大數據時代，細營銷發力：對話君屹影視創始人張暘

Vlinkage與娛樂圈諸多團隊都有過不同程度的合作，而隨著大數據時代的外延不斷展開，營銷的細節化、年輕化，也變得日益重要。隨著2017即將告別暑期檔，Vlinkage和君屹影視創始人張暘一起對話，共同觀察、探討，90后創業團隊組成的營銷團隊，究竟如何另闢蹊徑，為優秀的藝人和其作品「錦上添花」，玩轉當下娛樂文化。

君屹影視是國內專業影視劇、電視綜藝、藝人宣傳公司， 2014年3月成立至今，團隊業務不斷拓展，正在進入快速發展與轉型階段。張暘與他年輕的90后團隊最近參與了楊紫、任嘉倫、唐藝昕、吳倩、余男等多位國內優秀影視演員的個人宣傳營銷，為藝人和他們的走心作品都博得了更多關注度，而最近，君屹影視發布了一款主題為「Who』s The NEXT」的品牌概念海報，預示即將迎來第一百位藝人的合作，年輕宣傳團隊的迅速崛起正對固有的營銷模式產生著強烈的衝擊。

發力的2017，上升速度最快的藝人營銷安利

從Vlinkage監測的藝人數據來看，君屹影視在今年上半年的藝人營銷內容，稱得上是一支善於製造營銷熱點的團隊，公司團隊所配合的藝人都是目前攀升速度最快的。

從幫助楊紫成功完成童星轉型晉陞流量花旦，到塑造任嘉倫、侯明昊這樣一炮而紅的個性新人，再到吳倩這樣口碑為先的演技小花，甚至低調多年的影后余男也逆轉了自己在互聯網上的風格，多次登上新浪微博熱搜，在良好作品口碑的發酵下，藝人們的新媒體熱度一路飆升，創造了今年娛樂化營銷的「小奇迹」。

任嘉倫——「春節檔最大驚喜」火箭式爆發

開年大戲《大唐榮耀》的播出，造就了「特能蘇」廣平王任嘉倫的一炮而紅，在任嘉倫俘獲大批冬粉的芳心人氣爆表的同時，更是成為了觀眾眼中的「春節檔最大驚喜」。

作為一個全部由90后組成的團隊，君屹影視憑藉著敏銳的新媒體嗅覺，將任嘉倫這位曾經默默無聞的潛力新星，通過「廣平王」這一現象級角色的塑造，多次強勢登上微博熱搜榜，在宣傳期呈火箭式爆發。《大唐榮耀》遭遇另外一部現象級大IP《三生三世十里桃花》正面阻擊的情況下，在楊冪、迪麗熱巴的夾擊中穩坐Vlinkage藝人新媒體指數榜前三名。

通過一系列精準直達受眾關注點的營銷內容，使任嘉倫個人的每一次動向都成為全網關注的焦點，更成功幫助其躋身一線小生的行列，商業價值全面提升。短短半年內，任嘉倫的經紀團隊便拿下COACH、美特斯邦威、綠箭、活泉、都市麗人等多家品牌代言，吸金實力有目共睹。

侯明昊——「超能少年」春季檔橫空出世

而在任嘉倫之後，君屹影視在暑期檔前，便締造了另外一位「現象級鮮肉」——侯明昊。憑藉網劇《寒武紀》在一眾衛視熱播劇的包圍中橫空出世，可以說，侯明昊在人氣和口碑上的全面提升，成為了2017上半年新生代男藝人中一個里程碑式的營銷範例。

侯明昊此前以極客少年團成員歌手出道，在《放開我北鼻》《一年級》《天天向上》等綜藝積累了充分的好感度，而通過對《寒武紀》這樣一部轉型之作的宣傳營銷，則更加全面的增大了冬粉群體的維度和冬粉粘性，為侯明昊之後的演員生涯奠定了夯實的基礎。

在《寒武紀》播出期間，除了拿下百度風雲榜熱點人物、愛奇藝新晉榜、雲和數據等多個新媒體榜單第一，侯明昊更是在Vlinkage藝人新媒體指數連續數周名列前茅。宣傳期內實時熱搜十餘次，全網資深媒體合作數十家。不難看出，侯明昊在《寒武紀》令人矚目的橫空出世，是君屹為新生代男藝人的宣傳營銷交出的合理標尺。

而對於新生男藝人的成功塑造，在君屹的營銷史上也有跡可循。早在2015年《花千骨》期間，成立僅一年的君屹便打造了當時的橫掃新媒體平台的爆款「殺阡陌」馬可。在全民「殺姐姐」的熱潮下，演技和顏值都倍受認可的馬可成為了當年炙手可熱的當紅小生。

君屹「節奏感」，助推藝人的最佳手腕

除了鮮肉小生，君屹對於女藝人的塑造更是自有一套體系，楊紫、吳倩、唐藝昕、余男的宣傳期都成為了君屹多年來經典營銷案例。針對這些已經頗有影響力、或者擁有代表作的藝人，君屹影視的「節奏感」現在更加靈活、彈性，並且幫助她們通過作品，迅速重新聚攏人氣和關注。

楊紫——「演技派流量小花」實力霸屏2017年

演員楊紫作為目前超一線的當紅小花旦，也是君屹的「老朋友」了。早在2014年，《戰長沙》《花樣姐姐》播出期間， 剛剛成立不久的君屹影視就為楊紫定製了個人全案宣傳計劃，在觀眾對楊紫的印象依舊停留在《家有兒女》中古靈精怪的「小雪」時，通過《戰長沙》中胡湘湘這一楊紫角色轉型之作，配合大火真人秀《花樣姐姐》中楊紫真情實感的參與，深度展開全平台營銷，成功扭轉了觀眾對這位童星以往的看法，幫助楊紫轉型成功，開始作為「流量小花」更多的出現在時尚商務等多層次的活動中，同時保持了優良作品持續輸出。

而在2017都市情感大劇《歡樂頌2》中，楊紫塑造的邱瑩瑩，一經播出就引發了全網熱議，君屹營銷團隊也及時把握住時機，在話題時效性內針對角色展開營銷，成功的讓「邱瑩瑩」成為了當時全網討論的重點。並結合同檔熱播的《龍珠傳奇》製造了楊紫上半年的「霸屏季」，帶動良性的後續傳播互動。

同時在戲外，也對楊紫的個人形象進行了深層次的塑造，商業價值和時尚品味穩步提升，坐實超一線小花地位。連續蟬聯尋藝新媒體人氣指數榜、百度風娛樂名人、演員、女演員、美女榜等多個榜單第一名數周，Vlink指數8.22，持續領跑藝人新媒體指數榜。

吳倩——「奇妙女友」用演技實力說話

16年大熱網劇《我的奇妙男友》播出期間，君屹影視就為當時還是新人的吳倩定製了一套「非常規」的營銷方案，在娛樂圈「顏值派小花」爭奇鬥豔的當下，吳倩更像是一股「清流」，鬼馬靈動、沒有一點攻擊性的鄰家女孩兒形象讓觀眾一下就愛上了這位「奇妙女友」。

2017年奇幻大劇《擇天記》中本色出演的妖族公主落落，幾乎每一次出場都準時出現在微博實時熱搜榜，連續制霸多個新媒體指數榜單，為吳倩贏得了紮實的口碑，甚至也被外界稱為「《擇天記》的最大驚喜」。

優秀的網友好感度和業內口碑也讓吳倩獲得了更多的機會，年度IP《如懿傳》、搭檔張魯一《這個世界不看臉》、以及《盛唐幻夜》《我愛喵星人》四劇待播，更是聯合黃子韜在拍《夜空中最亮的星》，前景一片大好。

余男——「低調影后」王者歸來

演員余男多年來一直是業內為數不多的低調女星，多個國際影后在手卻極少能見到關於她的宣傳營銷，一直默默貢獻著優良的銀幕作品。君屹影視在和余男達成合作之後，如何「低調」，成了擺在這個善於製造娛樂爆點的年輕團隊面前最大的「挑戰」。

在《少年》、《上海王》兩部作品熱映期間，團隊均為余男選擇了相對保守的傳統營銷模式，而不是迅速的「引爆」。對於新媒體熱度不算高漲的余男來說，如何讓更多00后的年輕觀影群體以及非資深觀眾重新認識余男才是營銷的重點，對於余男，君屹在等待一個厚積薄發的「爆點」。

就在今年的暑期檔，《戰狼2》的到來讓積蓄已久的能量全部爆發。在電影票房爆紅前，君屹團隊就敏銳的察覺到了其爆紅的潛質，提前做了足夠的準備蓄勢待發。隨著《戰狼2》票房的持續走高，關於余男的討論也日益升溫，在君屹團隊的助力之下，「龍小雲到底死沒死」這類更加符合年輕受眾喜好的話題迅速引發熱議，余男也在短時間內迅速登上微博名人熱搜、微博實時熱搜，全網颳起「余男風」，更多的年輕網友了解到余男，重新領略了這位「神秘影后」的獨特魅力。

隨著宣傳行業漸漸揭開神秘面紗，君屹影視這樣一個年輕卻又「老成」的宣傳團隊更多的被業內提起，就此Vlinkage也獨家專訪了君屹團隊的「領頭羊」創始人張暘，看看他如何理解營銷和市場間微妙的關係。

君屹影視創始人張暘：成功的營銷，讓人充滿成就感

君屹影視創始人 張暘

Vlinkage：據了解你最初是從事藝人經紀，在經紀公司工作，什麼原因促使你進入了娛樂營銷領域？

張暘：我最初來北京是在藝人經紀公司負責一部分宣傳工作，當時就是在工作接觸的過程中，發現娛樂圈現在十分重視營銷宣傳，並且這會為藝人帶來更多增值的空間。當演員全力以赴去詮釋角色的時候，我們這些工作人員則同樣全力以赴，去為他們創造更大的市場空間和未來前景，我覺得這是最讓人興奮的。

在經紀公司負責宣傳相關工作的過程中，我意識到這個行業未來的潛力空間，對藝人而言如此，對我而言也是如此。這也是為什麼，我最終選擇了自己創業，進入娛樂圈的營銷工作。

Vlinkage：創業至今，你認為君屹影視業務上最大的特色是什麼？

張暘：創業幾年了，在我和團隊看來，我們在業務上最大的特色就是「一直在變」，當下的時代流行什麼樣好玩的東西，我們就馬上跟進，這絕對是最能夠考驗宣傳團隊敏銳度的地方。而且我認為，宣傳在藝人整體形象塑造中的作用應該是「錦上添花」，讓更多的人通過優質的作品認識了解優秀的藝人，才是宣傳的核心意義。

敏銳度這種事情，說起來簡單，似乎誰都可以做到，好像聽起來就是「跟進熱點」，但是事實上完全不是這樣，團隊的每一個人都在觀察當下社會性話題、娛樂性輿論，把握最能夠引導、最適合做的內容，通過組合形式，讓藝人、演員也參與到其中來，並且產生自己的影響力。

Vlinkage：君屹是一個基本由90后組成的團隊？為什麼團隊這樣年輕，是否擔心外界覺得你們太「沒經驗」？

張暘：完全不會擔心客戶這樣想。其實Vlinkage和我們一樣，也是一個年輕的團隊，都是既成熟、又充滿活力的年輕人。每一個泛娛樂的團隊，現在都越來越年輕，這是必然的趨勢，而且我們在和藝人團隊合作中，也有很多年輕的工作人員，大家都是非常有效率的。

Vlinkage：你們團隊和很多起步階段的藝人合作，這是不是和你們的整體狀態也很相似，團隊與客戶一起成長？

張暘：這是真的。我們君屹團隊從無到有，從最初的兩三個小夥伴一起開始創業，到現在羽翼漸豐，每年參與近百個獨立項目的營銷事務，就是靠的「同理心」，我們和藝人一起成長、每一步都走的十分夯實。近幾年，我們與楊紫、任嘉倫、侯明昊等藝人夥伴，一起成長，見證他們的事業轉型、或者起步，這就好像我們自己也在蛻變一樣，總有新的感悟和感動。

君屹影視的細營銷戰略：只選對的策略，不做low的八卦

Vlinkage：但似乎君屹影視也和余男、張凱麗、趙立新、劉奕君等資深的實力派演員保持著長期合作，如何保持年輕團隊和「老戲骨」的合作平衡？

張暘：我覺得還是因為我們在進行營銷過程中的「走心」，過於娛樂化的、噱頭化的內容，我們不去做，盡量少做那些毫無影響、毫無正能量的八卦。這就是我們對於當下營銷的一個「細化選擇」，無論對於老戲骨，還是小鮮花、小鮮肉，積極的內容才是符合演員發展需要的核心。

當然，我們的團隊也都意識到這種正能量營銷的價值，在創業過程中我們也不是沒有配合過一些「炒作營銷」，但事實證明這些都是曇花一現，上了熱門、熱搜，也很快石沉大海，真正的內容是靠作品、靠實力。這也是為什麼，團隊的年輕人和實力的演員前輩們合作，同樣感到很給力，因為大家努力的目標是完全一致的。

Vlinkage：作為資深的影視圈「老油條」，你怎麼看小鮮肉、小鮮花，和實力派之間的距離？在宣傳推廣上，團隊也會重點關注藝人、演員的演技實力么？

張暘：只要是好演員，再鮮肉、再鮮花也一樣被認可，我們做過最年輕的演員是《唐人街探案》的張子楓，在輔助營銷的過程里我們重點關注了她的眼神，並且成功觸發了觀眾、網友的好奇點。

與其說我們關注演員的實力，更不如說，我們關注的是大家之間的默契。深入的合作是否能夠成功，就是看我們能不能「勁兒往一處使」。

Vlinkage：君屹影視似乎在藝人營銷上，有自己的成熟體系，那麼在影視項目的營銷推廣呢？

張暘：我們在這幾年也深入參與了《刀客家族的女人》、《愛人同志》等影視項目，這些不是所謂的熱門大IP，但卻都是沉甸甸的好作品，在合作過程中，可以和團隊一起挖掘作品里的「好東西」，並且讓更多的觀眾接觸、了解、認識到，就是成功。未來，我們也會繼續接觸這樣的好作品，讓更多低調的作品為外界所熟知。

Vlinkage：是否未來會更多合作多樣化的客戶群體？

張暘：那是當然，我們團隊也喜歡嘗試不一樣的內容，其實我們也曾經參與過演唱會等大型活動的營銷宣傳，這些都是完全不同領域的事情，但是它會激發我們的興奮點，這才是最棒的。期待更多的客戶可以知道我們，甚至在未來，我們也期待和更多的品牌合作進行其他領域的營銷，一起做來和我們一起玩好玩的營銷，做有趣的推廣。

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