打造哪個產品，容易到最後失去能夠拿的出手來競爭的產品。還有就是顧客群的選擇錯誤，既然定位是高端產品，就應該有個高端的樣子，把它扔到低端圈子裡不是自掉身價，其他產品同理。

6.用錯方法或沒找到方法，沒有找到符合自身產品的營銷手段是最可怕的，酒香不怕巷子深已經不再適用當今，遠的說杜蕾斯總能抓住熱點來宣傳自身品牌，近的就像農大的櫻花炒飯，都是屬於營銷成功的案例，利用人們的新鮮感，結合網路圈的傳播就很容易吸引一大波顧客。

7.後面忽略一百種存在問題。。。

總之一個好的網路銷售需要經驗，技巧，方法，資源。最後感謝各位花時間聽我一本正經的胡說八道。